Küçük işletme sahipleri neredeyse her zaman yetersiz kalmaktadır. Çok daha büyük bütçeli ve ellerinde daha fazla kaynak bulunan şirketlerden gelen rekabetle uğraşırlar. Peki David Goliath ile nasıl rekabet edebilir?
Inc.’in Issie Lapowski’nin yakın tarihli bir oturumu ile yazar Malcolm Gladwell şunları söyledi:
$config[code] not found“Bir underdog olarak sahip olduğunuz seçim şudur: Eğer savaşmayı ve kazanmayı seçmeyi seçecekseniz, sizin için uygun olan bir dizi strateji vardır, ancak hepsi favorilerin kullanabileceği stratejilerden daha maliyetlidir. ”
Sık kullanılanları yenmek, çok uzun saatler sürmek ve sıkı çalışmak demektir.
Gladwell, amacını açıklamak için 12 yaşındaki kızının basketbol takımını kimin yönettiğini bildiği bir yazılım moğolundan bir örnek verdi.
İşte Gladwell'in hikayeyi anlattığı röportajdan bir alıntı:
Gladwell, arkadaşı takıma koçluk yapmaya başladığında kazanma şansı olmadığını söyledi. Kızların hiçbiri atletik yetenekten yoksundu. Ya şampiyonlukta ya da geleneksel olarak bir şampiyonluk basketbol takımı oluşturan atışı yapamazlardı. Ama yine de ulusal şampiyonluğa katlandılar.
Nasıl?
Gladwell, ekibin benzersiz stratejisinin, tüm oyun boyunca tam bir mahkeme basını oynamak olduğunu açıklıyor. Tam bir mahkeme basını, geçmek veya atılmak için asgari yetenek gerektiren, ancak rakip takımın sahada gol atacak kadar ilerlemesini önleyen bir savunma stratejisidir. Kesinlikle etkili bir stratejiydi, ancak sakıncaları olmadan.
“Bununla birlikte, ekibinizdeki herkesin oyunun her dakikasında azami çaba harcaması gerekiyor. Bir an için somun tutamazsın… Çoğu insan bu şekilde oynamayacak çünkü çok zor. ”
Ancak Underdog'lar için rekabeti çözmek genellikle uygun olan tek seçenek, diye düşünüyor Gladwell. İş dünyası için de aynı şeyin söylenebileceğini söyledi.
Küçük ve para ve kaynak yetersizliği ile başlayan underdog şirketler başarılı bir şekilde rekabet edebilmek için genellikle daha büyük işletmelerden çok daha fazla çalışmalıdırlar.
Gladwell, sık sık iş dünyasının dışında arkadaşının basketbol takımı gibi örnekler aradığını söylüyor. Ancak, bugün iş liderlerinin uygun sonuçları anlayabildiklerini ve çizebildiklerini söylüyor.
Gladwell, iş liderlerinin günümüzde sosyal psikoloji ve sinirbilim kadar çeşitli alanlara odaklanma ihtimalinin yüksek olduğunu, başarılı bir işletme oluşturmak için her yerden fikir alıp uyguladıklarını söylüyor.
Bu, işletme sahiplerinin yalnızca daha fazla değil, şirketlerini kurarken daha akıllıca çalıştıklarının bir işaretidir.
Resim: Video Hala
12 Yorumlar ▼
