Sosyal medya stratejisini geliştirmek için bir müşteriyle çalışırken, ilişki kurmanın gerçekten bir ticari uygulama olduğunu fark ettiğini belirtti. Bu, ağ oluşturmanın kartvizit toplamakla ilgili olduğu yanılgısı altında olan bir kişi. Ağ oluşturmanın gerçekten diğer iş insanlarıyla ilişki kurmak ve sürdürmekle ilgili olduğunun farkında değildi. Onu LinkedIn ile daha yakından ilgilendirirken, zamanla teması kopmuş olan insanlarla yeniden bağlantı kurmaya başladı ve yeniden keşfe çıkmaktan gerçekten zevk alıyordu. İlişkilerin iş dünyasında oynadığı gerçek değeri anlamaya başladı.
$config[code] not found
Birkaç gün sonra, “ağ kurmanın” yanlış bir isim olduğunu söyleyen bir arkadaşım olan Think Again'i bir kez daha gördüm. “İlişkilerle ilgili” dedi. Gerçekten insanların ağ kurma konusunda nasıl yanlış bir fikir edindiklerinden bahsediyordu ve bu yanlış fikir iş geliştirmeyi onlar için zorlaştırıyor.
Bu, ağ oluşturma ve ilişkiler kurma konusunda neyin işe yarayıp neyin işe yaramadığını düşündürdü.
Ağ oluşturma ile ilgili bazı yanlış anlamalar var gibi görünüyor. Gördüğüm davranışların bir kısmına dayanarak, birçok insanın hala ilişki kurma fikrinin tamamını kaybettiği görülüyor. Sosyal ağ mı yoksa şahsen ağ mı olduğu önemli değil. İş kurma ilişkilerinde, kaçınılması gereken üç ölümcül günah vardır:
1. Erken yunuslama 2. Birinin izinsiz imzalanması 3. yakınlık varsayarak
1. Erken adım atma:
Bu, bir ağ etkinliğinde birisiyle tanıştığınızda, kart takas ettiğinizde ve kart takasının size bir satış perdesi verme izni verdiğine karar verdiğinizde gerçekleşir. Bu her zaman olur. Bazı kişilerin ağ oluşturma olaylarından kaçınmasının nedenlerinden biri. Ya bu şekilde davranmaları gerektiğini ve bu rolde rahat olmadıklarını düşünüyorlar ya da bunu yapan ve onların etrafında olmak istemeyen insanları sevmiyorlar.
Erken atılan insanlar, ağ oluşturmanın ilişki kurma yönünü anlamıyorlar. Etkinliğe katılmanın basitçe bir satış lisansı olduğuna inanıyorlar.Öyle değil. Ağ oluşturma, ilişki kurma sürecine başlamak için bir fırsattır. Ağ kurma, başka türlü tanışamayacağınız insanlarla tanışma şansı verir.
Aynı şeyin “sosyal ağ” için de geçerli olduğunu söylüyorum. Biriyle çevrimiçi bağlantı kurmak veya arkadaş olmak, onlara satış yapmak için açık bir davetiniz olduğu anlamına gelmez. İşte size çifte sarhoşluk örneği - bir oda etkinliğinde genç bir adamla tanıştım. Birkaç gün içinde bana bağlanmak için bir LinkedIn isteği gönderdi. Kabul ettim. Şimdi LinkedIn'den ondan rica ediyorum.
Sorun? Onu tanımıyorum, bu yüzden ona güvenemiyorum. Durumumun ne olduğunu veya ihtiyaçlarımın ne olduğunu bilmiyor. Bir soruna bir çözüm getirmiyor. O sadece neye odaklanmış o istiyor. Öte yandan, ilişki kurma sürecini sürdürmüş olsaydı, ben ve durumum hakkında daha fazla şey öğrenirdi. Bir ihtiyaç olduğunu anlayana ve güven tesis edene kadar satmak için beklerdi. Halbuki onu bir sonraki oda fonksiyonunda görmekle ilgilenmiyorum. İstediğinin tam tersini yaptı - hepsi çok erken kalktı çünkü.
2. Birisi izinsiz kayıt olmak: Endişelendiğim kadarıyla, bu en ölümcül ağ günahlarından biridir. Bu kibirli ve kaba. Bunu yaptığınızda, listenizi oluşturmakla, ilişki kurmaktan daha çok ilgilendiğinizi telgrafladığınıza inanıyorum. Kişinin önermek istediklerine ihtiyacı olduğunu nereden biliyorsun? Söyleyeceklerini okumak istediklerini nereden biliyorsun? E-posta gelen kutularına tutarlı bir şekilde girmek için nereden izin aldınız? Unutmayın, basit kartvizit alışverişi, seçtiğiniz herhangi bir şekilde davranmak için bir lisans değildir.
Çözüm çok çok basit. Biriyle tanışıp sohbet etmeye başladığınızda, onlar hakkında bir şeyler öğreneceksiniz. Sağladığınız bilgilere ilgi duyduklarını veya ihtiyaç duyduklarını keşfederseniz, e-posta listenize eklenmesini isteyip istemediklerini sorun ve neden kendileri için iyi bir fikir olacağını düşündüğünüzü söyleyin. “Evet” derlerse, kartlarında kendinize bir not yazın. Hayır diyorlarsa, yapma!
Adımları fark ettin mi? Sırayla gidiyorlar. Bunları sıra dışı bırakmak, bela istemek demektir.
3. Yakınlığı varsayarak: Yukarıda, oda etkinliğinde tanıştığım genç adam hakkında anlattığım hikaye de bu kategoriye giriyor. Bizden daha yakın olduğumuzu varsaydı. Odamız ve çevrimiçi bağlantılarımız nedeniyle bir ilişkimizin olduğunu varsayıyordu.
Arkadaşlarınızla olan ilişkilerinizi düşünün, diğer önemli meslektaşlarınız. Anında oldu mu? "Merhaba" da mı? Öyle değil mi? Onlar inşa edilmeli ve beslenmeliydi; zamanla büyümek zorunda kaldılar.
Bu, bu insanlarla bir tür bağlantı hissetmediğinizi söylemek değildir. Bu bağlantı duygusu, onları daha iyi tanımak istemenizi sağlayan şeydir. Ancak, birini daha iyi tanıyana kadar, birbirleriyle iş yapma olasılığını keşfetmek için yeterince bilginiz yoktur.
Hiçbir şey, sizden kaçan insanları, var olmayan bir yakınlığı varsaymaktan daha hızlı gönderemez. Sadece çalışan insanları göndermekle kalmaz, başkalarına ne yaptığını da söylerler. İtibarınızı hızlı bir şekilde yok etmek istiyorsanız, elbette, yakınlığı varsayalım. Öte yandan, işinizi büyütmek istiyorsanız, varsayımlarda bulunmayın. Aksine, önce bu ilişkileri büyütün.
Kendinize sorun: Uzun mesafe için mi yoksa hızlı bir vuruş için mi iş yapıyorsunuz? “Uzun süre boyunca” diye cevap verdiyseniz, ilişki kurma bir zorunluluktur. Kendinize ve işinize bir iyilik yapın ve tanıştığınız insanlarla ilişkiler kurmak için zaman ayırın. Bu insanların çoğu müşterileriniz için değil, sizin için büyük tavsiye ortakları olacaktır. Ne kadar tavsiye ortağınız varsa, işinizi büyütmek o kadar kolay olacaktır. İlişki kurduğunuz insanlar, sizin ve işinizin en iyi destekçileri olacaktır.
46 Yorumlar ▼
