Washington (BASIN DUYURUSU - 19 Ekim 2009) - Aşağıdaki Amerikan Bankacılar Birliği tarafından bugün serbest bırakıldı:
1) Topluluğunuzdaki çeşitli finans kurumlarındaki bankacıları tanıyın.
Kredi talebinde bulunmadan önce, pazarınızdaki hangi finansal kurumların sizinki gibi firmalara kredi kullandığını öğrenin. Tüm bankalar işletme kredilerinde uzmanlaşmamaktadır. Bazıları yalnızca belirli sektörlerdeki firmalara borç verme konusunda uzmanlaşmıştır. Diğerleri sadece iş yaşam döngüsünün belirli aşamalarında olanlara borç verir (örneğin, başlangıç yok). Sektörünüzü anlayan bankacılarla çalışın ve mevcut mali krizin topluluğunuzdaki kredi kullanılabilirliğini nasıl etkilediğini öğrenin. Bugünün mali krizinden tüm bankalar eşit derecede etkilenmedi.
$config[code] not foundSektörünüzde deneyimli bankalarla uğraşmanın bir başka nedeni de sunabilecekleri finansal danışmanlık ile ilgilidir. Bu bankacılar, sizi zorlayabilecek aynı sektörle ilgili sorunlarla karşı karşıya kalan firmalarla çalıştığı için, firmanızın ihtiyaçlarına göre yararlı tavsiyeler ve finansal ürünler sunmak için daha iyi bir konumdadırlar. Çoğu zaman bir bankacının verdiği tavsiyeler, sattıkları ürün veya hizmetten çok daha önemlidir. Bugünün ekonomisinde hayatta kalmanıza ve gelişmenize yardımcı olacak finansal tavsiyeler verecek bir bankacı arayın. Buna karşılık, o bankaciyi kendi isinizle ve sadakatinizle ödüllendirmelisiniz.
2) Firmanızın “değer teklifi” ni hedef pazarlarına ve onlara ulaşmak için iş planınıza ifade edebilme.
Diğer şirketlerin veya müşterilerin neden sizinle iş yapmaları gerektiğini ve seçtiğiniz hedef pazar segmentlerinde etkin bir şekilde nasıl rekabet edeceğinizi açıkça belirtemiyorsanız, kredi alma şansınız düşüktür.
Üç farklı senaryo içeren bir iş planı geliştirin: en iyi durum, en muhtemel durum ve en kötü durum. Bankacının her üçünü de anlamasını istersiniz çünkü iyi zamanlar ve kötülerden destek isteyebilirsiniz. Ayrıca, bu senaryoların altında yatan varsayımları ayrıntılı olarak tartışmaya hazır olun.
3) Bir bankacı gibi düşünün.
Sektörünüzde faaliyet göstermenin risklerini anlayın. Bu riskleri azaltmak ve bankacınızla paylaşmak için bir plan yapın. Bankacılar yine de risk analizi yapacaklar, bu yüzden onlara yardım etmek önemlidir. Büyük olasılıkla, bankacının düşünmediği bir perspektif sağlayabilirsiniz. Bankacının, endüstrinizde faaliyet göstermenin risklerini tanıdığınızı ve onlarla başa çıkma planınız olduğunu görmesi önemlidir.
4) Krediyi geri ödemek için en az iki yol geliştirin.
Bankacılar birincil ve ikincil kredi geri ödeme kaynaklarını ararlar. İşinizin iyiliği için siz de yapmalısınız. Olası geri ödeme alternatiflerini belirlemek için en iyi pozisyondasın. Kredi vermeden önce bu seçenekleri bankacınızla görüşün. İkincil geri ödeme kaynakları, işletme veya kişisel teminat rehinlerinin yanı sıra firmanın sahipleri, tedarikçileri veya müşterileri tarafından bir kredi garantisinin eklenmesini içerebilir.
Bankacının kredinin “kararlaştırıldığı gibi” ödeneceği konusunda kesinliği arttıkça, yalnızca uygun bir kredi kararı değil, aynı zamanda en iyi faiz oranı almanız da olasıdır. Akıllı işletme sahipleri şimdi, işlerinin başını belaya sokmadığında değil, alternatif geri ödeme kaynaklarını düşünmenin zamanı olduğunu anlıyorlar.
5) Özkaynak enjeksiyonlarıyla finanse edilmesi gereken kredileri sormayın. Bankacılara özsermaye risklerini almak için para ödenmiyor; Zamanında geri ödenecek kredileri almak için para alıyorlar.
İşletmenizi işletmek için ihtiyacınız olan özkaynak miktarı birkaç faktöre bağlı olacaktır. En önemlilerinden biri, endüstrinizle ve işinizin o sektörde oynadığı rolle ilgilidir. Bir üretici için gerekli olan özkaynak miktarı, toptan dağıtım işini yürütmek için gerekli olandan farklı olacaktır. Aynı sektördeki perakendecilerin de farklı sermaye gereksinimleri olacaktır.
Sanayinin istikrarı da ihtiyaç duyulan özsermaye miktarını etkileyen önemli bir faktördür. İstikrarlı endüstrilerdeki firmalar, hızlı bir değişim geçiren sektörlerde faaliyet gösteren firmalardan daha az öz sermayeye ihtiyaç duyarlar. Bunun nedeni, istikrarlı endüstrilerdeki firmaların, gelir akışlarının kesinliği nedeniyle daha yüksek düzeyde bir borç alabilmesidir.
İşletmeniz için gereken özkaynak miktarını belirleyen bir diğer faktör firmanızın işletme modeli ile ilgilidir. Bazı firmalar pazar payı oluşturmak ve satışları artırmak için kolay kredi koşulları sunar. Diğer firmalar sadece nakit olarak işlemektedir. Firmanızın müşteri tabanına sunduğu satış koşulları, işletmenizin çalışması için ihtiyaç duyacağı özsermaye miktarında önemli bir etkiye sahiptir.
Ürününüz veya hizmetiniz yoğun talep görüyorsa, müşterilerinizden bekleyen emirlerde peşin ödemelerinizi talep etmeyi veya faturalarını aldıktan sonraki 10 gün içinde faturalarını ödeyen müşterilere uygun fiyatlandırma koşullarını uzatmayı düşünün.
Diğer bir seçenek de, tedarikçilerden uygun satış şartları talep etmektir. Daha sonra faizsiz olarak fatura ödemenize izin verip vermeyeceklerini veya erken ödeme faturalarında indirim yapıp yapmadıklarını sorun. Herhangi bir ek müşteri veya tedarikçi finansmanı, şirketinizin hissedarlarının özkaynak katkılarıyla finanse edilmesi gereken kalıcı işletme sermayesi miktarını azaltır.
Robert C. Seiwert, Amerikan Bankacılar Birliği Kıdemli Başkan Yardımcısıdır. ABA'ya katılmadan önce Seiwert, 30 yıldan uzun bir süredir bankacılığın başındaydı ve ülkenin en büyük finansal kuruluşlarından biri için yüksek performanslı bir topluluk bankası ve Ticari Pazarlama Direktörü olarak görev yaptı.
1
