Washington (BASIN DUYURUSU - 6 Şubat 2010) - Aşağıdakiler, Kıdemli Başkan Yardımcısı ve ABA Ticari Kredilendirme ve İşletme Bankacılığı Merkezi Direktörü Robert C. Seiwert tarafından yapılmıştır:
Birçok küçük işletme sahibi son zamanlarda, bankalarının borç verme standartlarını sıkılaştığını veya faiz oranlarını ve ücretlerini artırdığını ve bu sayede kredi almayı zorlaştırdığını öğrendi.
Günümüzün çalkantılı ekonomik ortamında, kredinin reddedilme nedenleri boldur. Örneğin, bankanız ödenmemiş ancak çekilmemiş kredi limitlerini azaltarak sermayeyi desteklemeye ve likiditeyi korumaya çalışıyor olabilir. Belki de şirketinizin mevduatı, satışların yavaşlaması nedeniyle azalmış, bir zamanlar karlı bir bankacılık ilişkisinin çok daha az olmasına neden olmuştur. Bu sebepler makul olsa da, bankanızın kredi kullanmamaya karar vermesinin bir başka nedeni olabilir: bankacınızla kendinize işinizin ne kadar değerli olduğunu gösteren kişisel bir ilişkiniz yok. Aslında, iş ilişkiniz, sadece ilgisiz işlemler dizisi olarak görülebilir.
$config[code] not foundÇoğu banka uzun vadeli, kârlı işletme bankacılığı ilişkilerine değer verir. Bankacılar bu firmaları en uygun faiz oranları ile kredi vererek ödüllendirmektedir. Bu işletmeler ve bankacıları, anlamlı bir ilişki geliştirmenin iki yönlü bir süreç olduğunu anlıyor - bankacınızın oynayacağı bir rol var ve siz de öyle.
Peki, bankanızla anlamlı ve değerli bir ilişkinizin olup olmadığını nasıl anlarsınız? Bulmak için, aşağıdaki “ilişki testini yapın”. Aşağıdaki yedi ifadeye “doğru” ya da “yanlış” ifadesini kullanarak cevap verin.
- Firmamın hesabımıza atanmış bir banka ilişkileri yöneticisi var ve bankamızın ve endüstrimizdeki son gelişmeler hakkında bankayı en az üç ayda bir kez (telefonla veya şahsen) temasa geçtik.
- Banka ilişkileri yöneticimiz, sektörümüzü, sektördeki konumumuzu, firmamızın değer önerisini, bugün nerede olduğumuzu ve gelecekte olmak istediğimiz yeri anlamaktadır.
- Hedeflerimize zamanında ulaşma yolunda ilerlememize ilişkin olarak bankacımıza güncellenmiş finansal bilgiler (tarihsel ve öngörülen bilanço, gelir tablosu, projeksiyon varsayımlarını içeren nakit akışı bilgileri ve fiili performans hakkında yorumlar) sunuyoruz.
- Üst düzey yönetim ekibimiz, firmamızın finansal performansını ve zorluklarını tartışmak ve bankanın performansımıza ilişkin algısını anlamak için yıllık olarak ilişki yöneticimiz ve patronu ile bir araya gelir.
- İlişki yöneticimiz proaktif olarak bize hedeflerimize ulaşmamıza yardımcı olacak fikirler getirir.
- Mevcut ekonomik krizin bankamızı ve banka ile olan ilişkimizi nasıl etkilediğini anlıyoruz (yani, firmamıza kredilerin mevcudiyeti ve mevduatlarımızın güvenliği).
- Şirketimiz, bankacımızın, banka ile olan tüm işlerimizden haberdar olduğunu (örneğin hem iş hem de kişisel) ve toplam bankacılık ilişkimizden para kazandığından emin olur. Ayrıca, firmamız bankacımıza diğer karlı işletmelere yönlendirmelerde bulunur.
Bu beyanların yedisine “doğru” olarak yanıt verebildiyseniz, firmanızı bankacınızla iyi bir şekilde konumlandırdınız.
Beşine veya altıya "doğru" cevabı verdiyseniz, bankacınızla anlamlı bir diyalog geliştirme ve onun tavsiyesinden ve tavsiyesinden faydalanma konusunda hala geliştirmeye yeriniz var.
Eğer "doğru" dördüncü veya daha azına cevap verdiyseniz, firmanızı bankacınızla iyi konumlandırmadınız ve firmanızı aşağıdakiler bakımından rekabetçi bir dezavantaja soktunuz:
- büyümek ve gelişmek için ihtiyacınız olan fonları almak;
- İşletmenizin ihtiyaç duyduğu finansal ürünler ve hizmetler için mevcut en iyi oranları elde etmek; ve
- İstediğiniz iş hedeflerine ulaşmanıza yardımcı olmak için “fikirler ve tavsiyeler” almak.
Firmanız, onlarla iş yapmak için bir ilişki yaklaşımı ödüllendiren bir banka bulmalı ve firmanıza günümüzün değişen ekonomisinde hayatta kalmak ve gelişmek için ihtiyaç duyduğu finansal tavsiyeyi verebilecek bir bankacı bulmalıdır. Buna karşılık, firmanız bu bankayı işletmeniz ve sadakatinizle ödüllendirmelidir.
Robert C. Seiwert Hakkında - Kıdemli Başkan Yardımcısı ve ABA Direktörü
Robert C. Seiwert, Amerikan Bankacılar Birliği Kıdemli Başkan Yardımcısıdır. ABA'ya katılmadan önce Seiwert, 30 yılı aşkın bir süredir bankacıydı ve ülkenin en büyük finansal kuruluşlarından biri için yüksek performanslı bir topluluk bankasının Başkanı ve CEO'su ve Ticari Pazarlama Direktörü olarak görev yaptı.
2 Yorumlar ▼
