İlaç satış danışmanları, zamanlarının çoğunu, doktorlarının ve hastane personelinin toplantılarını, şirketlerinin ürün serisini sunmak için harcıyorlar. İlaç şirketleri, mevcut müşterilerle ilişkilerini sürdürmeleri ve yeni müşteriler aramaları gereken danışmanlar atamaktadır. Kıdemli ilaç satış danışmanları genellikle geniş alanlara ve uzmanlık bilgisine sahiptir ve strateji ve ürün pazarlama faaliyetlerinde daha aktiftirler.
$config[code] not foundİstenen yetenekler
Üst düzey ilaç satış temsilcileri için en önemli nitelikler arasında müşteri hizmetleri ve iletişim becerileri bulunmaktadır. Bu uzmanlar, yalnızca ürünlerinin yararlarını etkili bir şekilde aktarabilmemeli, aynı zamanda hangi ürünlerin müşterilere fayda sağlayabileceğini değerlendirmek için müşterilerden ihtiyaçları ve hedefleri hakkında doğru ve dürüst bilgiler elde edebilmelidir. Ayrıca, müşterilere güven vermek ve etkili satış uzmanları olmak için kendilerine ve ürünlerine güven duymaları gerekir. İlaç satış danışmanlarının, sağlık profesyonellerinden gelen soruları cevaplamak için sattıkları ürünlerin arkasındaki bilim konusunda ileri düzeyde bilgi sahibi olmaları gerekir. Aslanın zamanındaki payını müşterilerle buluşma ve sık seyahat etme gereksinimiyle geçirdikleri zamanın harcadığı paranın üstesinden gelmek için dayanıklılığa sahip olmaları gerekir.
Günlük Sorumluluklar
Üst düzey ilaç satış temsilcileri öncelikle yeni potansiyel müşteriler bulmaktan, ihtiyaçlarını değerlendirmek için bu müşterilerle buluşmaktan, bu ihtiyaçlara göre satış sunumlarını kişiselleştirmek ve ürünler sunmaktan sorumludur. Bunun için kilit karar vericileri uygulamalarda, hastanelerde ve sağlık ağlarında bulmalıdırlar. Mevcut müşterileri ile ilişkileri sürdürür ve yeni ürünleri tanıtmak, diğer ürünleri çapraz satmak ve müşterilerinin gelişen ihtiyaçlarına cevap vermek için bu müşterilerle buluşurlar. Kıdemli danışmanlar, büyük bölgelerdeki büyük hesaplara odaklanır. Örneğin, Cardinal Health, Cardinal Health'in ilaç dağıtımı satışlarında 1 milyar dolar kazandığını iddia ettiği bir alan olan Arizona, Nevada ve California'daki satışlardan sorumlu olacak kıdemli bir satış danışmanı için bir ilan verdi.
Günün Videosu
Size Sapling tarafından getirildi Size Sapling tarafından getirildiDiğer sorumluluklar
Üst düzey eczacılık satış danışmanları, tıp uzmanlarını ilaç endüstrisindeki gelişmeler hakkında eğitmek ve ürünlerinin faydalarını göstermek için sık sık seminerler düzenlerler. Ayrıca şirketlerinin ürünleri hakkında farkındalığı arttırmak ve potansiyel satış fırsatları oluşturmak için farmasötik konferanslara katılırlar. Kıdemli danışmanların diğer üst düzey satış personeli ve yönetimi ile strateji planlama oturumlarına katılmaları gerekebilir. Strateji geliştirme sürecine yardımcı olmak için, şirketlerinin mevcut programlarını ve etkinliklerini değerlendirmek, süreçlerini belirlemek ve analizlerine dayanarak önerilerde bulunmak üzere süreçlerini analiz edebilirler. Üst düzey satış personelinin ayrıca yeni satış danışmanlarını eğitmesi ve mentorluk etmesi gerekebilir.
İdeal Arkaplan
Bazı işverenler yüksek lisans derecesine sahip işletme adaylarını tercih etse de, kıdemli eczacılık satış danışmanları genellikle en az lisans derecesine ihtiyaç duyarlar. Bu pozisyonlar genellikle ileri teknik bilgi gerektirir, bu nedenle bazı işverenler işletme veya yaşam bilimleri, kimya veya sağlık gibi teknik bir alanda lisans derecesine sahip olmanızı gerektirir. Kıdemli satış danışmanları, birçok durumda ilaç satışlarına odaklanan önemli bir satış deneyimine ihtiyaç duyar. Bu düzeyde, işverenler de benzer ürünler satan bazı deneyimler talep edebilirler.
Toptan ve Üretim Satış Temsilcileri için 2016 Maaş Bilgileri
ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu'na göre, toptan ve imalat satış temsilcileri, 2016 yılında ortanca yıllık 61.270 $ maaş aldı. Düşük uçta, toptan ve imalat satış temsilcileri, yüzde 75'i bu miktardan daha fazla kazandığı için 42.360 dolarlık yüzde 25'lik bir maaş kazandı. Yüzde 75'inci maaş 89,010 dolar, yani yüzde 25 daha fazla kazanıyor. 2016 yılında ABD'de 1.813.500 kişi toptan satış ve imalat satış temsilcisi olarak çalışmıştır.
