Sen küçük bir işletme ve genişletmek istiyorsun. Küçük işletmelerin çoğunun büyümeye ve daha büyük olmaya, erişimlerini genişletmeye ve büyümeye can attığı doğrudur, ancak genişleme her zaman kendi tuzakları olmadan değildir.
Küçük işletmelerin genişlemeye çalışırken bazı ciddi hatalar yapması nadir değildir.
Small Business Trends, konuya ışık tutacak şekilde, ofis mobilyası ve sarf malzemeleri satıcıları Poppin'in CEO'su Randy Nicolau ve Kaliforniya'da bir aydınlatma çözümleri üreticisi olan LUX LED Lighting'in CEO'su Roger Edgar ile iş deneyimlerini tartışıyor genişleme.
$config[code] not foundKüçük İşletmelerde Genişleme Hatalarını Önleyin
İşletmelerin başarılı bir şekilde genişlemesini sağlayan iki CEO, küçük işletmelerin genel genişleme hatalarını yapmaktan nasıl kaçınabileceği ile ilgili ipuçları verdi.
Müşterinizi Anlayamama
Küçük işletmelerin büyümeye çalışırken yaptıkları en büyük hatalardan biri, müşterilerini ve müşterilerinin ne istediklerini anlama konusunda başarısız olmaktır.Randy Nicolau'ya göre, nerede genişlemek istediğinizi anlamadaki ilk adım müşterinizi anlamak.
“Veri kümelerinizde cep aramak ve iyi bir ticari, içgüdüsel bir anlayışa sahip olmak ve genişlemede neyin faydalanacağını düşünmek önemlidir. Bunu yapmak için yeterli e-ticaret verilerine sahibiz ve bazı pazarlarda aşırı endeks oluşturduğumuzu tespit ettik, ”diyor Nicolau.
Poppin, tatlı noktalarının Teknoloji, Reklam, Medya ve Bilgi sektörlerinde de güçlü bir büyüme yaşayan 50 ila 2.000 kişilik şirket olduğunu bulmak için kendi verilerini analiz etti.
Nicolau, “Santa Monica'dan, San Francisco’nun SoMa Bölgesi ve New York’un Flatiron semtindeki mevcut galerilerimizin başarısını sürdürerek, sırasıyla her şehirdeki her iki teknoloji merkezindeki en iyi Los Angeles bölgesine hizmet edebileceğimizi düşündük” dedi.
Güvenilir Bir Eylem Planıyla Gelmiyor
Poppin’in CEO’su, müşterilere nasıl ulaşacağınızı ve yeni pazarda nasıl rekabet avantajı elde edeceğinizi belirten bir eylem planı oluşturma değerini abartmıyor.
Nicolau, “Örneğin, bazı şirketler çağrı merkezlerini Detroit gibi gelecekteki şehirlere taşıyor - ki burası emlak daha uygun ve şehrin gelecekteki bir teknoloji merkezi olma potansiyeli var” dedi.
CEO Poppin, insanların sanayiden sanayiye ve bölgeden bölgeye nasıl çalıştığını sürekli olarak düşündüğünü de ekledi.
Nicolau, “SF alanına girerek insanların daha ergonomik olarak bilinçli olduklarını biliyorduk, bu yüzden Sit-Stand Loft Masamıza San Francisco ofisimizi ve showroom'umuzu açmamızla birlikte başladık” diye ekledi.
Sektörel Haberlere Bakmamak ve Trendler ve Değişikliklerle İlgili Davranış Yapmamak
Küçük işletmelerin büyümeye teşebbüs ederken yapabilecekleri bir diğer hata, sektördeki haberleri izleyememek ve piyasadaki dalgalanmalara ve eğilimlere göre hareket etmektir.
Randy Nicolau, Poppin'in endüstri haberlerinde daima nabzı olduğunu açıkladı. Sonuç olarak, şirket, karar verdikleri yerin kendi işini kurmak isteyen en büyük şirket yoğunluğuna ve milyonerlerine sahip olmasına bağlı olarak, LA'daki yeni ofis alanı için en kazançlı yeri seçmeyi başardı. “onları selamlamak için orada” olacak.
Talebi Dinlememek
Randy Nicolau’ya göre, küçük işletmelerin yeni pazarda lansman yapacakları satış kanallarına, altyapıya ve müşteri ilişkilerine sahip olup olmadıklarına karar vermeleri ve temel yetkinliklerini nerede kaldıracakları konusunda karar vermeleri çok önemli.
Nicolau, Poppin'i yeni bir bölgeye yerleştirmeden önce şirketin nasıl talep ettiğini dinlediğinin bir örneği olarak şunları belirtti:
“San Francisco'da bir satış ekibi kurmak bizim için hiç akıllıca değildi. Her iki sahilde de Google ve Facebook gibi şirketlerle çalıştığımızı biliyorduk, bu yüzden talebi dinledik. ”
Kaynak ve Beceri Açığı Belirlemenin Önemini Önemsizleştiriyor
Kaynak ve beceri boşluklarını erken tespit etmenin önemini küçümseyen küçük işletmeler sorunlara kendilerini hazırlıyorlar. Randy Nicolau'nun dediği gibi, erken pazar başarısını sürdürmek, kaynak ve beceri boşluklarını erken tespit etmeye ve bunları hızla doldurmaya bağlı olacaktır.
CEO, “Hangi genişlemenin ne olacağını ve özellikle farklı bir kıyıdaki yeni bir ofisi yönetmek söz konusu olduğunda işlemleri nasıl etkileyebileceğini düşünün” dedi.
Uzun Süreli Çalışan Sayısı Saygısızlığı
İşletmelerin, genişleme söz konusu olduğunda yapabilecekleri bir diğer hata, uzun vadeli çalışan sayısının göz ardı edilmesidir. Büyümeyi planlarken, küçük işletmelerin çalışan sayısını ve altı ay ile bir yıl arasında nasıl görüneceğini düşünmesi gerekir.
Randy Nicolau'nun belirttiği gibi:
“Bu, alan planlamanızı ve genel tasarımınızı etkileyecektir.”
Kapsamlı Pazar Araştırmalarından Kaçınmak
Kapsamlı bir pazar araştırması yapmamak, küçük işletmelerin büyümeye çalışırken yapabilecekleri bir başka hatadır.
LUX LED Aydınlatma, geniş pazar araştırması yaparak başarıyla genişleyen işletmelere iyi bir örnek sunar.
Gelirini yılda iki katına çıkarmayı hedefleyen LUX LED Lighting, son zamanlarda yeni bir web sitesi ve e-ticaret platformu lanse ederek doğrudan tüketiciye yönelik pazara açılmaya karar verdi.
LUX LED Aydınlatma CEO'su Roger Edgar, araştırmanın şirketin başarılı bir şekilde genişlemesinde hayati bir rol oynadığını şöyle açıklıyor:
“Kapsamlı pazar geri bildirimlerinden sonra, LED aydınlatma çözümlerimiz için büyük tüketici talebi olduğunu fark ettik. Yeni tüketiciye doğrudan platform, topluluğumuzu ve müşteri tabanımızı genişletmemizi sağlıyor. ”
Genişleme Potansiyel Tuzaklarına Bakış
Edgar ayrıca, LUX LED Aydınlatma'nın ürün hattını başlatmadan önce başarının ve potansiyel tuzakların olası olup olmadığını belirlemek için nasıl adımlar atıldığını da not ediyor. Edgar LUX LED Aydınlatma diyor:
Sabırla pazar araştırması, stratejimizi, ürün geliştirme ve dağıtım kanallarından, markayı nerede ve nasıl sunduğumuza kadar şekillendirmeye yardımcı oldu. ”
Farklılık ve Değer Gösterememek
Roger Edgar'a göre, mevcut dijital marka oluşturma alanında, markalar her fırsatta farklılaşmak ve değer göstermek için içeriden en iyi şekilde yönetilen bir şey göstermek için yarışmalı.
“Bu yeni pazarlara doğru genişlerken, erken maruz kalma karşılığında kontrolü serbest bırakma eğilimi sabittir. Birçok marka, bu fırsatları o kadar çekici buluyor ki, kaçınılmaz bir şekilde, kendilerini yeniden ayaklanmaya yeniden sokmak ve meşhur cinleri şişeye geri koymak için çabalıyorlar. ”Diyor.
Genişleme Hedefleri ve Tekniklerine Yeterince Zaman ve Kaynak Yatırmamak
Yeterli zaman ve kaynakları genişleme hedeflerine ve tekniklerine ayırmamak, küçük işletmelerin genişletmeye çalışırken yapabilecekleri başka bir başarısızlıktır.
Randy Nicolau’nun belirttiği gibi, “Tabii ki, bu ipuçları tam bir“ başarı tarifi ”değildir, ancak bu ön adımlara zaman ve kaynakların yatırımı, yeni bir pazara girme riskini azaltmanıza yardımcı olacaktır.”
Başarılı bir şekilde genişleyen küçük bir işletme misiniz? Genişleme başarısı hikayelerinizi duymak isteriz.
Shutterstock ile Stresli İşkadını Fotoğrafı
2 Yorumlar ▼
