Kendi yıllık etkinliğime ev sahipliği yapmanın yanı sıra, yılda yaklaşık 15-20 konferansa katılma şansım var. Yüz kişiyi bir olaya dahil etmek oldukça zor. Hedef kitlenizdeki gruba 100 kalitede bir katılımcıyı gelip bir veya iki gün kalmaları daha da zor. Ancak hedef kitlenizdeki bin kişiyi o yıl içinde ve dışında yapmak için yapmak inanılmaz bir başarıdır.
$config[code] not foundTeknoloji ile Spor Eğlence İttifakı'nın (SEAT) kurucusu olan Christine Stoffel, yıllık konferanslarına katılmak ve katılmak üzere NBA, NFL, NHL, MLS ve Major League Beyzbol C düzeyindeki yöneticileri cezbetmenin bir yolunu buldu. Aşağıda, global spor yöneticileri listesinden birinin ve sektörde bunu yapmak için kullanabileceğiniz derslerin ardından, bu tür bir sadıklığı çeken bir konferansı nasıl kurduğunu paylaşıyor. (Bu transkript yayınlanmak üzere düzenlenmiştir. Tüm röportajın sesini duymak için bu makalenin sonundaki müzik çalara tıklayın.)
* * * * *
Christine Stoffel: Yaklaşık 28 yıldır teknolojideyim. Yaklaşık dokuz yıl önce, bir değişiklik yapmaya karar verdim ve spor eğlencesine gittim. Ondan önce iki profesyonel spor takımı, Arizona Coyotes ve Major Diamond Beyzbol takımı Arizona Diamondbacks için başkan yardımcısı ve CIO'ydum.
Küçük İşletmelerin Trendleri: Bize SEAT'den bahseder misiniz?
Christine Stoffel: SEAT çok basit bir şekilde başladı. Yaklaşık dokuz yıl önce Arizona Coyotes ile birlikteyken, spora yeni girmiştim, bu yüzden bazı akranlarımdan bazılarına, bazı başkan yardımcılarından, direktörlerinden ve spor takımlarının CIO'larına ulaşmaya başladım ve onlarla konuşmaya başladım. bir sürü soru sormak. Şey, kaç personel onlara rapor veriyor, ne tür teknolojiler keşfediyorlar? Sadece her türlü soruyu sordum ve sektörde neler olup bittiğini gösteren bir elektronik tablo oluşturmaya başladım.
Sonra bana geri dönüp şöyle derlerdi. “Hey, bilgi topluyorsanız, bunu benimle paylaşır mısınız?” Bu yüzden paylaşmaya başladım. Sonunda, birkaç ay boyunca, bu kişilerden bazılarıyla telefonda konuşur, konuşur, biraz daha çalışır, sonra onları Scottsdale, Arizona'ya gelmeye ve bir tür yuvarlak masa toplantısına katılmaya davet ederdim..
Bu yüzden seansların bir buçuk gününü bir araya getirdim ve Coyotes'deki ortaklarımdan bazılarını teknoloji perspektifinden, Microsoft ve Dell ve diğerlerinden yararlandım ve çok samimi bir tartışma odaklı etkinlik düzenledik. İlk seferimdi, gerçekten dürüst olmak gerekirse, ne yaptığımı bilmiyordum. Sadece arkadaşlarımla konuşmak istedim. 23 takım Arizona'ya gelmişti ve konular hakkında işbirlikçi bir yuvarlak masa tartışmasına katıldım. Sekiz yıl sonra Florida, Florida'da düzenlenen 8. Yıllık Ekip Konferansı ve Etkinliğimizi yaptığımızda hızlı bir şekilde ilerleyin. Dünyanın her yerinden bize yaklaşık 1000 kişi katıldı.
Küçük İşletmelerin Trendleri: Satıcılar böyle bir grubun önüne geçmek ister, ancak SEAT’ın onları grup kolektifine eklemeyen insanlara maruz bırakmayacağından emin olursunuz. Bazı kazançlı sponsorluk fırsatlarını imzalamasının maliyeti olsa bile, bunu yerine getirmek sizin için ne kadar önemliydi?
Christine Stoffel: Kesinlikle doğru olduğumuz politikalardan biri, hiçbir satıcı veya sponsorun kendi başlarına sahnede olamayacağıdır. Bunun eş odaklı bir etkinlik olduğu fikrine sadık kalıyoruz. Eğer bir vaka çalışması sunumu varsa, bir sponsor bunu iyi yapmak ister, ancak bir müşterisi, bir spor temsilcisi, bir eğlence mekanı ya da onlarla birlikte bir eşlik eden bir kolej temsilcisine sahip olmaları gerekir. Bunu, satıcılara ve potansiyel sponsorlara karşı karşıya getirme yöntemim, eğer akranlarına satış yapıyorlarsa, akranlarıyla konuşuyorlarsa, sponsor için dolambaçlı bir şekilde iş oluşturmaya yardımcı olacaklardır. Çünkü başarı öykülerini paylaşan eşler işi yönlendirir ve işe yarar.
SEAT'a yalnızca sponsor olarak katılabilirsiniz, çünkü bu, sektöre değer katma ve etkinliğin kendisine değer katma konusundaki titizliğinizi gösterir; bir konu uzmanı olarak geleceksin. Yine, kesinlikle doğru olduğumuzu gösteren diğer politikalardan biri, bir sponsor bir panel oturumundayken veya bir ekiple birlikte sunum sırasında, satış yapılamaz. Bu bir satış noktası değil.
Kabul etmeyen potansiyel sponsorlar ve satıcılar var. Sahnede tek başlarına olmak istiyorlar ve sorun değil. Onlar için çok sayıda konferans var, ancak SEAT bu şekilde yapılmadı.
Küçük İşletme Trendleri: Her zaman 1000 kişiyi bir şeye götürebilirsin, bence bu harika. Ama sadece 1000 dolandırıcı alamadın. NBA takımlarından, NFL takımlarından, Major League Baseball, Major League Soccer'dan yöneticiler aldınız. Real Madrid’den gelen Premier Lig adamlarını getirdin. Bu seviyedeki insanlara bu etkinliğe yalnızca bir kez değil, tekrar tekrar katılmaları için nasıl ulaştınız?
Christine Stoffel: SEAT bir ilişki olayıdır. Bu eş odaklı bir etkinliktir. Bunlar dünya çapındaki spor eğlence endüstrisindeki arkadaşlar arasında paylaşan arkadaşlar. Yani, yönlendirme komitesini oluştururken, sektördeki meslektaşlarıma uzanarak ve “Hey, CRM yönlendirme komitesinde, CIO yönlendirme komitesinde olmak ister misiniz? Gündemin oluşturulmasına yardımcı olacaksınız. ”Ve sektörün yönetim kurullarında olmak isteyen bireyler, CIO'lar, CMO'lar, COO'lar, CRM ve dijital pazarlama liderleri. Onlar ve akranları için önemli olan gündemleri / konuları bir araya getirmek istiyorlar.
Bulduğum şey dünyanın dört bir yanından gelen sporcuların vaka çalışmalarını ve geliştirdikleri başarı hikayelerini teknoloji ortaklarıyla paylaşmaya istekli oldukları. SEAT da bu oldu; Endüstride meslektaşlar ve arkadaşlarla samimi tartışmalar.
Küçük İşletme Trendleri: 2015'te tekrar konferansta yaklaşık 1000 kişi olacak. Şaşırtıcı bir şekilde, her biriyle konferanstan önce bireysel konuşma zamanları ayarlıyorsunuz. Niye ya? Ve bu onlarla olan ilişkinizi nasıl etkiliyor?
Christine Stoffel: Bu, sektördeki akranlarla bu samimi ilişkileri kurma konusunda kalbimde doğru olan bir şeydir; yönetim kurulumda bulunan her bir kişiyle, SEAT'a katılmak için kayıtlı olan ve SEAT'a katılmakla ilgilenen ve geçmişte katılmış olan herkesle 30/45 dakika veya bazen bir saat görüşme ayarlamak. Onlara 30 dakika soruyorum, sadece daha önce bildiğimden daha iyi tanımaya başladım.
Henüz onları tanımıyorsam, onları tanımak için çok sayıda soru soracağım, çünkü bu gerçekten SEAT'de gündemimizi oluşturmanın temeli olacak. Özel bir zorlukları varsa ve sektörde onların orada olan ve belki onlar için bazı değerli konuşmalar sağlayabilecek bir meslektaşları olduğunu biliyorum, bunu önereceğim ve ikisini birbirine bağlayacağım.
SEAT'a gelmeden önce akranlarıyla ilişki kurmalarına yardım ediyorum, çünkü SEAT'la ilgili.
Küçük İşletme Trendleri: İnsanlar SEAT'de yaptıklarınız hakkında nereden daha fazla bilgi alabilir?
Christine Stoffel: SeatConsortium.com adresine gidebilirler. Orada çok fazla bilgi var.
Bu düşünce liderleriyle Bire Bir Görüşme serisinin bir parçasıdır. Konuşma metni yayınlanmak üzere düzenlenmiştir. Sesli veya görüntülü röportaj ise, yukarıdaki yerleşik oynatıcıya tıklayın veya iTunes veya Stitcher üzerinden abone olun.
