1) Çok özel bir nişe sahip, ancak ülke çapında bir hedef pazar (örneğin, egzotik hayvanlar için tahnitçilik hizmetleri) olanlar.
2) Yeterince geniş kapsamı olan ancak coğrafi olarak sınırlı bir pazarı olan (örneğin bir lüks bistro) olanlar.
$config[code] not foundBu kategorilerin her birinde iş pazarlayan biri olarak, bu parçadaki dersler öncekinden sonraki kategoriye daha iyi uygulanır.
1. Coğrafi Olarak Reklam Çalışmalarını Sınırlandırın
El ilanları gönderirken birkaç posta kodu eklemek veya Google Adwords kampanyasının coğrafi yarıçapını artırmak ne kadar cazip olursa olsun, bana hiç akıllıca bir fikir olmadı. Bir reklam kampanyası tasarlarken, küçük bir işletme sahibi olarak, kendime sürekli reklam vermemin asıl nedeninin geliri en üst düzeye çıkarmak ve erişimi en üst düzeye çıkarmamak olduğunu hatırlatmak zorundayım.
Mahallemdeki aynı 4.000 ila 5.000 hanehalkını aylık bazda hedefleyerek daha sonra daha da kolay, daha sonra da bir yıllık reklam bütçesini memleketimdeki yaklaşık 200.000 haneye el ilanı göndererek sonlandırmak çok daha kolay. Almayı sevdiğim yaklaşımlardan biri şöyle:
- Bir hedef gelir hedefi oluşturun.
- Reklamcılık çabalarımın ve ortalama fatura değerimin% 1'ini izleyerek, ulaşmam gereken hane sayısını belirtin.
- Canada Post’s Precision Targeter Tool'u kullanarak, 1. adımda belirlenen hedeflere ulaşmak için yeterli hanenin bulunduğu yarıçapı hesaplayın.
- Yarıçapı% 50 azaltın ve broşürleri ayda bir kez yerine ayda iki kez gönderin.
Bu yaklaşım, tarihsel olarak reklamlarıma yanıt verenlerin sayısında% 40'a varan bir artış sağlamıştır.
2. Diğer Küçük İşletmelerle Ağ
Bir mahalledeki her 5.000 hane için, bunlara hitap eden 50 ila 100 küçük işletme vardır. 50 ila 100 küçük işletme sahibi ve yöneticisi ile üsse dokunmak çok daha kolay, ardından 5.000 ila 10.000 haneye ulaşmaya çalışıyor.
Birisi dertlerinizi anlayabilir ve küçük bir işletme haline gelen sıkı çalışmayı takdir edebilirse; başka bir küçük işletme sahibi. Buradaki fikir yalnızca sahibinin size iş vermesini sağlamak değil; ancak onların var olan müşteri tabanına yönlendirmelerinizi yapmalarını sağlamak için.
Yönlendiren işletmenin zaten müşteri ile güvenilir bir ilişkisi var. Bu müşteri size yönlendirildiğinde, hemen hemen tüm iyi niyet ve güven zaten kurulur ve müşteriyi kazanmak için çok az çaba gerekir. Çevrenizdeki her küçük işletmeyi tek bir düğüm olarak düşünün ve her düğüm zaten müşterileri çekmek için çaba harcadı. Şimdi tek yapmaları gereken hızlı ve agresif olmayan referanslar almak ve bu müşterilerin bir kısmı size iletilecek.
Oto dükkanımda koştuğum en başarılı kampanyalardan biri yerel bir spor salonuydu. Her yağ değişiminde, müşteriye 30 günlük deneme süresi (15 günlük normal deneme yerine) zorunluluğu getirilmemiştir. Bununla birlikte, herhangi bir küçük işletmeden çeyrek başına 2 ila 3 referanstan fazlasını beklemeyin.
3. Tüm Reklam Çalışmalarını Ölçün
Pazarlama ve reklamcılıkla ilgili şey, bütçenizin% 100'ünü harcayabileceğiniz ve bunun ne kadar etkili olduğu hakkında hiçbir fikriniz olmadığıdır. Bu nedenle, tüm reklam çabalarının ölçülmesi zorunludur. Çevrimiçi reklam, bir analitik paketi web sitesine yüklendiği sürece ölçmek için kolaydır. Google Analytics’i içeren çok sayıda ücretsiz analiz paketi vardır; kişisel tercihim Clicky Analytics’e yönelik olsa da kullanım kolaylığı ve ısı haritaları verildi.
Çevrimdışı reklamcılık için, mümkün olduğunda kuponlar, el ilanları ve benzersiz kodlarla basılmış tüm reklam malzemelerine sahip olun. 5 farklı yerel mağazaya kartvizit veya kupon atıyorsanız, 5 setin her birinde benzersiz bir tanımlayıcıya sahip olun. Bu size iki kritik şey söyleyecektir:
1) Hangi tür yerel işletmeler size yeni müşteriler edinme konusunda en etkilidir.
2) İdeal hedef pazarınızı daraltmanıza yardımcı olur.
Her zaman tüm özel teklifleriniz ve kuponlarınız üzerinde son kullanma tarihleriniz olsun. Bir kuponla yeni bir müşteri kazanmak için isteksiz olduğunuzdan değil, özel reklamın ne zaman yapıldığını ve bu reklamlara kaç müşterinin yanıt verdiğini bilmek istemezsiniz.
4. Müşterileri Elde Etmek Sonra Kolay Olur
Reklam, mevcut müşterilere ulaşmak yerine yenilerini almaya çalışmak yerine çok daha etkilidir. Kulağa pek hoş gelmeyebilir, ancak “yavaş” dönemlerde en güçlü içgörülerden biri olabilir. Mevcut müşterileriniz için tüm öngörülere zaten sahipsiniz (örneğin, yaşları, ilgi alanları, ürününüz için ne kadar alıcı oldukları). Hepsinden iyisi, mevcut müşterilerinize telefonla ulaşarak, sıfır maliyetin yanında reklam verebilirsiniz.
Kuponlarınızı mevcut müşterilerinize gönderdiğinizde, ihtiyaç duymasalar bile, onları büyük olasılıkla arkadaşlarınıza ve ailenize aktaracaklardır. Bu ilke, “sponsorlu öyküler” in eski moda bir eklemeye kıyasla 5 ila 10 kat daha fazla tıklama oranına sahip olduğu (yani, eklediğiniz tıklayan kişi sayısı) Facebook'ta hiç reklamınız varsa geçerlidir.
5. Arkadaşlarınızı ve Ailenizi Pazarlamayın veya Reklam Vermeyin
Sınıfta öğrenmeyi çok istediğim derslerden biri, ürününüzü asla arkadaşlara ve aileye ilan etmemek veya satmamaktı. İki nedenden dolayı:
1) Arkadaşlarınız ve aileniz bir dizi nedenden dolayı sizinle tanışıyor, ancak hiçbiri işinizi onlara bırakmayı içermiyor. Temel olarak, arkadaşlarınız ve ailenizle etkileşimlerinizi işinizle ilgili yapmaya başladığınızda, sizinle tanışmaları için herhangi bir sebep aldınız.
2) Arkadaş ve aile çevreniz ne kadar büyük olursa olsun, her zaman çok sınırlıdır. Öyleyse neden bu zamanı ve çabayı böylesine küçük bir alt kümeye harcıyorsunuz, işletmenizin sponsor olduğu yaz barbeküsünde 4000'den fazla hanenin bütün bir mahallesini karşılayıp karşılayabiliyorken?
Shutterstock ile Kolay Yol Zor Yol Fotoğrafı
8 Yorumlar ▼
