İster bir pazarlama çalışanını ilk kiralamanızı, isterse de bu kilit departmanı kurmak isteyen büyümekte olan bir işi yapmak isteyen bir girişimci olun, bu tür bir pozisyonu - diğerlerinin üstünde ve ötesinde - doldurmaya zorlayabilirsiniz.
Bir yazılım mühendisinin nasıl kodlanacağını bilmesi gerekir. Bir idari asistan telefonlara cevap vermeli ve evrakları organize etmelidir. Ancak, bir pazarlamacının, yazardan reklamverene ve stratejistine kadar pek çok şapka takması gerekir. Ve diğer iş rollerinden farklı olarak, pazarlama çalışanları, konumlarını değiştirerek bir işletmenin çekirdeğini etkileyebilir - ve şirketin temel çizgisine karşı sorumlu tutulabilirler.
$config[code] not foundSonuç olarak, gerçekten etkili pazarlama adayları bulmak zor olabilir. Ancak, bu en iyi sanatçıları avlamak sizin için büyük ilgi. Bir Mellon Financial Corp.Çalışma, yeni işe alımların çoğunun hızlanabilmesi için 8 ila 26 hafta gerektirdiğini ortaya koydu; şirketlere toplam gelirlerinin yüzde 1-2,5'i arasında maliyet getiren verimlilikteki kayıp.
Peki pazarlama ekibinizi oluştururken, işleri en baştan yapmanız gerektiğini bilerek bu zor işe nasıl yaklaşıyorsunuz? Belirli iş unvanlarına veya pozisyon tanımlarına odaklanmak yerine, işe alımlarınızın şirketinizin aşağıdaki tüm ihtiyaçları yerine getirmesine yardımcı olduğundan emin olun:
Organizatör
Tüm modern pazarlama programları, işlerin idari yönünü idare edebilecek bir kişiye (veya kişiye) ihtiyaç duyar. Şirketinizin nasıl çalıştığına bağlı olarak, bu ihtiyaç aşağıdaki görevlerin herhangi birini veya tümünü içerebilir:
- Pazar ve rekabetçi araştırma yapmak.
- Pazarlama kampanyalarının temelini oluşturan idari organizasyonu gerçekleştirmek (örneğin, belirli bir doğrudan posta parçasını alacak olan müşteri adaylarının listesini belirlemek).
- İçerik pazarlama kampanyaları için editoryal bir takvim geliştirmek ve sürdürmek.
- Kampanya ve teslim tarihlerinin karşılandığından emin olmak.
Yaratıcı
İçerik pazarlama kampanyalarından bahsetmişken, şirketinizde birisinin ihtiyaç duydukları teminatı oluşturması gerekiyor. İşletmeniz için en iyi yatırım getirisini gösteren reklam ve içerik kanallarına bağlı olarak, aşağıdaki içerik türlerinden herhangi birini içerebilir:
- Yazılan blog yazıları, e-kitaplar, beyaz sayfalar ve ticari makaleler.
- Infographics, ticari reklamlar ve diğer grafik tasarım parçaları.
- Tanıtım amaçlı veya eğitici video klipler.
- Metin yazılan reklam metni, başlık metni, eylem metnine çağrı ve daha fazlası.
Engager
Sadece 10 yıl öncesine kıyasla, bugün bir şirketin pazarlama çabalarının çoğu, doğrudan müşterilerle bağlantı kurmaya veya çevrimiçi olarak şirketle sosyal iletişim kurmaya başlayanlara cevap vermeye odaklanıyor. Katılımcının rolünü dolduran bir pazarlama adayı şunları yapabilmelidir:
- Bir kitleye ilgi çekici sosyal ağ mesajları oluşturun ve yayınlayın.
- Sosyal medya kamu forumunda dile getirilen müşteri övgü ve şikayetlerine cevap verin.
- Potansiyel müşteriler, iş ortakları ve diğer önemli ticari bağlantılar kurmak ve bunlara bağlanmak için sosyal medya araçlarını kullanın.
- Tüm etkileşimler yoluyla markanın sesini çevrimiçi olarak şekillendirin ve tutarlı marka standartlarını koruyun.
Analizör
Daha önce duyulmamış miktarda pazarlama verisi üretme yeteneği hem bir nimettir hem de bir lanettir. Tüm bu bilgiler kampanyalarınızın etkinliğinde muazzam iyileştirmeler yapmak için kullanılabilirken, ham verileri işlemeye uygun önerilere dönüştürmek için yetenekli bir el gerekmektedir. Sonuç olarak, ekibinizin şunları yapabilen birine ihtiyacı var:
- İşletmeler için en büyük önem taşıyan ölçütleri temel alan anahtar performans göstergelerini (KPI) belirleyin.
- Bu KPI'larla ilgili verileri ölçmek için en iyi araçları seçin ve uygulayın.
- Temiz müşteri verileri oluşturmak için bölünmüş testler ve diğer veri toplama kampanyalarını yürütün.
- Mevcut pazarlama kampanyalarını nasıl değiştireceğinizi veya gelecekte yenilerini nasıl yapılandıracağınızı belirlemek için verileri yorumlayın ve bu bilgileri kullanın.
Bu rolleri doldurma şekliniz, şirketinizin büyüklüğüne ve pazarlama ekibinizi oluştururken ne kadar yatırım yapmayı umduğunuza bağlı olacaktır. Örneğin, tüm bu işlevleri yerine getirecek tek bir pazarlama çalışanı getirmeyi düşünüyorsanız, geniş bir deneyime ve birden fazla iş rolünü yönetme yeteneğine sahip birini bulmanız gerekir.
Zamanla, ekibinizi ilk işe almanın ötesine taşıyabildiğiniz için, pazarlama ekibinizi ilk çalışanınızın zayıf yönlerine veya işiniz için en önemli rollere dayanarak doldurabilirsiniz.
Örneğin, güçlü bir düzenleyici, yaratıcı ve ilgi çekici olan ancak verileri analiz etmede biraz zayıf olan bir CMO getirdiğinizi varsayalım. İkinci bir çalışanı işe alabildiğiniz zaman, veri yorumlama konusunda yetenekli birisini aramak, CMO'nuzun daha uygun olduğu görevlere odaklanma süresini boşaltacaktır.
Alternatif olarak, şirketiniz sosyal medyada güçlü bir varlık göstermiyorsa (örneğin, bu sitelerde bulunmayan daha eski bir demografiyi hedeflerseniz), organize etmeye, yaratmaya odaklanan bireysel çalışanlar getirmeyi tercih edebilirsiniz. ve ilgi çekici rolüne uygun bir aday bulma konusunda endişelenmeden önce analiz etmek.
Bu modeli kullanarak, ekibinizden birini iki kişilik bir mağazaya dönüştürmek mi istiyorsunuz yoksa pazarlama departmanınızı 10 veya daha fazla bir takıma dönüştürmeyi umuyorsunuz. Beceri kümelerine odaklanarak, işinizin başarılı olması için gerekli - bireysel adayların özgeçmişlerine bakmak yerine - sürdürülebilir bir şekilde genişlerken hayati işlevlerin yerine getirildiğinden emin olursunuz.
Pazarlama ekibinizi oluşturmaya nasıl yaklaştınız?
Shutterstock ile Takım Fotoğrafı
Daha fazla: Popüler Makaleler 5 Yorumlar ▼
