Salesforce'da yakın zamanda bir video reklam satın alma ve pazarlama platformu olan Pixability'nin kurucusu ve CEO'su Bettina Hein'i yakaladık. Seri girişimci olan Boston merkezli Hein, Amerika Birleşik Devletleri ve Avrupa'da başarılı teknoloji şirketleri kurdu. Hein, 8 Kasım 2017 Çarşamba günü iki oturumda Dreamforce'daki girişimcilik uzmanlığını paylaşacak: 2018'de KOBİ Başarısı için Müşteri Büyüme Stratejileri ve Uzun Süreli Büyüme için Toplulukları Oluşturma ve Sürdürmenin Anahtarları.
$config[code] not foundGirişimcilik ailenizde çalışır. Bana biraz bundan bahseder misin?
Ailemde hiç kimse gerçekten 9'dan 5'e kadar bir iş yapamadı. Ebeveynlerim hem kendi işlerini yürüten profesyonellerdir hem de büyükbabamın dördü de kendi başlarına girişimcilerdi. Büyük zamanların moğolları değil, küçük işletme sahipleriydiler. Asla senin bir çalışanın olduğu bir iş sahibi olma kavramı olmadan büyüdüm.
Ama bir seferde daha geleneksel rotaya gitmeye çalıştın, değil mi?
Girişimciler tarafından kuşatılmama rağmen, geleneksel olarak başladım, liseden İsviçre'ye kadar üniversiteye gidiyorum. Yatırım bankacılığına ya da danışmanlığına gideceğimi düşünerek finans ve muhasebe okudum. Bazı gerçek dünya deneyimini elde etmek için büyük bir danışmanlık firması ile yaz stajı yaptım, ama korkunçtu! Bu bana sadece sınıf arkadaşlarımın yaptığını yapmak yerine sevdiğim bir şeyi yapma dürtüsünü verdi.
Girişimciliğe nasıl başladınız?
İlk şirketime başlamadan önce üniversitemde Start Global adlı bir program kurdum. Üniversite öğrencilerinin şirketleri nasıl kuracaklarını öğrenmek için bir forum oluşturmak istedik. Elbette, bir iş planının nasıl yazılacağı veya nasıl fon alınacağı gibi, üniversite düzeyinde öğrenemediğiniz birçok şey var. Hiç kimse size ürün tasarımını veya pazarın uygunluğunu nasıl çözeceğinizi öğretemez. Global'i bu konuya değindi ve kuruluşun 20 yıl sonra hala geliştiğini söylemekten gurur duyuyorum.
İlk işime başlamaya hazır olduğumda, etrafımdaki insanlardan - sınıf arkadaşlarımdan, erkek arkadaşımdan (şimdi kocam!) Ve ailemden çok fazla cesaret ve destek aldım. Büyükannem bana harika tavsiyeler verdi ve büyükbabam ilk yatırımcımdı. Bana yağmurlu bir gün boyunca sincaplık yapmam gereken para vermişti. Bir metinden konuşmaya yazılım şirketi kurmak için parayı kullanıp kullanamayacağımı sordum - evet dedi ve bu kadardı.
Büyükannenizden aldığınız tavsiyeler neydi?
Anneannem evine bağlı, taze sebze, et, konserve ürünleri ve benzeri şeylerle dolu bir bakkal dükkanına sahipti. Küçük bir mağazaya sahip olmak onun çocukluk hayali olmuştu. Onun tavsiyesi şuydu: ilk 3-4 yıl gerçekten çok zor, ama ondan sonra kolaylaşıyor. Buna bağlı kalmalısın.
Üniversiteden yeni çıkmıştım. Ona karşı çok saygılı olmama rağmen, “Yatırımcı tarafından finanse edilen bir yazılım şirketi kuruyorum. Bunun bir köşe marketiyle hiçbir ortak yanı yok. İşler bugünlerde çok daha hızlı hareket ediyor. ”Görünüşe bakılırsa, o kadar da farklı değiller. Bu, teknoloji balonunun patladığı zamanlardı ve şirketim için işler gerçekten zorlaştı. Yıllar boyunca çalışmak ve düşünmek için yoldayken köşe dükkanlarına bakardım, “Bütün bu insanlar fırtına yapmayı ve para kazanmayı biliyorlar. Neden yapamıyorum? ”Büyükannem 125 milyon dolarlık çıkışımı görecek kadar uzun yaşamadı, ama haklı olduğunu söylemem için yeterince uzun yaşadı.
Bir girişimcideki en önemli kalite nedir?
Boston'da birçok girişimci ile çalışıyorum ve tüm girişimcilerin sahip olması gereken üç özellik var.
İlk olarak, naiveté. Girişimcilerin çoğu neyin içine girdiklerini biliyorsa, asla başlamazlar. Başarılı girişimciler genellikle bir piyasaya veya ürüne farklı bir yaklaşımda bulunurlar ve daha önce neyin başarısız olduğunu bilememek daha iyidir.
İkincisi, chutzpah (cömertlik için Yidiş). Kendinizi ortaya koymak ve ailenize, arkadaşlarınıza, yatırımcılarınıza, potansiyel müşterilerinize ve çalışanlarınıza söylemek için cesarete ve güveye sahip olmalısınız, “Güven bana, beni takip et, bunu yapabilirim, doğru yol bu.” Ayağa kalkıp vizyonunuzu paylaşmaya istekliyse, başaramayacaksınız.
Üçüncü kalite sebattır. Bu, anneannemden öğrendiklerimle devam ediyor. Bir iş kurmak zorlaşacak. Gerçekten zor. Ama pes edemezsin. Naivette başını belaya sokar. Ne kadar zor olacağını bilmiyorsun - ama chutzpah'ın var, o yüzden kendini oraya koydun. Şimdi görmen gerekiyor. Eğer benim gibi inatçı ve tutkuluysanız, işler zorlaştığında pes etmek istemezsiniz.
Başarılı bir girişimci olmak için ihtiyaç duyduğu becerileri nasıl geliştirebilir?
Herkes yapabilir. Bunların hepsini yapmak için iradeyi toplamakla ilgili. Bazı insanlar içsel olarak riskten etkilenir ve kendilerini dışarıya koymak istemezler. Fakat eğer bu insanlar tutkulu ve bir şeye ikna olmuşlarsa, üstesinden gelebilirler. Gerçekten özel ve benzersiz bir şey yaratabileceğinizi ve bu dünyaya bunu yapmak için konulduğunu düşünüyorsanız, cesareti toplayabilirsiniz.
Resim: Salesforce
Daha fazla: Dreamforce, Sponsorlu
