Şirketiniz bir B-B şirketi ise ve LinkedIn'i tam olarak kullanmıyorsanız, şirketiniz olabildiğince çabuk büyümez. İşinizi de kaybediyor olabilirsiniz.
Neden böyle olduğunu düşündüğümü açıklayayım.
Birçok küçük işletmenin LinkedIn'de yapmaları gerektiği kadar yapmamasının birkaç nedeni olsa da, hiçbiri doğru kullanılmadığında LinkedIn'in birçok küçük işletme için en iyi pazarlama aracı olması gerçeğine karşı etkili değildir.
$config[code] not foundİlk önce şimdi var 300 milyondan fazla üye Linkedin üzerinde, Amerika Birleşik Devletleri'nde üçte birinden fazlası. Dan daha fazla var 2 milyon grup Yaptığınız şeye bir grup almanya katılarak kendilerini tanımlamış olan müşterileri nerede bulabilirsiniz.
LinkedIn birçok nedenlerden dolayı küçük işletmeler için idealdir. LinkedIn size aşağıdakileri yapma imkanı ve platform sunar:
- Potansiyel müşterileri çekmek
- Uzmanlık alanınızı gösterin
- Mevcut müşterilere ve potansiyel müşterilere ulaşın
- Sizi öne çıkaran kılan bilgileri paylaşın
- Bir "konu uzmanı" statüsü geliştirmek ve savunmak
- Ağınızla iletişimi geliştirmek ve sürdürmek
- Müşteri firmalarındaki ve potansiyel firmalarındaki anahtar irtibat noktalarının tanımlanması ve bunlara bağlanması
- Müşteriler ve potansiyel müşterilerle toplantılar oluşturun
- Ortak ilgi alanlarına sahip kişilerin topluluklarını (gruplarını) bulun
- Rekabetinizi araştırın
- Ve işinizi daha hızlı büyütün
Hepsi tek bir yerde! Ve bunun çoğunu ücretsiz yapabilirsiniz.
2008'den beri bireyler ve şirketlere LinkedIn'de pazarlama yapmak ve bunları etkili bir şekilde kullanmak konusunda koçluk yapıyorum. Neredeyse her durumda şirket, bazen olağanüstü bir hızla, daha fazla iş kazandı. İşte iki örnek.
Örnek 1:
Endüstriyel müşteriler ve depolar için su hasarı onarımı ve temizlik hizmetleri sunan küçük bir şirketin başkanıyla kahve içtim. Kahveden iki gün sonra, kendisine verdiğim bir profil ipucunun, Amerika Birleşik Devletleri'nin Doğu bölgesi için büyük bir büyük kutu zinciri için “çağrıya uygun” hizmetler için bir sözleşme almasına yol açtığını söyledi. Bu, potansiyel olarak yılda yüz binlerce, ya da daha fazla bir değerdi.
Örnek 2:
Devlet piyasasında, devlet güvenliğinin belirli bir yönü için LinkedIn grubu oluşturma konusunda tek kişilik bir güvenlik firmasına tavsiye verdim. Grubun, her biri grubu başlatan kişinin sunduğu hizmetler için umutları olan birkaç yüz üyesi var.
İlk örnekte, endüstri jargonunu kullanarak uzmanlık alanını vurgulamak için kişisel bir profili ayarlama meselesiydi. Başka bir deyişle, uzman bulmak için başkalarının arayacağı kelimeleri ve cümleleri kullanmak için profil değiştirildi.
İkinci örnekte, bu uzmanlık alanına odaklanan bir grubu başlatarak ve yöneterek uzmanlığı sergileme meselesiydi. Birkaç ay sonra, her hafta nitelikli adaylar katılıyordu.
Her durumda, her biri daha büyük rakiplere sahip olan çok küçük şirketlerle uğraşıyoruz. LinkedIn’in kullanılması, bu şirketlerin her birinin yalnızca Oyun alanını dengelemek, ancak her birini “Ana saha” avantajı yaptıkları işte iyi olduklarını iddia ederek ve bunu kanıtlama fırsatı vererek.
Bir uzmanlık alanı talep ederek, talebi bireysel ve şirket profilleri boyunca destekleyerek ve ulaşarak her iki şirket de kendi işlerini büyütebildi.
Peki neden şimdi sizin ve şirketinizin zamanı geldi? Çoğu şirket ve işletme uzmanı LinkedIn'de “açık” olsa da, yalnızca küçük bir yüzdesi yukarıdaki iki örnek gibi potansiyel müşterileri ve müşterileri çekecek şekilde etkindir.
LinkedIn’de on yıldan beri yapılan bilimsel olmayan çalışmam, çoğu profesyonel ve işyeri şimdi LinkedIn’de mevcut olsa da, önemli miktarda kar payı ödeyecek şekilde kaldıraç yapmak için çok az şey yapıyorlar ya da hiçbir şey yapmıyorlar.
LinkedIn olmanın basit bir eylem pazarlama: Siz ve muhtemelen şirketiniz hakkında bazı bilgiler sunuyorsunuz. Soru şudur: LinkedIn'de iyi pazarlama mı yapıyorsunuz - yoksa kötü pazarlama mı?
Kendiniz ve işiniz için harika bir LinkedIn profili oluşturmak bir adımdır. Sizi müdahaleci olmadan görünür kılacak şekilde aktif olmak, ikinci adımdır. LinkedIn'i, potansiyel müşteri ağınızı genişletecek, mevcut müşterilerle daha iyi ve daha derin ilişkiler geliştirecek ve genel olarak ne yaparsanız yapın uzmanı olarak tanınacak şekilde kullanma yolunda ilerlemeniz gerekiyor.
İşinizi geliştirip bir sonraki seviyeye taşımanın zamanı geldi.
Daha fazlası: LinkedIn 10 Yorumlar ▼
