Niye ya? Çünkü satış heyecanı, tipik olarak anlaşmaya varabilir - nasıl ödeme alacağınıza karar vermede değil.
Burada türbülanslı zamanlarda ihracat satışları ile ilgili ödemeleri toplamak için birkaç yöntem özetliyoruz. Ama önce, size nasıl ödeme yapılacağına dair kararınızı etkileyebilecek bazı şeyler:
- Uluslararası bankacınızdan gelen geri bildirimler
- Müşteri
- Nakit akışı ihtiyaçlarınız
- İhracat yaptığınız ülkedeki ekonomik koşullar
- Faiz oranları ve para birimi ayarlama faktörleri
- Ürün tipi
- Müşterinizin kredibilitesi
- Rakiplerinizin sunduğu terimler
- Tedarikçinizin talepleri
- İşlemin aciliyeti - zaman kısıtlamaları altında mısınız?
Hangi pazarlık koşullarını kabul ederseniz edin, tüm taraflarca anlaşıldığından ve müşterinizin kabulü belirten bir belge (örneğin, proforma fatura) imzaladığından emin olmalısınız. Bu, daha sonra bazı hoş olmayan sürprizleri önler ve gönderi borcunuzun maruz kalmasını azaltır.
Önceden ödeme koşullarını kabul etmeniz ve asla açık hesapta hiçbir zaman yeni bir müşteriye satış yapmamanız önemlidir.
Ve şimdi, ödeme seçeneklerine:
Peşin Ödeme
Muhtemelen tahsilat problemlerini önleyebildiğiniz ve paranızı anında kullanabildiğiniz için, bu açıkça tüm ödeme yöntemlerinin en iyisidir. Müşteri hakkında kesinlikle hiçbir şey bilmediğimde, işlem hızının satışı yapacağı veya bozacağı ve işlemin 5.000 dolardan az olduğu durumlarda peşin ödeme yöntemini kullanıyorum. Bu finansman yönteminin tek zor kısmı aslında bunu gerçekleştirmektir! Müşteriniz bu düzenlemeyi kabul ettiğinde, işlemin tüm riskini kabul eder. Bunu yaparsa, banka hesabınızdan kendinize havale veya ABD kurlarıyla size ödenen ve tercihen kurye ile gönderilen onaylı bir çek isteyin. Toplam satışın yarısını önceden talep etmeniz makul olup, bakiye, yükleme tarihinden itibaren 30 gün içinde ödenecektir. Bu, müşterinizin riskini azaltır ve böylece iyi niyetin korunmasına yardımcı olur. Ancak, peşin miktarın cepten giderlerinizi karşıladığından emin olun.
Online Ödeme
Nakit paraya ikinci olarak, işlemin küçük olması koşuluyla, çevrimiçi olarak toplanan ödemeler (işlem ücretleri, kârınızı büyük bir ısırmaya neden olabilir) ve banka hesabınızdaki parayı alana kadar mal veya hizmet teklifinizi serbest bırakmayı beklersiniz.
Bilinen iki seçenek PayPal ve American Express - FX International Payments. PayPal ile, 190 ülke ve bölgede e-posta adresi olan herhangi birinden 24 para biriminde para gönderip alabilirsiniz; böylece sınır ötesi çevrimiçi işlemlerin hızını artırmanıza olanak tanır. American Express FX Uluslararası Ödemeleri ile uzmanlık ve döviz ödemeleri yapma rahatlığı elde edersiniz. Bu ödeme mekanizmalarından herhangi biri daha küçük boyuttaki ihracatta (10.000 ABD dolarından az) iyi çalışıyor. Ancak, daha büyük işlemlere girdiğinizde, finansal çıkarınızı ödeme garantisini alacak şekilde korumanız daha iyidir ve ödeme işlem ücreti satıştaki kar marjınızı düşürmez.
Kredi Mektupları - Esnekliğe Sahip Güvenlik
Peşin ödeme yapıldıktan veya çevrimiçi ödeme yapıldıktan sonra, ödemenin bir mektubu ile güvence altına alınması en iyi ikinci seçenek olacaktır. Akreditiflerin nasıl yürüdüğü, işleme katılanların ve tarafların karşılıklı olarak kabul edilebilir şartları görüşmelerine yardımcı olmak için hangi çeşitliliklerin ve değişikliklerin mevcut olduğuna ayrıntılı olarak bakacağız.
KREDİ SÜRECİ MEKTUPINDA DÖRT ANAHTAR OYUNCULAR
Bir akreditif işleminde dört katılımcı var - iki iş adamı ve iki banka:
- Alıcı. Bu senin müşterin.
- Açılış bankası Bu banka normalde akreditif mektubu verir, bu nedenle bazen “veren banka” olarak da adlandırılır. Ödeme alıcıya aittir.
- Ödeme yapan banka Bu, banka dekontlarının veya döviz bonolarının kredi altında çekildiği bankadır. Bir L / C işlemindeki bir ödeme bankası, hangi sorumlulukları kabul ettiğine bağlı olarak müzakere bankası, tavsiye bankası veya onaylayan bankası olarak da hareket edebilir.
- Satıcı. Bu sensin.
Süreci özetlemek için: Müşteriniz ve akreditifle ödeme konusunda anlaştıktan sonra, proforma (ürün kapısını kapıya taşımak için tahmini tüm masrafları yansıtan bir fatura) bankasına götürmek ve L'yi açmak müşterinin sorumluluğundadır / C (akreditif) sizin lehinize. Açılış bankası müşteriden tüm uygun bilgileri aldıktan sonra, satıcıya L / C'nin açılmış olduğunu bildirir. Çoğu zaman bu, ödeme yapan bankaya kablo veya e-posta ile yapılacaktır. Bankanız daha sonra bu bilgiyi size iletir. Akreditif kesindir ve yalnızca aktarım hataları için düzeltmeye tabidir.
Yanlış ürün açıklamaları veya referans numaraları gibi, L / C ile proforma fatura arasındaki farkları bulmak olağandışı değildir. Bu nedenle, bu tür gayri resmi anlaşmalar yapmadan önce her zaman bankacınıza danışın.
Akreditifinizin tüm detaylarındaki doğruluk önemlidir. Çok çeşitli L / C tipleri vardır, fakat işte bunlar önemli iki türdür:
Geri dönüşümsüz kredi kartı mektubu
Geri dönüşü olmayan bir akreditif, müşterinizin isteğine göre bir banka tarafından verilen lehinize verilen ticari bir belgedir. Bir kez yayınlandıktan sonra, her iki tarafın izni olmadan değiştirilemez. Burada “değiştirilemez”, sunulan belgelerin “temiz” olması koşuluyla, müşteri temerrüde olsa bile bankanın size ödeme yapması gerektiği anlamına gelir; bu, L / C diline tam olarak uymaları anlamına gelir. En güvenli ödeme yöntemidir. Ayrıca, L / C’nin bir ABD bankası tarafından onaylanmasını isteyebilirsiniz. Bu düzenleme en yüksek koruma derecesini sağlar, çünkü müşterinizin bankası temerrüde olsa bile ABD bankasının size ödeme yapması gerekir. Eğer L / C onaylanmadıysa, ABD bankası, hesabınızı kredilendirmeden önce yabancı bankadan fon alacak olana kadar beklemelidir.
DEVAM EDEN KREDİ MEKTUBU
İptal edilebilir bir akreditif, bir bankanız tarafından müşterinizin isteğine göre, her iki tarafın rızası olmadan herhangi bir noktada değiştirilebilir şekilde değiştirilebilecek ticari bir belgedir. Bu L / C tahsis edildikten sonra, yararlanıcı olarak aşağıdaki güvencelere sahip olursunuz: banka sizi temin edebilir, evet, müşterinizin size böyle bir tutarı ödeyeceklerini ayarladığını; ve evet, müşteriniz tanınır, saygı görür ve on yıllardır onlarla birlikte bankacılık işlemleri yapmaktadır. Ne yazık ki, müşteriniz temerrüde düşerse, bankanın L / C'yi karşılama yükümlülüğü bulunmadığından, bu L / C'ye güvenemezsiniz. Bir müşteriye bir kredi kontrolü yapabilir ve açık hesap gönderebilirsiniz.
Bir kredi mektubu çeşitli şekillerde değiştirilebilir veya sınırlandırılabilir. Müşterinizle ödeme koşulları üzerinde pazarlık yapmakta sıkışıp kalırsanız, karşılıklı olarak kabul edilebilir bir seçenek olup olmadığını öğrenmek için bankacınıza danışın. Müşterinizi ağırlayacak ödeme düzenlemelerini araştırırken yaratıcı ve işbirlikçi olun, ancak daima güvenli ve zamanında ödeme yaptığınızdan emin olun.
Fazladan birkaç dakikanız varsa, “Ödeme Yöntemleri: Şartlar, Koşullar ve İhracat Satışı İçin Alternatif Finansman Kaynakları” nı okumanızı öneririm. 53.000'den fazla küçük işletme sahibi bunu faydalı buldu. Sende yapabilirsin.
Yurtdışı müşterilerinizden para toplamanız acı vermek zorunda değildir. Yukarıdaki önerileri izlerseniz ve uluslararası bankacınıza danışırsanız, işinizi global olarak büyütebilir ve tüm dünyadaki müşterilerden güvenle güvence altına alabilirsiniz.
Editörün Notu: Bu makale daha önce OPENForum.com'da “Çalkantılı Dönemlerde İhracat Satışlarında Ödeme Yöntemlerini Yönetmek” başlıklı başlığı altında yayınlandı. Burada izinle yeniden basılmıştır.
* * * * *
12 Yorumlar ▼
