Pazarlama ortağı kıdemli bir girişimci olan Impact Radius'un Kurucu Ortağı ve önceki satış ve iş geliştirme başkan yardımcısı oneNetworkDirect'te Todd Crawford ile tanışın. Todd ayrıca 1998 yılında Commission Junction’daki kurucu ekibine katkıda bulundu ve yedi yıldan fazla bir süredir bağlı kuruluş ağında çalıştı. 2013 Ortaklık Yönetimi Günlerinde Todd, ortaklık ağının rolü üzerine bir açılış paneline katılacak.
$config[code] not found* * * * *
Soru: Her bağlı kuruluş yöneticisinin daha fazla dikkat etmesi gereken önemli bir konuyu vurgulamak isteseydiniz, neye ve niçin olurdu?
Todd Crawford: Yayıncı tabanınızı çeşitlendirmek. Neredeyse konuştuğum her reklamverenin sonuçlarının% 90'ını yönlendiren 10-15 yayıncı var. Bu en iyi yayıncıların çoğu benzer iş modellerine sahiptir. Sağlıklı bir programın mümkün olduğunca çeşitlendirilmesi ve birden fazla yayıncı türünden yararlanılması gerekir.
Orta seviye yayıncıları araştırın ve alternatif fırsatları belirlemek için bunları bölümlere ayırın. Yayıncı tabanınızı dengeleme hedefine sahip olun, böylece ilk 10-15, sonuçlarınızın yalnızca% 50 ila% 70'i olur. Zor bir iş ama daha sağlıklı, daha güçlü bir kanal yaratıyor.
Soru: 2013 - 2014'te bağlı kuruluş pazarlamacıları için ana fırsat alanları olarak ne görüyorsunuz?
Todd Crawford: En büyük fırsatın daha iyi izleme, veri ve analitik kullanılması olduğunu düşünüyorum. Gördüğüm ve duyduğuma göre, eski çözümler, reklamverenlerin pazarlama kanallarını yönetmeleri için gereken veri düzeyini sağlamıyor. Bağlı kuruluş kanalının ve bireysel yayıncıların değerini anlamak için analiz edilmesi gereken daha birçok veri noktası vardır.
“Büyük veri” teriminin çokça atıldığını biliyorum, ancak giderek daha fazla şirket daha fazla veri noktasını analiz ediyor ve bağlı kuruluş yöneticilerinin de benzer verilere erişmesi gerekiyor. Aksi takdirde, kanallarını savunamayan, savunamayan, hatta daha da kötüsü, yönetim tarafından sorulan soruları cevaplayamama riskiyle karşı karşıya kalırlar.
Soru: Bağlı kuruluşlar, tüccarların kullandıkları diğer pazarlama kanalları ile (ücretli arama, yeniden hedefleme, sosyal, vb.) Birlikte çalıştığından, bu çok dokunuşlu e-ticaret ile bu son tıklama özelliği modeli, daha uzun bir optimal. Ne önerirsin?
Todd Crawford: Verileri modelleme ile pikselleri ateşleme arasında bir fark olduğunu hatırlamamız gerekir. Bence son tıklama kanallar arasında gerçekleşen gerçek takip ve çürütme için hayati öneme sahip, ancak bu nitelik analizi medyanın rolü ve değerini ve gerçek maliyetleri anlamak için kritik hale geliyor.
İzleme ve piksel yakma mantığını, nitelik modelleme ile karıştırmayın - bunlar çok farklı şeylerdir. Bağlı kuruluşların genel katkısını anladıktan sonra, ödeme oranlarınızı bu ortakların değerleriyle daha iyi hizalanacak şekilde değiştirmeye başlayabilirsiniz.
Örneğin, pek çok içerik sitesi, dönüşüm hunisinde daha yüksek bir rol oynar ve sonuç olarak son tıklama satışları için kredi almaz. Satın alma döngüsünün erken dönemlerinde çabalarını telafi etmeleri için ödeme oranlarını artırmak veya onlara bir spot bonus vermek isteyebilirsiniz.
Soru: Uluslararası bir pazarlama teknolojileri şirketinin kurucu ortağı olarak, satış öncesi süreçlere değer katan ana bağlı kuruluşların çevrimiçi ticaret yapanlara gerçekten nasıl yardımcı olabileceğini düşünüyorsunuz?
Todd Crawford: Şahsen, derinlemesine değerlendirmelerden etkileniyorum. Özellikle satın alımlar düşünüldüğünde videolar. Benim üzerimde işe yararsa, birkaç kişiyle çalıştığını hayal ediyorum.
Ziyaretçilerinizi, başka sitelerden alamayacakları eşsiz bilgi ve fırsatlarla tanıştırın. Bu kolay değildir, ancak web siteniz ve reklamverenleriniz için sürdürülebilir trafik ve uzun vadeli değer oluşturur.
Soru: Çevrimiçi reklamverenleri, tüccarları ve bağlı kuruluş yöneticilerini bir tavsiye ile bırakacak olsaydınız, bu ne olurdu?
Todd Crawford: Kişisel KPI'lara (ana performans göstergeleri) sahip olmak, böylece haftalık, aylık ve üç aylık hedeflere yönelik ilerlemelerini ölçebilirler. Şirketiniz bu KPI'ları oluşturmanıza yardımcı olmuyorsa, yine de kendi şirketinizi oluşturabilirsiniz. Genel olarak bölümünüz ve şirketiniz için üst düzey hedeflere bakın ve bu hedeflere ulaşmadaki katkınızı izlemenize yardımcı olacak KPI'lar geliştirin.
KPI'lar olmadan, hangi işlerin iğneyi harekete geçireceğini ve hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacaklarını anlamadan, her gün aynı şeyleri yapmaktan işe gelirsiniz. Basit bir örnek, programlarınızı işe almak için her gün 10 yeni üyeyle konuşuyor. Bu, telefonda 10 numara almak için aslında 50'yi aramanız gerekebileceği anlamına gelir. Sesli mesaj bırakmak, sayılmaz.
* * * * *
Satış Ortaklığı Yönetimi Günleri Konferansı için web sitesini ziyaret edin. Görüşme serisinin kalanını burada görebilirsiniz.
Daha fazla: AMDays 1
