El yapımı işinizde çekiş kazanmak için çalışmak zorunda olduğunuzdan daha fazla mı çalışıyorsunuz? Çok çalışıyorsanız ve sonuç alıyorsanız, daha akıllıca çalışmayı öğreneceksiniz, böylece aynı sonuçları daha az çabayla elde edebilirsiniz. Bu iyi bir şey olurdu.
Öte yandan, çok çalışıyorsanız ve aradığınız sonuçları alamıyorsanız, gereksiz mücadeleniz beş özel el yapımı iş hatası veya girişimcilik denkleminizde eksik olan şeylerden biri veya birkaçı nedeniyle olabilir. Ne olduklarını ve nasıl düzeltileceğini öğrenmek için okumaya devam edin.
$config[code] not foundBu el yapımı iş hatalarını mı yapıyorsun?
1. Hedef Kitleniz Yok
Yeni bir girişimciye koçluk yaparken sorduğum ilk soru, “Hedef kitleniz kim?” Dır. 10 üzerinden 9 kez cevap, “Herkes” gibi bir şeydir. Bu, yanlış bir şekilde varsayarsak, işletme için korku temelli bir yaklaşımdır. Herhangi birisini hedef kitlenizden atarsanız daha az para kazanırsınız. Tersi doğrudur. Belirli bir nişe ne kadar odaklanırsanız, o kadar çok para kazanırsınız, ne kadar eğlenirseniz, o kadar zevk alırsınız ve işinizde daha az mücadele edersiniz.
Ürününüzü her seferinde farklı bir adla tekrar tekrar aynı kişiye satmayı amaçlayın.
Bir müşterinizin ruhunun derinliklerine inin ve sonra onu her gün farklı yerlerde bulun. Bunu yapmak, mükemmel alıcı personelinizi belirlemenize yardımcı olur ve ürününüze en çok ilgi çeken kişilerin sizi hızlı bir şekilde kalabalık bir pazar yerinde görmelerini sağlar.
Eylem adım: Müşterilerinizi her yıl nelerin kıldığını görmek için araştırın. İsim, yaş ve cinsiyet gibi normal demografik bilgileri edinin, ancak anketinizin büyük kısmını ruhlarını araştırmaya yatırın. Onları geceleri ayakta tutan ne? En büyük zorlukları ve acı noktaları neler? Onları mutlu eden ya da üzgün yapan şey nedir? Onlara ne ilham veriyor? Hayatlarında nasıl bir değişim arıyorlar? Bunu yapmak için Anket Maymununu (veya benzer bir servisi) kullanın.
Survey Monkey’un “freemium” hizmetiyle 10 soru ile sınırlandırılmışsınız, bu nedenle yükseltme yapın, böylece daha fazla soru sorabilirsiniz (20’den fazla çoktur) veya sorduğunuz 10 soru hakkında çok kasıtlı olun.
2. Lider Olarak Rolünüzü Kucaklamıyorsunuz
Eğer bir lider olarak rolünüzü proaktif olarak benimsemiyorsanız, kendinizi ve işinizi incitirsiniz. Herkesin kendine ve birbirlerine yatırım yaptıkları ücretli yerel grupların (hem yerel hem de sanal) üyesiyim. Birbirimizi oluştururuz ve her türlü iş zorluğunda birbirinize yardımcı olacak ipuçları ve çözümler sunarız.
Kendi ailenizde bir miktar başarı elde etmenize rağmen, sonunda yanacaksınız. Daha az eğleneceksin ve gelişimini insan olarak göstereceksin. Kendini ve benzer şekilde konumlanmış kişilerin yararına olan başarılarını, başarısızlıklarını, zorluklarını ve uzmanlıklarını kullanan diğer yaratıcı girişimcilerle kendinizi kuşatıp bu kaderden kaçınmanız gerekir.
Bu tür bir etkileşimin değerini abartmıyorum. Bu, Indie Business Network'ü başlatmamın nedenlerinden biri ve IBN gibi üyelik programlarının neden bu kadar popüler olduğunu gösteriyor. Kendini düşünen girişimci liderlerle çevreleyen insanlar, sahip olmadıklarından daha hızlı çekiş kazanıyor ve işleri daha başarılı. Bu kadar basit.
Eylem adım: En az bir fikir sahibi girişimci grubunu bulun ve onlara katılın. Böyle bir grup bulamazsanız, bir tane oluşturun.
3. Blog Yazmıyorsunuz
Bir blogu korumak, girişimcilik testerenizi keskinleştirir. Ayrıca düşüncelerinizi düzenlemenize ve açıklamanıza yardımcı olur. Arama motorları düzenli olarak taze içerik barındıran siteleri sever, bu nedenle haftalık blog yazmıyorsanız, sitenize hiç para harcamadan yeni müşteriler çekmek için yılda 52 fırsat kaçırıyorsunuz.
Blog, kendinizi kendi alanınızdaki bir otorite olarak belirlemenize yardımcı olur ve bir işletme lideri olarak güveninizi artırır.
Birçok yaratıcı girişimcinin blog yapmadıklarını söylediklerini duydum çünkü söyleyecek hiçbir şeyleri yok. Yaptığınız ürünleri satarak bir yaşam kazanıyorsanız ve söyleyecek hiçbir şeyiniz yoksa, zararlarınızı azaltmalı ve şimdi kapatmalısınız.
Eylem adım: Bir blog kurun ve bugün bloglamaya başlayın. Mükemmel olmak zorunda değil. WordPress'e kurmak için bir blog ücretsizdir. Bugün bir tane başlatın ve en az haftada bir kez blog açın. İşiniz büyüyecek ve bu nedenle daha iyi bir iş lideri olacaksınız.
4. Müşteri Listenizi Oluşturmuyorsunuz
2015 Wasp Barkod Teknolojileri Küçük İşletmeler Araştırması'na göre, e-posta küçük işletmeler tarafından kullanılan en üst pazarlama aracıdır. (İlginç bir şekilde, rapora göre, Facebook'un bir pazarlama aracı olarak kullanımı düşüyor.)
İşime başladığımda yaptığım ilk şey bir web sitesi açmaktı. Yaptığım ikinci şey bir e-posta bülteni yayınlamaktı. Tek bir müşterim yoktu ve tek abonelerim bir hafta önce bir sabun toplantısı sırasında tanıştığım altı kişiydi.
Belki de üniversitede büyük bir gazetecilik olduğum gerçeği, bağırsaklarımda bir bültenimin başarım için kritik olacağını bilmeme yardımcı oldu. Her neyse, haklıydım. Hızlı ileri 16 yıl ve hala haklıyım.
Bir e-posta bülteni, müşterilerinize herhangi bir sosyal medya çıkışıyla veya bir blog ile bile alamayacağınız özel bir erişim sağlar. İnsanlar boş zamanlarında okuyabilir ve cevap tuşuna basıp doğrudan sizinle iletişim kurabilirler.
Belki de en iyisi, bülteninize ve oluşturduğunuz abone listesine sahip olmanız ve kontrol etmenizdir. Tüm sosyal medya yarın ölebilir, ancak bir e-posta bülteniyle müşterilerinize doğrudan birebir erişebildiğiniz için yakalanamazsınız. Çok az şey, bir e-posta bülteni gibi, işinizin uzun vadeli sürdürülebilirliğini destekleyebilir.
Eylem adım: Bugün bir bülten başlatın. Mail Chimp'i öneririm ama Constant Contact, Mad Mimi ve diğerlerini de kullanabilirsiniz.
5. Teknolojiyi Kucaklamak Reddediyorsunuz
Sürekli olarak el yapımı iş sahiplerinden duyduğum şeylerden biri de teknoloji meraklısı olmadıkları. Bu kendi kendine yeten kehanet, bir video yapmamak ya da bir blog hazırlamak ya da Snapchat'i denememek için ebedi bir bahane oluşturan koltuk değneğidir.
Herkes aynı teknolojik zekâ seviyesine sahip olmayacak ve bu sorun değil. Ancak her girişimci, teknolojisini, işletmesinin ve müşterilerinin yararı için nasıl kullanacağını bilmek için yeterince bilgi edinmelidir. On yıl önce teknolojiyi benimsemediyseniz, herkes anlardı. Bugün teknolojiyi kullanmıyorsanız, işle ilgili intihar etmiş olursunuz.
Kendine teknolojik açıdan anlayışlı olmadığını ve teknolojik açıdan anlayışlı olduğunu söylemeyi bırak.
Eylem adım: Sizinkine benzer işletmelerin teknolojiyi nasıl kullandıklarına bakın, ardından başkalarının işinize fayda sağlayacağını düşündüğünüz şeylerin bir listesini yapın. Bu şeyleri işletmenize nasıl dahil edeceğinizi öğrenmenize yardımcı olacak sınıflar veya programlar bulmak için favori arama motorunuzu kullanın ve ardından bunu yapın. Bunu iş rutininizin devam eden bir parçası yapın, böylece geride kalmazsınız.
Ne kaçırdım? Başka hangi el yapımı iş hataları neden çekiş almadığınızı açıklayabilir?
Shutterstock ile El Planyası Fotoğrafları
8 Yorumlar ▼
