Bu, Google'ın çevrimiçi işim için trafiği yönlendirmek için kullandığım bir basılı pazarlama teminatını oluşturmak için bana nasıl ilham verdiğiyle ilgili 2 bölümden oluşan bir makalenin bir parçasıdır.
Her şey 4 yıl önce başladı. Maviden bir gün, postadan Google’dan küçük bir spiral ciltli kitapçık aldım. İşte kitapçık neye benziyor:
Sürprizimi hayal et! Görüyorsun, Google’ı her zaman en iyi elektronik iş olarak düşündüm. Küçük spiral ciltli kitapçıklar basacaklarını ve benim gibi küçük işletme sahiplerine postalayacaklarını kim düşünebilirdi? Ama yaptılar.
Google’dan salyangoz postası almaktan duyduğum şoktan sonra ne kadar değerli olduğunu anladım. Bu kitapçık “Kârlılığa Giden Yolunuzu Küçültün” olarak adlandırılır. Altyazı, “AdSense ile Gelirinizi Artıracak İpuçları” dır. Küçük kitapçıkta yer alan 8 ipucudan oluşur.
Birkaç şey beni bu pazarlama parçasından etkiledi - o kadar ki, 4 yıl sonra hala elimde.
(1) Bilgi odaklı. Gözüme ilk giren şey yararlı ipuçları içermesiydi. Ben bir bilgi hazinesiyim… bilgi şeklinde olan tüm pazarlama materyalleri için enayi. Satış sahaları istemiyorum. Gösterişli hiçlik istemiyorum. Ancak bana yaratıcı bir şekilde paketlenmiş veri veya tavsiye veya bilgi verin; bir süt kabındaki yavru kedi gibi atlarım.
B2B bir pazarlama ürünü için bilgi odaklı ürünler güçlüdür. Her tür kitapçık, uç sayfa, hatta yer imleri ve üzerlerinde basılı ipuçları bulunan kartvizitler ile dolu bir kutum var. Fakat bu şimdiye kadar aldığım en akılda kalıcı örneklerden biri olmalı.
$config[code] not foundİşte iç sayfalardaki ipuçlarından biri:
Bazı basit küçük resim veya çizgi çizimlerini kullandıklarına dikkat edin. En önemlisi yazı tipi ve beyaz boşluktur. Bu basitlik kendisi. Kendi başınıza yeniden yaratmanız ya da size yardımcı olacak bir tasarımcı almanız zor değil.
(2) Bana doğru yöneldi. Pek çok pazarlama materyali, onları üreten firma hakkında. Bana WIIFM'i anlatan bir şey görmek istiyorum - içinde benim için ne var. Bu parça var. “Gelirinizi artırmak” altyazısıyla başlar. Bu alt başlıktaki “sizin” kelimesini dikkat edin.
Okuyucunun gelir yaratmasına odaklanmak için ipuçlarının her biriyle ifade edildiği şekilde devam eder. İşinizde daha fazla para kazanmak fikriyle kim ilgilenmiyor?
(3) Topaklı. Bu, Duct Tape Marketing'ten John Jantsch'ın “topaklı posta” dediği türden bir şey. Tel spiral ciltleme ile birlikte bağlanmış on bir adet ağır kağıt stoğundan oluşur. Kompakt: 3 inç x 4,5 inç.
Dokunsal. Bununla oynayabilirim. Dokun ona. Hisset. Sayfaları çevir. Beni meşgul ediyor. Çöpte böyle bir şey atmak sapkınlık gibi geliyor. (Heck, 4 yıl sonra ve hala çöp kutusuna atmadım.)
(4) Renkli ve eğlenceli. “Yoluna Tweak…” başlıklı cümle hakkında bir şeyler var; öğrenmeye ve reklam yerleştirmeye benzeyen eğlenceli bir şey. Parlak yeşil elma rengi bile enerjik hissediyor. Bu kitapçığı son derece ciddi hale getirebilirlerdi, ama yapmadılar. Bu da temyiz başvurusunun büyük bir kısmı. Komik!
(5) Eylem çağrısı var. Her sayfanın altında çevrimiçi olmak için kısa bir basit URL var. Kitapçığın sonunda, sizi çevrimiçi olmaya davet eden bir harekete geçirme ifadesi var:
$config[code] not found
Çevrimiçi olduktan sonra, ipuçlarının her birini içeren ve aynı zamanda tek bir sayfaya sığmayan ek ayrıntılı bilgiler içeren bir mikro siteye erişirsiniz. Mikrosite sizi Google AdSense sitesine daha derine çekmek için çok sayıda Web bağlantısı içerir. Açıkçası amaç, sitelerinizde AdSense birimlerinin kullanımını artırmanızı, daha fazla kazanmanızı sağlamak ve böylece sizi daha sadık kılmaktır.
Ve tahmin et ne oldu? Yıllar sonra bile, kitapçık için eşlik eden mikrosit hala canlı.
Bu kitapçık diğer pazarlama materyalleri gibi benimle kalmıştır. Hatta ipuçlarıyla, kendime ait spiral ciltli bir kitapçık yaratmam için bana ilham verdi. Ayrıca insanları geri çekmek için web sitemin mikrosit bir bölümünü de oluşturdum. İşinizi pazarlamak için böyle bir şeyi nasıl kullanabileceğinizi düşünün.
Bu Google kitapçığı, kendime ait bir kitapçığı geliştirmek için bana ilham verdi. Ancak, kendi kitapçığım istediğim gibi olmadı - Ben de yapmadım.
Google kitapçığın neden bu kadar etkili olduğunu ve kendi kitapçığımı oluştururken farklı şekilde ne yapabileceğimin analizi de dahil olmak üzere deneyimlerim hakkında yazdım: Evden Yetiştirilen Pazarlama Teminatlarından Dersler.
16 Yorumlar ▼
