Gazete Reklamcılığı Nasıl Satılır

Gazete reklamcılığını satmak, diğer tüm satış işlerine çok benzer, ancak bazı önemli farklılıklar vardır. Gazete reklam satışını neyin farklı kıldığını anlamak, başarılı olmanın anahtarıdır. Ancak, gazete satmanın kolay olmadığını unutmayın. Sık sık sinir bozucu bir hızlanma süresinden ve iyi, eski moda bir çalışmadan korkmazsanız, bir gazete için reklam satmak çok faydalı bir kariyer olabilir. Doğru bir şekilde başlamak zorunludur. Aşağıdaki adımları göz önünde bulundurmak, size yardımcı olacaktır.

$config[code] not found

Gazete Reklamcılığı Nasıl Satılır

Gazeteni bil. Bir gazete reklam temsilcisi olarak, gazeteniz hakkında her şeyi bilmeniz sizin için önemlidir. Eğer yepyeni iseniz ve soğuk aramalar yapıyorsanız, yayınınızla ilgili sorularınızla bombalanacaksınız. Onlara doğru cevap verebilirseniz, beklentilerinizle güvenilirlik kazanacaksınız. Eğer uğraşırsanız ve sağlam bilgi sağlayamazsanız, sefil bir şekilde mücadele edersiniz. Aşağıdakileri bilmek önemlidir: 1. Gazetenizin dolaşım sayısı: Düzenli olarak kaç kişi okuyor ve kaç eve ulaşıyor? 2. Gazetenizi kim okuyor? Potansiyel reklam müşterilerinin, pazarlarındaki kişilerin reklamlarını görüp görmeyeceklerini bilmeleri önemlidir. Okuyucunuzu bilin! 3. Gazeteniz pazarınızdaki diğer yayınlarla ilgili olarak nerede duruyor? Bölgenizdeki ilk, ikinci, üçüncü veya dördüncü en çok okunan makale siz misiniz? Editörünüz veya yayıncınız size bu istatistikleri verecektir. Sokaklarda temsil etmeyi denemeden önce, en azından tam haftada gazetenizi tanımak için harcama yapmanız önerilir.

Reklam oranlarınızı ve boyutlarınızı bilin. Satış oranınız ve satışınız olan her bir reklamın boyutuna aşina olmalısınız. Gazete reklamları, sütun inç veya Tam sayfa, Yarım sayfa, 1/4 sayfa, vb. Belirli boyutlara bölünmüş sayfalar tarafından satılır. Editörünüz ve yayıncınız size boyutlarını nasıl sağlar? ödevinizin reklamları. Bir reklamı tam olarak görebilmeniz ve boyutunu tanıyabilmeniz çok önemlidir. Bu bilgiyi hafızaya ver.

Tanıdığınız iş adamlarının bir listesini yapın. Makalenizi iyice öğrendikten sonra, satışları ayarlamak için arama yapmaya başlayın. Reklam satış oyununda yeniyseniz, mevcut bir işletme kitabınız olmayacağını varsaymak güvenlidir. Bu kesinlikle geçitten satış yapmaya başlayamayacağınız anlamına gelmez. Neredeyse herkes yönetimde olan veya bir işi olan birini tanıyor. Bu senin acil pazarın. Telefonu aç ve bu insanlarla iletişim kur. Not: Başlangıçta telefonla satış yapmaya çalışmayın. Amacınız, sunum yapmak için beklentilerinizle oturup randevularınızı ayarlamak.

Bir programı takip et. Saatlerinizin ne olduğuna ve sizin için neyin gerekli olduğuna bağlı olarak, bir zamanlama oluşturmak şarttır. Başlamak için iyi bir yol, iş gününü iki zaman dilimine ayırmak. Sabahınız mümkün olduğunca çok telefon görüşmesi yapmak için kullanılmalıdır. Amacınız öğleden sonranızı yüz yüze görüşmelerle doldurmak olmalıdır. Not: Restoran ve bar sahiplerini arıyorsanız, yalnızca onlarla meşgul olmadıkları zamanlarda randevu almanız akıllıca olacaktır. Başlıca iyi bir kural, günde yüz yüze üç randevu ayarlamaktır. En az 2 veya 3 soğuk arama randevusu almak için zamandan tasarruf etmeli ve ertesi günü planlamak için ofise geri dönmelisiniz.

Satışı ne zaman kapatacağınızı bilin. Gazete endüstrisi çok hızlı olduğu için, beklentileriniz için aciliyet duygusu yaratmanız önemlidir. Potansiyel bir müşteriyle görüşebiliyorsanız ve etkili bir sunum yaparsanız, satışı isteyin ve reklamlarınızı bir sonraki mevcut sorununuzu alın. Ancak saldırgan olmayın. Kimse bir şeye zorlanmaktan hoşlanmaz. Ancak, bir otomobil veya fotokopi makinesi gibi fiziksel bir ürün satmadığınızı unutmayın. İşiniz, gazete reklamcılığının "konseptini" satmaktır. Bu nedenle, gazete reklamlarını satmakta başarılı olmak için, "Gazetenin hangi bölümünde reklamınızın bir sonraki sayımızda görünmesini istiyorsunuz?" Gibi sorular sormaktan korkmamalısınız. Müşteriniz bakirleşirse, bir süre için onun hakkında düşünmesine izin verin.Onları acele etmeyin, özellikle başlangıçta. Başka bir randevu alın veya ertesi gün arayın.

Yukarıdan aşağıya sat. Bu adım son derece önemlidir. Potansiyel müşterinizin bütçesinden bağımsız olarak, onlara önce en büyük ve en pahalı reklamınızı gösterin. Yalnızca küçük bir reklamı düşünüyor olabilirler, ancak biraz daha fazla para harcayarak reklam dolarını daha akıllıca kullanacaklarını anlayamayabilirler. Müşterileriniz genellikle küçük reklamlar seçer.

Daha büyük reklamları satmanın üç anahtarı vardır. Siz, satış temsilcisi, bu üç anahtarı anlarsanız, bunları müşterilerinize satabilirsiniz. En etkili reklamlar: 1. Boyut. İlk önce daha büyük reklamlar görünecek. 2. Frekans Sadece bir kez yayınlanan bir reklam, hiç görülmediğinde çok çabuk unutulur. Küçük reklamları yalnızca bir veya iki kez yayınlamak gerçekten israf veya paradır. 3. Renk. Renkli reklamlar göze çarpıyor ve müşterinize iş güvenilirliğini veriyor.

Bu üç nokta, potansiyel müşterilerinizin daha büyük reklamlar hakkında düşünmesini sağlamada çok önemlidir. Yine, ücret listenizin başından aşağıya satış yapmanız gerekir. Küçük bir reklamla yönlendirmeyin, ardından müşterinizi daha büyük bir noktaya satmaya çalışın. Baştan beri büyük düşünmelerini sağlayın. Müşterilerinizle bir ilişki kurduktan sonra, onları daha büyük reklamlara yükseltme yapılabilir.

Takipte bir usta ol. İlk birkaç ayınızdan sonra, satışlarınızın büyük kısmının takip aramaları sonucunda gerçekleşeceğini göreceksiniz. Tecrübeli profesyoneller bile ilk ziyaretlerde içeri girip satış yapmazlar. Bir takip görüşmesi yapmalı veya ilk sunumunuzdan en geç 3 ila 5 gün sonra ziyaret etmelisiniz. Bir müşteriyi kapatmak için 8 veya 10 başarısız girişimden sonra, başka bir müşteriye geçin. Zamanınız satın almaya hazır olmayanları harcamak için çok değerli.

Bahşiş

Daima ofisinizde tecrübeli profesyonellerin tavsiyelerine uyun. Mümkün olduğunca çok soru sorun. İlk birkaç randevunuzda yanınızda bir yönetici veya deneyimli bir satış elemanı getirin. Yapıcı eleştiriyi iyi ele alın. Mümkün olduğunca satış eğitimi malzemelerini kullanın. Şahsen, Tom Hopkins'in eğitim yardımlarını öneriyorum.