Web sitesi kopyasının bir müşteriyi sıkı bir şekilde ele alması, itirazlarını yitirmesi, onları bir ürün hakkında heyecanlandırması ve bir sorgulama yapmak için baştan çıkarması gerektiğine eminim.
Ancak bahse girerim, trafik verilerine baktığımızda, potansiyel müşterilerin kafanızın karıştığını, sıkıldığını veya hatta sinirlendiğini hissedersiniz. Hemen çıkma oranı gök yüksek, sitedeki ortalama süre çok az farkedilir ve kimse söylemeniz gereken her şeyi okuyor gibi görünmüyor.
$config[code] not foundPeki ya sorun tam olarak bu ise? Peki ya bilgi miktarı ve bunu nasıl sunuyorsanız, potansiyel müşterileri uzaklaştıracaksa?
Bunun neden olduğuna bir bakalım.
Isınma Paragrafları İle Okuyucuları Yitirirsiniz
Bilirsin, biraz korkutucu. İnsanların artık akvaryum balıklarından daha kısa ilgi alanlarına sahip olduğu ortaya çıktı. Bu araştırmaya göre, internetteki dikkatimiz sadece sekiz saniye. Ancak, bir akvaryum balıklarının dikkat süresi bir saniye daha uzundur.
Bu, okuyucularınızın dikkatini çekmek için sadece sekiz saniyenizin olduğu anlamına gelir.
Ve şansınızı ısınma paragrafı ile boşa harcıyorsunuz. Bu, başka bir şey yapmayan, nihayet anahtar mesajı vermek için hazır olana kadar çalıları çalmaktan başka bir şey değil.
İlk 20 kelime veya kopyanızın yaklaşık iki paragrafı varsa, sorunu sunmayın, bunları kaldırın. Muhtemelen orada olmaları, çünkü sonunda anahtar noktaları yazmak için ısınmanız gerektiğinden.
Web kopyası yazarken hatırlamanız gereken bir şey daha var: Beklentileriniz acele ediyor.
Satın alma kararını vermeden önce ziyaret edecekleri başka web siteleri var.
Ve onlara bilmeleri gerekenleri ne kadar hızlı söylerseniz, sizi hatırlama ve satın almaya geri dönme şansı o kadar büyük olur.
Uzun Listeleri Edebilirsiniz… (nomen omen)… Özellikler
Biliyorum, özellikler yazmak kolaydır. Sonuçta, ürünlerinizin, işlevselliğin veya teknolojinin ardındaki somut yönleri onlar.
Ayrıca, bir sayfada çok fazla yer kaplayarak içeriğin daha zengin görünmesini sağlar.
Ama satmıyorlar.
En azından bir müşteri onu işinizle tanıyana kadar olmaz.
$config[code] not foundBeklentiler bir nedenden dolayı sitenizi ziyaret eder. Öğrenmek istiyorlar:
- Ürününüz, kendi sorunlarını çözmelerine yardımcı olabilirse,
- Onlar gibi insanlar için bir çözümse,
- Onu diğer alternatiflerden farklı kılan ve
- Neden senden satın almaları gerekiyor?
Özellik listeleri yalnızca onları bulmaktan alıkoyuyor.
Web kopyanızı yazarken, faydalara odaklanın - ziyaretçilerinize, çözümünüzü kullanarak ne kazanacaklarını söyleyin.
Potansiyel müşterilerinizin nihai satış itirazlarını aşmanız gerektiğinde, satın alma döngüsünün son aşaması için özellikler bırakın.
Herkesi memnun etmeye çalışıyorsun
Herkesi tatmin edecek içerik yazamazsınız.
Veya tek bir sayfayı, konuşacak ve farklı kitleleri çekecek tartışmalarla doldurun.
Ancak, olasılıkla hepsini hedeflemenize gerek yok.
Muhtemelen belirli bir pazar için bir çözüm sunarsınız. Ve böylece, aklınızdakileri izleyerek kopyalayın:
Çözümünüzün onlar için olduğunu açıkça belirtin
Daha az Muhasebe, hangi kitleyi çekmeye çalıştıklarına açıktır: defter tutmaktan hoşlanmayan işletme sahipleri.
Peki ya ikincil bir izleyici kitlesini hedeflemeniz gerekirse? Ayrı, özel bir açılış sayfası kullanın.
(Daha Az Muhasebe’nin sitesinde diğer müşteri gruplarını hedefleyen ek açılış sayfaları bulunur).
Kopyayı daha alakalı hale getirmek için kitlenizin ilgili olabileceği bir dil kullanın
Wishpond ürün turu sayfası, epik içerik pazarlamasından bahsediyor. Ve her pazarlamacının çaba gösterdiği bir şey mi?
İş yapmak istediğiniz kişilerle iletişim kuran görüntüleri sergileyin
Bu ilginç bir gerçek - beyinlerimiz görüntüleri metinden 60.000 kat daha hızlı işliyor.
Bu, ziyaretçilerin kopyasını çözmeyi bitirmeden önce sayfanız hakkında karar vermiş oldukları anlamına gelir. Nasıl? Görüntüleri ve diğer görsel ipuçlarını işleyerek.
Kopyanızı daha etkili hale getirmek için ilgili resimlerle yedeklemeniz gerekir. Bir açılış sayfası durumunda, bir sayfanın kime ait olduğunu bildiren sayfalar.
Zıpkın ana başlığı yedekleyen bir görüntüye sahiptir - tefekkür görünümlü bir serbest meslek sahibi.
Kitlenizi biraz dürtün
Son olarak, izleyicilerinizi yalnızca anlayabilecekleri bir şeyle dürtün. Onlarla duygusal düzeyde bağlantı kurmak için ipuçlarını kullanın.
Workado’nun ürün ekran görüntüsü MomCorp, Stark Industries ve Wayne Enterprises gibi şirketlerden projeler sunmaktadır. Eminim ki her inek ya da çizgi roman hayranı bunların ne olduğunu bilir.
Kopyanızı yalnızca uzun paragraflar içerir
Bu bir sürpriz olarak ortaya çıkabilir, ancak tüm noktalarda detaylandırmanız gerekmez.
Bazıları kendini açıklar. Diğerleri yoğunlaşmış bir biçimde tüketmek daha kolaydır. Bazı fikirlerin kısaltılmış olup olmadığını anlamak daha kolay olabilir. Bu gibi durumlarda, bunları madde imli listelere dönüştürün.
- Okuyucunun dikkatini çekiyorlar.
- Kopyanızın ana iletisine odaklanmalarına yardımcı olun.
- Yoğun metin parçalarını kır.
- Ve taramayı kolaylaştırın.
Duyguları İletişim Kurmak İçin Görüntüleri Kullanmıyorsunuz
Bilirsin, bazen bir okuyucuyla bağlantı kurmanın en iyi yolu, onun nasıl hissettiğini bildiğini söylemektir.
Daha önce onun durumundaydınız ve problemle ilgili olabilirsiniz.
Ancak bunu kelimelerde açıklamak, sayfayı gereksiz kopyalarla doldurabilir
Bu durumlarda, duyguları bir resimle veya hareketli gifle paylaşın.
İşte nasıl yaptığımdan bir örnek:
Buradaki canlı yayına bakın:
Okuyucunun Sayılarla Dikkatini Çekmiyorsunuz
Sayılar dolaşıp gözü durdurur.
Puanlarınızı yedeklemek için istatistik veya veri kullanmanız gerektiğinde, kelimeler yerine rakamları kullanın.
Sayılar, kopyanın taranmasını da kolaylaştırır. Ayrıca, okuyucular sık sık onları sayfadaki en önemli bilgilerle ilişkilendirir ve bu sayede bunları gözden geçirirken doğal olarak ararlar.
Ve bunu ispatlayacak veriler var:
Bir göz izleme çalışmasında. Jakob Nielsen, sayıların bir kelime kütlesinin içine gömülmüş olsalar bile, dolaşan bir gözü durdurmak için genellikle iyi çalıştığını keşfetti.
Bulgularına göre bu olur çünkü:
- Sayılar gerçekleri temsil eder. Ve okuyucuların çoğu zaman aradığı şey budur.
- Rakam grubunun şekli, harf grubundan önemli ölçüde farklıdır. Okuyucunun çevresel vizyonunda öne çıkmalarının nedeni budur. Şu örneğe bir bakın: 2015 sayısı beş kelimesinden farklı görünüyor. Yine de her ikisi de aynı sayıda karakter içeriyor.
Potansiyel müşterilerinizi yeni müşterileriniz haline getirmek için bir sonraki web sitesi kopyasını oluştururken yukarıdakileri aklınızda tutun.
Shutterstock ile Hoşnutsuz Web Reader Fotoğrafı
2 Yorumlar ▼
