Küçük işletme sahipleri olarak, ağaçların ormanını göremediğimiz iş dünyasında bu kadar tıkanmamalıyız.
El yapımı girişimciler için bu özellikle zordur çünkü ne yaptığımızı çok seviyoruz, zamanımızı çoğunu bir şeyler yaratmak için harcıyoruz, pazarlamak, satmak ve geleceği planlamak için yeterli zaman değil. Bu genellikle çok sayıda hoş ürünle sonuçlanır, ancak satış sayısı azdır.
$config[code] not foundKendinizi bu durumda bulursanız veya tamamen önlemek istiyorsanız, panik yapmayın. Sevdiğiniz ürünleri üretme tutkunuzdan ödün vermeden, gelir getirici faaliyetlere odaklanmanıza yardımcı olacak 10 özel esastan oluşan bir liste hazırladım.
1. Tutarlı Sistemler Geliştirin
Sistemler bir yapı yaratır ve işlerin sorunsuz ve verimli bir şekilde yürütülmesine yardımcı olur, ancak genellikle hobi olarak başlayan el yapımı girişimciler genellikle onlara direnir.Bir hobistten iş sahibine geçiş yapmak önemli bir şey - biliyorum, çünkü yaptım. Sana buna değdiğini temin etmeni istiyorum.
Belirli ürünleri yapacağınız haftanın belirli günlerini bir kenara koyun. Bu, önceliklerin nasıl düzenleneceğini planlamanıza yardımcı olacaktır. Bir sonraki adımda ne yapacağını merak ederek bir anını harcamayacaksın. Hatta ne beklediklerini bilmeleri için üretim programınızı müşterilerinizle (toptan ve perakende) paylaşabilirsiniz.
Blog gönderilerini, Tweet'leri ve Facebook güncellemelerini planlamak ve planlamak için Google Takvim gibi bir araç kullanın. Katı olmanıza gerek yok, ancak temel bir program, işinize daha fazla tahmin edilebilirlikle liderlik etmenizi sağlayacak ve büyümek için ince ayar yapabilirsiniz.
2. Teknoloji kucaklamak
Her yıl iş başarısı, teknolojinin etkin kullanımına daha fazla bağlıdır. El yapımı işletmeler ürünlere ve müşterilerle fiziksel etkileşime çok dokunur, ancak satışları artırmak için teknolojiyi kullanmak söz konusu olduğunda daha az olma eğilimindedir. İyi haber şu ki, bir zamanlar teknolojiden korkan insanların, bir zamanlar korkutucu bir teknoloji aracının kullanımına doğrudan satışları izlemeye başladıklarında, ona aşık olduklarını gördüm.
Sizinkine benzer işletmeler tarafından hangi teknolojilerin kullanıldığını keşfederek başlayın. Etkili kullandıkları gibi görünen 3 veya 4 şeyin bir listesini yapın ve yöntemlerini izleyin. İşinizde benzer yaklaşımları benimseyin ve üzerlerine benzersiz damgayı koyun.
Güvenilirliği olan herhangi biri başlamanıza yardımcı olacak dersler veriyorsa, talimatları almanız buna değer. Teknoloji, yeni teknolojilerin eskilerine dayanması anlamında aritmetik gibidir. Örneğin, eski olanı hiç kullanmadıysanız, yeni Facebook’u bulmakta daha çok zorluk çekeceksiniz. Arkanızda teknolojiyi ne kadar ileri götürürseniz, o kadar zorlaşır. Gecikme. Bu gün başlayacağım!
3. Kendinizi “Bir Crafter” Olarak Tanımlamayın
Bir zanaatkar olmanın yanlış bir tarafı yok. Ben çılgın bir kızım ve her türlü şeyi yapmayı seviyorum. Hala kendi sabun ve kozmetik ürünlerimin çoğunu yapıyorum, ancak artık satmıyorum. Niye ya? Çünkü ben bir zanaatkarım, kozmetik şirketi sahibi değilim. Ürettiğiniz ürünleri satmaya başladığınızda bir işletme sahibisiniz. Maryland, Gaithersburg'da bulunan Zosimos Botanicals'lı Linda Balon Stein şöyle diyor:
“Sattığımız kişisel bakım ürünleri el yapımı ve insanlar ne yaptığımı sorduğunda, bir kozmetik firmasına sahibim derim. Bana göre bu, el yapımı ürünler üreten profesyonel bir kariyere işaret ediyor. Her ne kadar yüksek kalitede ürünler üreten ve ülkelerini gezen ve mallarını “zanaatkarlar” olarak sergileyen ve satan insanlar olduğunu bilmeme rağmen, yaptıklarımızla pazarda ve sergilerde satmak için el sanatları yapmak arasında büyük bir fark var. Vergiler öder, iyi üretim uygulamalarını takip eder, ticari bir hesap alır ve “zanaatkarların” yapamayacağı birçok şey yaparız. ”
Kendinizi bir "zanaatkar" olarak tanımlamak, profesyonelliğinizi bir işletme sahibi olarak en aza indirir. Toplam yabancılardan kredi kartı numaralarını istemeniz de güven vermez. Eğer işinizi büyütmek istiyorsanız, bu terimi kendinizi tanımlamakta kullanmak konusunda dikkatli olun.
4. Kendinize Finansal Olarak Yatırım Yapın
Birçok insanın antrenör olmadıklarını veya derslere kaydolmadıklarını ya da harika bir konferansa katılmalarını söylemelerinin nedeni para için maliyeti. İşte farklı bir yaklaşım. Bunu bir antrenöre (veya konferansa veya bir sınıfa) para harcamak olarak düşünmeyin. Bunu kendine para yatırmak olarak düşün. Girişimcilerin MasterMind'i fişe takılı olmayan bir ortamda bir araya getirebilmeleri ve diğer uçta da silahla ateşlenmeleri için yıllık #IndieCruise'a ev sahipliği yapıyorum.
Her yıl tanık olduğum dönüşümler inanılmaz. Koçluk, sınıflar, konferanslar ve benzeri etkinlikler hayatınızı zenginleştiren ve kendinizi zorlamanız, yeteneklerinizi en üst düzeye çıkarmak, yeteneklerinizin sınırlarını zorlamak için sizi zorlayan deneyimlerdir. Zaten hayatın nedir, eğer yapmazsan? Kendiniz için bir 2013 profesyonel zenginleştirme bütçesi oluşturun ve sizi rahatınız için zorlayacak en az bir etkinliğe gitme noktasına getirin. İşiniz, dünyadan söz etmediğiniz için size teşekkür edecek.
5. boynuzu toot
Pek çok el yapımı girişimci pazarlama konusunda rahatsız olduklarını söylüyor çünkü övünmek istiyor. Bir şekilde. Yaptığınız ürünlerle gurur duyuyorsanız ve onlar için istediğiniz her kuruşa değeceklerinden eminseniz, dünyaya ne sunmanız gerektiğini gururla söylemek için her türlü nedeniniz var.
Paylaşın, paylaşın ve biraz daha paylaşın. Mesele, bir megafon tutmak ve herkesi kulak atışlarından uzaklaştırmakla ilgili değil. Yapmanız gerekenleri paylaşmak için doğal kişiliğinizi kullanmakla ilgili ve bunu yapmanız gerekiyor.
6. Nişinizi Katılaştırın
Indie Beauty Network'ü başlattığımda, orada olan her tür küçük işletme için hizmet vermeye çalışabilirdim. Bir avukat ve girişimci olarak, bunu yapacak geçmişim vardı. Ama içgüdüsel olarak, aynı zamanda tüm insanlara her şey olmaya çalışırsam boğulacağımı da biliyordum.
Bu yüzden sadece el yapımı güzellik ürünlerine odaklanmaya karar verdim ve bu kadar. O zamandan beri, bazı el yapımı mumlar, mücevher ve unlu mamuller gibi eşyaları içerecek şekilde genişlettik, ancak çekirdek el yapımı güzelliği ve ben de bu şekilde seviyorum.
Wild Soap Bar'dan Maggie Hanus, Austin, Texas'ta Teksas temalı el yapımı sabun satıyor. Maggie'ye göre:
“Hattımızı“ yerli bitki sabunları ”olarak daraltmaya karar vermek, aldığımız en iyi iş kararıydı! Demek istediğim, herkesin sade, yaşlı bir Lavanta Sabunu var, ancak Texas eyaletinin çiçeğini kutlayan ve gerçek Texas blubonnetleri içeren pek çok lavanta kokulu Bluebonnet Sabun, bulamazsınız. ”
İşine on yıl önce başladığından beri, Maggie, el yapımı sabun ürünlerinden vücut kremi ve yüz yağları dahil diğer ürünlere geçti.
Bir nişiniz olduğunda, pazarlama ve satış çabaları büyütülür, çünkü tam olarak ne sattığınızı ve kime sattığınızı bilirsiniz. Her şeyi herkese satmaya çalışırken tekerleklerini döndürmezsin. Bunun yerine, enerjinizi, bu ürünleri isteyen belirli kişilere belirli ürünlerin satışına harcayacaksınız. Gol!
Başarılı girişimcilerin çoğuna sorun ve size dar bir şekilde tanımlanmış bir nişe sahip olmanın işlerini nasıl yaptıkları olduğunu söyleyip söylemeye devam edecekler.
7. Yeni Gelir Merkezleri Oluşturmak İçin Nişinizdeki Başarıyı Arttırın
Kendiniz için bir niş sağlamlaştırdıysanız ve işiniz sağlam temellere dayanıyorsa, yeni ürünler satmak veya var olanlarınızı farklı şekillerde satmak için markanızı nasıl kullanabileceğinizi düşünebilirsiniz. Örneğin, Tisha L. Morris, bulaşık spreyi de dahil olmak üzere çeşitli ürün serileri geliştirmek için feng shui konusundaki uzmanlığından yararlandı.
“Nişlerde” çeşitli ürünler sunarak, Tisha odak kaybetmeden daha fazla insana hitap ediyor. Tisha diyor ki:
“Beni bire bir işe almak birinin bütçesinde değilse, çevrimiçi bir atölye çalışması, bir ebook, kitabımın basılı bir kopyası veya iPhone uygulamam aracılığıyla bana erişebilirler.”
Kısa bir uyarı: Genişledikçe, önce çekirdeğinizin sağlam olduğundan emin olmadan tamamlayıcı ürünler sunmamaya dikkat edin. Çekirdeğiniz sağlam ve sorunsuz çalışıyorsa, mevcut nişinizi tamamlayacak ve gelirlerinizi artırmak için yeni yollar yaratacak yeni gelir kaynakları eklemeyi düşünmek için iyi bir zaman olabilir.
7. Kendinizi Marka
İşiniz büyüdükçe, ürünlerinizden daha fazlasını tanımlamak isteyen daha fazla insan bulacaksınız. Tekrarlanan müşterileriniz sizden * ve * ürünlerinizden bahsetmeye başlayacak ve bazı şekillerde ikisi de tek bir markada birleşecek.
El yapımı girişimciler, sattıkları ürünleri yapma konusunda eşsiz konumdadır. Bu, bir müşteri ürününüzü gördüğünde, beğenip beğenmeyeceğiniz de sizi göreceği anlamına gelir. Ürünlerinizi pazarlarken insanların sizi kişisel olarak deneyimlemelerine izin vererek bu avantajdan yararlanın.
Fotoğraflarınızı prodüksiyon stüdyomuzda paylaşmak, insanların satın almayı sevdikleri şeyler yapmak, kendinizi bir kişi olarak kullanmaktan ve ayrıca ürünlerinizi tanıtmak için iyi bir yoldur. Zamanla, eğer istersen, bu görünürlüğü konuşmacı, blogcu ya da koç olarak yeni gelir kaynaklarına çevirebilirsin.
Hızlı bir uyarı: Bir sonraki Thomas Kinkade veya Martha Stewart olduğunuzu düşünmüyorsanız, işinizle aranızdaki mesafeyi korumayı denemek isteyeceksiniz, böylece işinizin size ait olmayan kısmını gelecek için koruyabilirsiniz. İşletme markanızla ayrılmaz bir şekilde iç içe geçmiş olursanız, satmak veya gelecekte başka bir şeye geçmek zor olabilir. Hassas bir denge ve çok fazla çakışma var.
Sizin için çalışan kişisel marka ile iş markasının eşsiz dengesini bulmak zaman ve pratik gerektirir. Bu seferde bir adım atın. Her üç ayda bir nasıl geçtiğini değerlendirin ve gereken düzeltmeleri yapın.
8. Aile üyelerinizi dahil edin
Ailesi olan bir işletme sahibi iseniz, hoşunuza gidip gitmediğiniz olsun, yalnız iş yapamazsınız. Üyelerim ve hayatla işle bütünleşmenin önemi konusunda her zaman gülerim. İki karısı ve annesi olarak diyorum ki:
“Annem iş dünyasındaysa, herkes iş dünyasındadır!”
Bu konuda kasıtlı olmanın pek çok pratik nedeni var… her şeyden önce, aileniz size yardımcı olabilir. Ürünleri nakliye ofisine götürebilir, ofis ekipmanlarını stoklayabilir, dosyalama ve takvim bakımına yardımcı olabilir veya çocukları izleyebilir, böylece çalışabilirsiniz. Bu günlerde, birçoğu sizi bilgisayar ekipmanı kullanma konusunda eğitebilir!
Aileyi dahil etmek, özellikle çocuğunuz varsa, öğretim açısından da önemlidir.
9. Fitness için zaman bulun
Şahsen konuşursak, bu benim için işletme sahipliğinin en zorlu kısmı ve bu konuda çok kötüyüm. Bir avukat olarak önceki hayatımda, bütün gün oturmaya alışmıştım. Ya düşünüyordum, yazıyor, strateji yapıyor, toplantı yapıyor, yatıştırıyor ya da okuyordum ve hepsini bir sandalyede yaptım.
$config[code] not foundBugün, istediğim tüm esnekliğe sahibim ve hala spor salonuna gitmekte zorlanıyorum. Ancak, çalıştığımda ne hissettiğim ile ne yapmadığımı nasıl hissettiğim ile eskisini tercih ettiğim arasında belirgin bir fark var. Benim işim de öyle.
Bugün formda olsanız da olmasanız da, vücudumuzun hareket etmesine, esnemesine ve esnemesine izin veren her gün bir şey yapmaya çalışın. Benim için koşmak genellikle işe yarar. Kafamı temizliyor ve yeni fikirlere yol açıyor gibi görünüyor. Bir koşudan sonra, her gün küçük işletme ejderhalarını öldürmek zorunda kaldığınızda iyi bir his gibi her şeyle başa çıkabileceğimi hissediyorum! Sizin için, yoga, tenis veya sadece bloğun etrafında yürümek olabilir. Neyin işe yarayacağını bul ve elinden geldiğince sığdır.
10. Girişimcilerinizle İşbirliği Yapın
Şimdi en eğlenceli kısım için! İşiniz büyüdükçe, yalnızca ürünlerinizden çok daha fazlasını sunacaksınız. Örneğin, blog yazarsanız, fikri mülkiyet hakkınız olur. Tweet yaparsan, takipçilerin olur. Bir e-posta bülteni yayınlarsanız, aboneleriniz olur. Benzer çekiciliği olan diğer insanları arayın ve yeni iş fırsatları yaratmak için onlarla bağlantı kurun.
Örneğin, üyelerim Mary Humphrey ve Alyssa Middleton, bu yılın başlarında, “Temel Sabunluk” başlıklı bir sabun yapımı kitabı yazmak için bir araya geldi. Bir başka örnek, bu ay, üyelerimden dördü, yerel kadınların ödediği bir Tatil Bayanlar Alışveriş Gecesi için ekip oluşturdukları. Nane ve Çikolatalı martini ve kruvazörlerin alışverişini yapabileceğiniz 20 dolar. (Dikkat: para harcamak için mağazaya girmek için bir ücret ödediler … anladınız mı?)
Pooka Pure and Simple'ın şafağı Fitch, mekanı (perakende mağazası) sağladı ve yiyecek çantalarında Yum Yum Mumlarından el yapımı mumlar, La Shonda Tyree'den el yapımı sabun, “El Yapımı Sabun Antrenörü” ve Naturally Good Soaps'tan dudak balsamı vardı. Dawn, etkinliğin büyüyüp yıllık bir etkinlik haline getirecekleri kadar büyük bir başarı olduğunu söyledi.
Bunun gibi işbirlikleri herkesin işini büyütür, ancak masaya getirecek bir şeyiniz olmadıkça gerçekleşemezler. Seyirci bunun büyük bir parçası. Sonuçta, listenizde veya Facebook sayfanızda duyurulacak hiç kimseniz yoksa, bir etkinliğe sizinle birlikte ev sahipliği yapmak iyi olmaz.
$config[code] not foundSon Bir Hatırlatma
Bunları sizi ezmek için paylaşmıyorum. Öte yandan, deneyimli bir işletme sahibi olarak, başarılı olmak için neyin gerekli olduğunu size gerçeği söylemenin görevim olduğunu hissediyorum.
Bunların hepsini aynı anda halletmeye başlamayın. Bu çok fazla olurdu.
En zayıf olanları seçin ve oradan başlayın. Her ay yeni bir hedef ekleyin ve gelecek yıl bu saatlerde hem kişisel hem de profesyonel olarak ilerlemiş olacaksınız, gelirleriniz artacak ve hayatınızda ve işinizde daha fazla eğleneceksiniz.
Daha fazla eğlence? Evet lütfen!
Shutterstock ile El Yapımı Sabun
48 Yorumlar ▼
