Ar-Ge'ye yapılan yoğun yatırım, kar marjı başarının garantisi midir? Booz Allen web sitesinde yayınlanan bir makalede Booz Allen Hamilton’ın Alexander Kandybin ve Martin Kihn olduğunu söyleyemezsiniz Strategy + Business..
Geleneksel bilgelik karşısında uçuyor gibi görünen sonuçlara göre, “Son çalışmalarımız… Yeni ürün geliştirmeye harcanan her bir doların nihayetinde daha düşük ve daha düşük getiri sağladığını” belirtti. Ürün yeniliğine yapılan ilave harcamalar doğrudan satış, pazar payı veya kar ivmesi vermez.
$config[code] not foundBu tezi desteklemek için, Amerika Birleşik Devletleri'nde tanıtılan yeni tüketici ürünlerinin satışların artmasına oranının 2'den 1'in üzerinde olduğunu belirtmişlerdir. “… satışların yüzdesi olarak Ar-Ge harcamaları ile gelirlerdeki ya da kârlılıktaki artış arasında net bir korelasyon yok.” Christoph-Friedrich von Braun'un 1997 kitabında daha fazla destek buluyorlar. Yenilik Savaşı 30 Global 500 firmanın analiz edildiği ve Ar-Ge harcamalarının artması ve karlılığın artması arasında hemen hemen hiçbir ilişki bulunamamıştır.
Kandybin ve Kihn, başarılı inovasyon için gerekli dört kritik yetenek setini tanımlamaktadır - fikir, proje seçimi, geliştirme ve ticarileştirme. Bir şirketin dördünde de uzman olmasının ne kadar zor olduğunu vurguluyor ve bir inovasyon zincirinin sadece en zayıf halkası kadar güçlü olduğuna dikkat çekiyorlar. Onlar bu yenilik zincirindeki potansiyel zayıf bağların dış kaynak kullanılmasını önerirken, dış kaynaklı yapılamayan bu bağlantılardaki iç kapasiteyi güçlendirir. Proje seçimi ve ticarileştirme bir şirket içinde kalması gereken süreçler olarak tanımlanır, ancak fikir ve gelişme dış kaynak kullanımı için olgunlaşmış olarak görülür.
Yazarlar, her şirket için belirlenebileceğini düşündükleri bir yenilik etkinliği eğrisi belirler. (Bu yenilik etkinliği eğrisi hakkında daha fazlası) İlginç bir şekilde, yeni çıkmış kitabında, İçinde Ücretsiz Ödül Seth Godin, artan teknoloji harcamaları ve geleneksel kesintiye dayalı pazarlama için beklenen azalan bir geri dönüşü gösteren bir eğri tanımlamaktadır.
Teknoloji ve pazarlama genellikle Ar-Ge'den kaynaklanan herhangi bir yeni ürünün iki güçlü bileşeni olduğundan, Booz Allen ve pazarlama gurusu Godin'in benzer pozisyonlarda geldiği anlaşılıyor.
Booz Allen yazarları ve Godin, Ar-Ge dolarları hakkında tam olarak aynı şeyi söylemiyor olsa da, aynı anda yeni bir anlayışla inovasyon alanını ve değer zincirini ele alıyorlar. Bağımsız olarak varılan sonuçlara varıldıkları için çok ilginç bir okuma yapıldı. Ayrıca, Kandybin ve Kihn, Ar-Ge zincirindeki bağlantıların daha fazla dış kaynaklara aktarılması konusundaki önerisinde, geleneksel büyük firma Ar-Ge'si ve daha küçük işletmeler arasındaki daha simbiyotik ilişkilere işaret ediyor olabilir. Eğer haklılarsa ve Godin’in gerçekten geçerli inovasyonu neyin oluşturduğu kavramı su tutuyorsa, küçük işletmeler hızlı bir şekilde inovasyon yapabilmeleri için yeni ve artan pazarlar bekleyebilir.
