İşletmenizdeki günlük hareketlilikle o kadar meşgul olmayın ki, pazarlama faaliyetlerinizi boru hattınızı doldurmaya odaklanmayı unutursunuz. Aylık satış hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmak için her yılın dördüncü çeyreğinde ziyaret etmeniz gereken 7 pazarlama tekniğinin bir listesini hazırladım. Küçük işletmenizde gelir getirici faaliyetlere odaklanmanızı sağlamak için tasarlanmıştır.
$config[code] not found
1. Profil En İyi Müşterileriniz. En değerli ve karlı müşterileriniz kimler? Yıllık olarak ne kadar harcıyorlar? Bir yere uyuyorlar mı? Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi anlamanız zorunlu olsa da, işletmelerinizin müşterilerinize ne gibi bir değer kattığını anlamak, onların ihtiyaçlarını karşılamaya devam edebilmeniz için daha da önemlidir. İş sorunları hızla değişebilir ve satıcıları potansiyel olarak değiştirebilir hale getirir. Müşterilerinize teşekkür ettiğinizden emin olun; kimse sana iş borçlu değil.
2. Müşterilerinizle konuşun. En önemli üç müşteriniz sizinle birlikte bir odada oturuyor olsaydı, onlara hangi soruları sorardınız? Uzun süredir müşterilerinizle bile, geri bildirim istemek veya sadece yetişmek için üç ayda bir yüz yüze görüşme planlayın. İhtiyaçlarının üzerinde durmalı ve karar alma süreçlerini etkileyen yeni faktörleri anlamalısınız. Sorulacak 10 soru var ve bunları kişisel küçük konuşmaların etrafında topladığınızdan emin olun: çocuklar, tatiller, tatil planları, vb. İlişki ne kadar kişisel olursa, o kadar fazla ilişki kritik bilgi edinmenize ve güçlü bir müttefik elde etmenize izin verir.
3. Pazarlama Hedeflerinizi Satış Hedeflerinizle Hizalayın. Satış ve pazarlama, küçük işletmenizde birlikte çalışmak zorundadır. İşletmenizdeki tek satış elemanı siz olsanız ve pazarlama çalışmalarını gerçekleştirseniz bile, pazarlama programınızı, aylık gerekli satış miktarını kapatmak için oluşturmanız gereken satış potansiyelini esas alarak planlamanız gerekir. 50 satışın kapanması için ayda 500 ipucuna ihtiyacınız olduğunu biliyorsanız, istediğiniz trafiği artırmak için ayda kaç telefon görüşmesi, e-posta, blog yazısı, Facebook reklamları ve Twitter mesajlarının yapılması, gönderilmesi veya gönderilmesi gerektiğini belirleyin. Bir satış süreci oluşturmalı ve ardından proaktif bir şekilde pazarlama çabalarınızı, böylece istenen sonuçları elde etmeleri için çalışmalısınız.
4. Asla Gözünü Çıkarma Rekabet. Birkaç rakip tanımlayın. Mevcut müşterilerine ne gibi faydalar sağladığını keşfedin. Bilgi edinmek için web sitelerini kullanın. Markalaşmayı, değer önerisini ve fiyatlandırmayı karşılaştırın. Değerlendirmenize dayanarak, kendinizi etkili bir şekilde onlara karşı konumlandırmak için kullanacağınız en az üç strateji geliştirin. Her zaman düşün, “İmzam nedir?”
5. Kazan-Kazan İlişkisi oluşturun. “Almak için ver” işinde iyi çalışan bir slogandır. Güçlü bir stratejik ittifak risk azaltma, maliyetleri paylaşma ve pazara sunma süresini iyileştirme gibi birçok avantaj sunar. Alt satırınıza katkıda bulunabilecek bir ortaklığı nasıl geliştirebilirsiniz? Her zaman eşinizin “olması gereken” listesini anlayan bir ilişkiye katılın. Doğrudan bir rakip olmayan bir ortak bulduğunuzda her zaman en iyisidir.
6. 30 Saniyelik Ticari veya Asansör Alanınızı İyileştirin. Küçük işletme sahibi olarak en önemli işiniz, kendinizi ve işinizi satmaktır. İşinizi net bir şekilde açıklayabiliyorsanız, güven oluşturur, ancak aynı adımı sonsuza dek kullanmamalısınız. Zaman zaman biraz değiştir. Kısa bir müşteri listesi ekleyin; yeni bir ödül veya medya hitinden bahsedin. Asansör perdeleri hedefinize çekmek ve diyalogu devam ettirmek için tasarlanmıştır. TMI vermemeye dikkat edin (çok fazla bilgi). Onlarla tekrar sohbet etmelerini sağlamak için yeterince teklif edin.
7. Bir Vizyon Kurulu kullanın. Bütün işletmeler iniş ve çıkışlara sahiptir. İşletmenizdeki zorlu günlerden nasıl geçeceğiniz, verimliliğinizde büyük bir fark yaratır. Tüm koçluk müşterilerime kullanmam ve tavsiyelerde bulunmamın püf noktaları, yaşamınız için büyük resim hedeflerinize ilişkin bir vizyon tahtası geliştirmek. İş planı projelerinizde başarılı olmanız durumunda, yaşam dışında istediğiniz 10 şey nedir? Listenizin görsel bir temsilini oluşturun. Dergi veya küçük resim resimlerinde kesikler kullanın - ne olursa olsun kişisel hedeflerinizin görsel bir sembolünü oluşturur. Neden bu kadar çalıştığını kendinize hatırlatmak için bu kolajı yayınlayın. On sebep, sizi kötü günler kadar iyi günlerde de motive edecek!
Bu pazarlama tekniklerini uygulayarak, pazarlama stratejinizin etkinliğini değerlendirebilecek ve satış süreçlerinizin zirvesinde kalmak için kendinizi motive edeceksiniz.
Küçük işletmenizdeki satışları ateşlemek için çalışan herhangi bir pazarlama taktiğiniz var mı?
19 Yorumlar ▼
