Serbest çalışmanın büyük bir kısmı, işiniz için ne kadar ücretlendireceğinize karar vermektir. Bir yazar, tasarımcı veya web geliştiricisi olun, becerileriniz için adil bir şekilde ödeme almanın ve müşterileri çekecek bir fiyat sunmanın arasında bir denge bulmanız gerekir.
Serbest oranları ayarlamak için bir set formül yoktur. Ancak, tüm süreci kolaylaştırmak ve biraz daha adil hale getirmek için göz önünde bulundurabileceğiniz bazı şeyler var. Serbestlik oranlarınızı belirlemenize yardımcı olacak ipuçları aşağıdadır.
$config[code] not foundSerbest Oranları Ayarlama
Bir fiyatlandırma formatı seçin
Serbest fiyatlama söz konusu olduğunda üç ana seçenek vardır. Yalnızca yazım projeleri için geçerli olan kelime başına ücret alabilirsiniz. Saatte şarj edebilirsiniz. Veya tüm proje için sabit bir ücret talep edebilirsiniz.
Copywrite Matters'tan Belinda Weaver, freelance copywriting projelerinde fiyatlandırma tecrübesine sahiptir. Kendisine ve müşterilerine sunduğu kesinliği nedeniyle proje fiyatlandırmasını tercih ettiğini söylüyor. Ancak her serbest çalışan, kendilerini ve müşterilerini en rahat kılan modeli seçmek zorundadır.
Rekabetinizi Düşünün
Müşterilerinizi teklifinizde rahat ettirmenin bir kısmı da onlara diğer oranlarla karşılaştırabilecekleri bir şey vermektir. Tekliflerin geri kalanı bir saatlik ücret içeriyorsa, ancak kelime başına ücret alıyorsanız, bu onlar için kafa karıştırıcı olabilir. Weaver, sabit bir proje fiyatlandırma modeline bağlı kalma kararının başka bir parçası olduğunu, çünkü çoğu Avustralyalı metin yazarının kullandığı şey olduğunu söyledi. “Metin yazarlığı önerimdeki amacım, müşterilerimin kararlarını vermelerine yardımcı olmaktır (umarım benim lehime!). Bunun bir kısmı onlara bilgi ve kıyaslayabilecekleri rakamlar vermek. ”
Saatlik Çalışma İçin Bir Zaman Tahmini ekleyin
Serbestlik oranlarını belirlerken saat başı ücret almaya karar verirseniz, müşterileriniz için en azından bitmiş projenin onlara neye mal olabileceği konusunda bir fikir sahibi olmaları için proje için bir zaman tahmini eklemek önemlidir.
Her Projenin Uzunluğuna Bakın
Müşterilere makul bir zaman tahmini sunabilmek veya yalnızca kendinize ait zamanı tahmin edebilmek için, projenin ne kadar sürmesi gerektiğini bulmak zorundasınız. Bu bir yazı projesiyse, kaç kelime beklediklerini öğrenmeniz gerekir. Web tasarımı için, her biri kaç sayfa ve ne kadar karmaşık?
Olabildiğince Başka Bilgi Topla
Bir proje için harcadığınız zamanı etkileyebilecek başka faktörler de vardır. Kaç tane revizyon talep etmeleri bekleniyor? Kaç farklı kişi size farklı istekleri e-postayla gönderecek? Başka bir şey var mı? Bir fiyat teklifi vermeden önce sizden ne beklendiğini tam olarak anladığınızdan emin olun.
Tutarlı Tut
Bir fiyatlandırma modeli seçtiğinizde, bir müşteri sizden kendisine başka bir formatta fiyat teklifi vermesini istemediği sürece, mümkün olduğu kadar aynı kalmaya çalışın. Bu şekilde, oranlarınızın hem sizin hem de müşterileriniz için ne kadar adil olduğu konusunda daha iyi anlaşabilirsiniz. Ayrıca geri dönen müşterilerinize biraz tutarlılık verir.
Uzunluk Tahmininde Tecrübenizi Kullanın
Belirli bir proje hakkında elinizden geldiğince tüm bilgileri topladığınızda, her şeyin sizi ne kadar zaman alacağını tahmin etmeye çalışmalısınız. Bunu gerçekten bilmenin tek yolu, geçmiş deneyimlerinize bakmak ve benzer projelerin sizi ne kadar sürede tamamladığını düşünmektir.
Zaman İzleme Aracı kullanın
Her proje için ne kadar zaman harcadığınızın daha net bir resmini elde etmek için zamanınızı izlemeniz gerekir. Hasat ve Zamanlı gibi araçlar, her bir projenin en fazla zaman alan bölümünü anlamanıza yardımcı olabilir, böylece ne yükleneceği konusunda daha net bir resim elde edersiniz.
Zaman İzlemeye Bir Projenin Tüm Yönlerini Dahil Edin
Her proje için zamanınızı takip ederken, ona dahil olan her şeyi dahil etmeniz önemlidir. İlk taslağınızı tamamlamanızın ne kadar sürdüğünü yazmayın. Yönetici çalışması, beyin fırtınası ve müşterilerle iletişim kurma gibi şeyleri dahil edin. Weaver, “Bir proje sırasında bir müşteriyle iletişim kurmak için harcanan zaman, tahmin edilmesi oldukça zor olduğu için genellikle bir teklife dahil olmayan bir şeydir. Ve çok fazla salıncak ve kavşak var; bazı müşteriler daha fazla zamana, bazıları daha az zamana ihtiyaç duyar. Sadece onu saatlik ücretine dahil etmek zorundasın. ”
Revizyondaki Faktör
Hemen hemen her projede, bitmiş projenizi etkilemek için ihtiyaç duyacağınız en azından bazı revizyon veya önerilere sahip olmanız da olasıdır. Geçmiş projelerinizde kaç tane revizyon tamamlamanız gerektiğini düşünün ve bunu bir bütün olarak neyin ücretlendireceğine karar verirken bunu rehber olarak kullanın.
Diğer Görevleri de Takip Et
Her projenin ne kadar sürdüğünü izlemeye ek olarak, işinizi yürütmenin diğer bölümlerinin ne kadar sürdüğünü de takip etmelisiniz. Pazarlama gibi şeyler önemlidir, ancak faturalandırılabilir zamanınıza dahil edilmezler. Bu yüzden, bir şekilde o zamanı hesaba kattığınızdan emin olmanız ve sizi para kazanmayan şeyler yapmak için çok fazla zaman harcamak zorunda değilsiniz. Weaver, “Bir projeye harcadığım zamana karşı ne kadar zaman harcayacağıma ihtiyacım var, ancak işlere çok fazla zaman harcamamı sağlamak için yönetime ve pazarlamaya göz kulak olmam da yararlı Kimseye fatura kesemiyorum. ”
Verimli bir İletişim Süreci Geliştirin
Çalıştığınız her müşteri farklı olduğundan, onlarla iletişim kurma biçiminiz büyük ölçüde değişecektir. Ancak, onlardan başlamak için hangi bilgilere ihtiyaç duyduğunuz konusunda, revizyonlar gibi şeylerle nasıl başa çıkılacağına dair iyi bir fikriniz varsa, işlemin daha sorunsuz olması muhtemeldir. Ve kafanız karışmış veya bunalmış müşterilerle ileri geri gitmek için ne kadar az zaman harcarsanız, genel olarak işiniz için o kadar fazla kazanmanız olasıdır.
Bazı Uzun Projelere Hazır Olun
İletişim kurmakta ne kadar başarılı olursanız olun, sadece ekstra iletişim, revizyon ve çalışma gerektiren bazı müşteriler olacaktır. Bu gibi durumlarda, bir bütün olarak proje için sabit bir fiyat ödemeniz durumunda, uygulamaya koyduğunuz süre için daha az ödeme yapmanız gerekebilir. Ama yine de elinden gelenin en iyisini yapmalısın ve bunun senin için yoldan çıkacağını umuyorum.
Büyük Değişiklikler için Fiyatınızı Ayarlayın
Bununla birlikte, bir fiyat verdikten sonra projenizin kapsamını tamamen değiştiren bir müşteriniz varsa, orijinal tahmininizi güncellemeniz gerekebilir. Örneğin, bir logo ve bazı temel markalama unsurları tasarlamayı kabul ettiyseniz ve ardından müşteri bütün bir web tasarım projesine katkıda bulunuyorsa, orijinal fiyattan vazgeçmeniz gerekmez.
Zaman Dilimi düşünün
Serbest oranları ayarlamayı etkileyebilecek diğer bir faktör, müşterinin bir projeyi tamamlamanızı beklediği zamandır. Çok sıkı bir son tarih ise, başka bir işi geciktirmek zorunda kalacağınız için daha fazla ücret almayı düşünebilirsiniz.
Başlangıçta Açık Koşullar Belirle
Serbest fiyatların belirlenmesinde fiyatlandırmanın projenin kapsamını ve zaman dilimini yansıtmasını sağlamak için, önceden belirlenmiş net bir sözleşmeye veya şartlara ve koşullara sahip olmalısınız. Bu şekilde, başlangıçta kabul etmediğiniz bir şey değişirse, fiyatlandırmanızı buna göre ayarlayabilirsiniz.
Yüzde Önde Olun
Her serbest çalışanın, bir projeye başlamak için ne kadar gerekli olduklarına kendileri karar vermeleri gerekecektir. Ancak, projenin ortasından uzaklaşırsanız, ortaya çıkacak masrafların karşılandığından emin olmak için müşterileri düzenli olarak ücretlendireceğiniz bir yüzdesine sahip olmalısınız.
Kendine Biraz Tampon Uzay Bırak
Weaver ayrıca, her tahminde kendinize bir kamaştırıcı oda bırakmanızı önerir. Değerli zaman alan beklenmedik şeyler serbest çalışanlar için oldukça yaygındır. Bu yüzden, koyduğunuz iş için her bir müşteriyi ücretli olarak bulmak istemezsiniz.
Oranın Sizin İçin Adil Olduğundan Emin Olun
Genel olarak, oranınızın sizi ve büyüyen işinizi destekleyecek bir şey olduğundan emin olmanız gerekir. Bir proje için bir fiyat sadece zaman ayırmaya değer olması için küçük görünüyorsa, o zaman muhtemelen öyle.
Müşteriler için Olabildiğince Elverişli Yapın
Bunun diğer bir yanı, oranlarınızın müşterilere adil olması gerektiğidir. Onları çok yükseğe ayarlarsanız, insanlar daha ucuz bir seçenek seçebilir ve daha sonra hiç para kazanamazsınız. Dengeye sahip olmak önemlidir.
Alıntılama Sürecinizi Düzenli Olarak Ayarlayın
Büyürken ve bir serbest meslek sahibi olarak öğrenirken, muhtemelen oranlarınızı ve işlemlerinizi güncellemeniz gerekir. İlk başladığınızda yaptığınız gibi aynı saat ücretini ödemek zorunda değilsiniz. Ayrıca, zamanınızı takip ederken ve daha geniş bir müşteri grubuyla nasıl başa çıkacağınız konusunda nasıl çalıştığınızla ilgili şeyler öğrenmeniz de olasıdır.
Mükemmel Bir Müşteri Deneyimi Sunun
Bitmiş ürün kesinlikle müşterilerin parasını ödediği şeyin en büyük kısmı. Ancak bazılarının harika bir deneyim için biraz daha fazla para ödemesi tamam olabilir. Onlar için kolay ve stressiz hale getirebilirseniz, teklifinizin genel değerini artırmak için harika bir yoldur.
Becerilerinize Güvenin
Weaver, “Fiyatlandırmanın büyük bir kısmı güvendir. Her ne kadar genellikle zaten yetersiz olduğumuz gibi düşündüğünüzden biraz daha fazla şarj etmenizi öneririm! ”
Shutterstock üzerinden serbest fotoğraf
2 Yorumlar ▼
