Beni tanıyanlar benim bootstrapping'in güçlü bir savunucusu olduğumu biliyorlar. Tabii ki, her zaman mümkün olmamakla birlikte, FusionCharts CEO'su Pallav Nadhani'de olduğu gibi, her girişimcinin önyüklemesi gerektiğine inanıyorum.
Pallav, 15 yaşına kadar yaşadığı küçük Hint kasabası Bihar'da doğdu. Ondan sonra, kendi girişimci ruhu olan bir adam olan babasıyla Kalküta'da yaşadı. Pallav’ın babası kendi Web tasarım şirketini kurmuş ve Pallav yardım etmiştir. İlk bilgisayarını dokuz yaşındayken edinmiş ve kendisini Temel ve C ++ öğretmek için kullanmıştı. Babasının Web tasarım şirketine yardım ederken, Pallav “birkaç farklı Web teknolojisi seçti”.
Bir gün, Web’e göz atarken Wrox Yayınları tarafından yayınlanan ASPToday.com’u keşfetti. FusionCharts fikri, Pallav, masaüstü uygulamalarının Web uygulamaları kadar iyi görünmediğini fark ettiğinde ve Excel’in çizelgesini "web arayüzü" olarak değiştirmek için bir fikir buldu.
Bu fikrini ASPToday.com'un yayınladığı bir makalede anlattı. Pallav bu makale için 1.500 dolar kazandı ve ürünlerini kullanarak 500.000'e yakın kişi ile multi-milyon dolarlık bir harekette neyin büyüyeceğini finanse etmek için kullandı.
Pallav’ın makalesini okuyan birçok kişi onunla iletişim kurmaya başladı. Öğreticisinin bir kısmını kişiselleştirip özelleştiremeyeceğini bilmek istediler. Bu nedenle, istenen tüm özelleştirmeleri yaratmaya ve onları satabileceği bir ürün oluşturmak için temel olarak kullanmaya karar verdi. Ne kadar ücretlendirmesi gerektiğini bilmediğinden Pallav, yalnızca 15 dolarlık bir ücret talep etmeye başladı çünkü bu, imzaladığı bir ödeme ağ geçidinin kabul edeceği minimum tutardı. 2001 yılındaydı.
Pallav'nın ilk müşterileri ürünü iyi bir ürün olarak gördükten sonra, Pallav bir web sitesine koydu ve “insanların daha iyi bir teknoloji varken neden Excel'de eski grafikleri kullanmaması gerektiğini” hakkında yazılar yazarak pazarlamaya başladı. Zaman, bu yüzden gerilla PR - ürününü dolaylı olarak tanıtan makaleler yazmak - onun için mevcut tek seçenek buydu.
FusionCharts, Pallav'nın başvurusunu ücretsiz olarak ürüne entegre etmesine yardım eden müşterilerin önerileriyle çekişme kazandı, sadece lisans ücreti aldı. Buna karşılık, daha fazla müşteriye yol açan tavsiyeler yazdılar. Pallav, misafir yazılar yazmaya devam etti. Ayrıca Web forumlarını ziyaret etti ve ürününün özellikleri hakkında konuştu.
Pallav'ın ücretsiz entegrasyon hizmetleri sunduğu müşterilerinden biri geniş bir erişime sahip olduğundan, Pallav’ın işletmesi istikrarlı bir şekilde erken büyüdü. Ürününün ilk versiyonunu Ekim 2002'de başlattı. 2003 yılının Mart ayına kadar şirket, 10.000 $ kazandı. 2003 yılında şirket 100.000 dolar kazandı; 2004 yılında 300.000 dolar; 2005 yılında FusionCharts, 750.000 $ gelir elde etti.
Artan kazançlar Pallav’ın, şirketin daha da hızlı büyümesine yardımcı olan çevrimiçi reklamlar için ödeme yapmaya başlamasını sağladı. 2006 yılına kadar FusionCharts neredeyse 1 milyon dolar kazanmıştı ve 10 kişilik bir kadroya sahipti.
Tabii ki, fiyatlandırma uzun bir yol kat etti. Pallav, bir kez yazılım uygulamaları ile entegre edebilecek geliştiriciler için tasarlanan bir ürün için 15 dolar harcadığında, şimdi satıcı lisansı için 199 ila 13.000 dolar arasında bir ücret alıyor. Kurumsal lisanslama 100.000 $ 'a mal olabilir.
FusionCharts, platformda görselleştirme gerektiren SharePoint kullanıcıları için tasarlanmış başka bir ürüne sahiptir. Bunun ücreti sunucu başına 1.299 dolar. Üçüncü ürün, PowerPoint ile elde edebileceğinden daha iyi görselleştirmeye ihtiyaç duyan teknik olmayan kullanıcılar içindir. Bunun için ücret kullanıcı başına 49 ABD Doları olacaktır.
İPad'in tanıtımı Pallav'ya ciddi bir zorluk getirdi, çünkü FusionCharts’ın ürünleri Flash gerektiriyor ve Apple bunu desteklemiyor. Pallav’ın cevabı, FusionCharts’a işinde ve dolayısıyla gelirlerinde büyük bir artış sağlayan stratejik bir hareket olan iPad, iPhone, Android, PC’ler ve Web’de çalışan hibrit bir ürün oluşturmak için rakiplerinden biriyle ortaklık yapmaktı.
Bugün, FusionCharts, çoğu Fortune 500 şirketi olan global bir müşterisi olan 7 milyon dolarlık bir kuruluştur. Pallav ekibini 60 kişiye çıkardı ve ürün teklifini toplam 14'e çıkardı. 2011'de FusionCharts Bangalore'da bir yer açtı.
Pallav'ın finansmanla ilgisi yok çünkü belirttiği gibi finansman bu noktada büyümesine yardımcı olmayacak. Varlığının yedi yıl boyunca% 80 kar marjında çalıştığı fakir bir operasyon yürütüyor.
Bu, şirketini 1.500 dolar ile başlatan genç bir adam için oldukça başarılı.
Shutterstock ile önyükleme fotoğrafı
