Gözlerinizi kapatmanız ve başarılı bir girişimcinin sahip olması gereken ilk beş özelliği düşünmeniz istenirse, bu listede ne olurdu? Bunu düşün. Satışçılık listeye giriyor mu? Olması gerekiyor.
Niye ya?
Çünkü satış, bir girişimcinin hayatının hemen hemen her alanında var. İnsanların istediklerini yapmalarını sağlamak için ne kadar zaman harcadığınızı düşünürseniz, günün büyük bir bölümünü kaplaması muhtemeldir. Daniel Pink'in "Satmak İçin Bir İnsan" adlı kitabında dediği gibi, "Artık hepimiz satıştayız". Aslında, Pink, zamanımızın yüzde 40'ını başkalarını taşımak için harcadığımızı buldu.
$config[code] not foundKaçınılmaz. İşletmenizi büyütmek istiyorsanız, insanları nasıl etkileyeceğinizi ve taşıyacağınızı bilmeniz gerekir. Bu gönderi size harika bir girişimci olmanın neden iyi bir satış elemanı olmak istediğine dair üç neden verecektir.
Satış Size Daha İyi Bir Lider Yapar
Liderlik konusunda önde gelen otoritelerden biri olan John C. Maxwell, liderliği şu şekilde tanımlamaktadır:
“Liderlik etkisidir. Ne fazla ne eksik."
Bu doğru. İnsanları etkileyemiyorsanız liderlik edemezsiniz. Satış, insanları etkileme ve onları harekete geçirme sanatıdır. Nasıl satılacağını bilmiyorsanız, iyi bir lider olamazsınız.
Ekibinizi vizyonunuzu satın almaya motive etmek istiyorsanız satış yapmanız gerekir. Ekibinize vizyonunuzun ne olduğunu ve neden sizi takip etmeleri gerektiğini net ve ikna edici bir şekilde açıklayabilmeniz gerekir. Aksi takdirde, yalnızca sorduklarınıza uyan çalışanlarınız olacaktır.
Sana itaat etmeleri için insanlara ihtiyacın yok. Seni takip etmeleri için onlara ihtiyacın var.
John C. Maxwell’in liderlik tanımına katılıyorum ama biraz değiştiririm. “Etki” kelimesini “satış” ile değiştirirdim. Liderlik satıştır. Ne fazla ne eksik.
Satış Finansman Almanıza Yardımcı Olabilir
Shark Tank'taki fakir, tatsız girişimcilerin kaç kez başarısız olduklarını gördük, çünkü köpekbalıklarını işletmelerine yatırım yapmaya ikna edemediler? Bu genç girişimcilerden kaç tanesinin harika fikirleri ve harika ürünleri vardı, ancak yatırımcıları satın almaya istekli hale getirecek şekilde fırlatamadı mı?
Satışların bir girişimcinin öğrenmesi için önemli bir beceri olmadığını düşünüyorsanız, Shark Tank'ın birkaç bölümünü izleyin ve fikrinizi çabucak değiştireceksiniz. Kanı düşünün, terleyin ve başarılı girişim başlatmak için bu girişimcilerin verdiği gözyaşlarını yaşayın. Neredeyse kalp kırıcı. Onların çarpıştıklarını ve yandıklarını görüyorsunuz, çünkü hayallerini doğru nasıl satabileceklerini bilmiyorlardı.
Elbette reddetmelerinde rol oynayan başka faktörler de vardır, ancak çoğu zaman başarısızlıkları, ürünlerinin faydalarını nasıl uygun şekilde satabileceklerini bilemeyen girişimcilerin net bir sonucudur. Başkalarının markanıza alım yapmasını istiyorsanız, onu nasıl satacağınızı bilmeniz gerekir.
Satış Daha Fazla Ürün Taşımanıza Yardımcı Olur
Son olarak, satış yapabilmek daha fazla ürün taşımanıza yardımcı olacaktır. Bir şirket kuruyorsanız, ürününüzü satmak zorunda kalmayacaksınız.
Bir satış ekibi tutsanız bile, ürününüzü satmanız gerekecektir. Ürününüzü kiraladığınız çalışanlara satmanız gerekecektir. Yatırımcılara satmanız gerekecektir (yukarıya bakınız). Karşılaştığınız herkese satmanız gerekecek.
Sadece bu değil, ürününüzü etkili bir şekilde pazarlayabilmeniz gerekecektir. Bu ikna konusunda beceri gerektirir.
Bunlar, büyük girişimcilerin büyük satış temsilcileri olmak için ihtiyaç duydukları sebeplerden sadece birkaçı. Daha fazlası var. Bu açık. Kuruluşunuzun büyümesini istiyorsanız (ve bildiğinizi biliyorum!), İkna sanatını öğrenmeniz gerekir.
Shutterstock üzerinden satış elemanı fotoğrafı
4 Yorumlar ▼
