Sigorta endüstrisi dijital pazarlama değişiyor. Bir sürü bağlantı satın almak ve web sitenizi yerel anahtar kelimelerle doldurmak için bir "SEO" ödeme günleri artık geride kaldı. Bu taktikler sadece daha az etkili olmamakla birlikte, bazı durumlarda, web siteleri Google tarafından "Black hat" SEO için doğrudan cezalandırılmaktadır.
Uygun anahtar kelimeleri kullanmak ve geri bağlantı almak, sigorta acentenizi veya taşıyıcı web sitenizi arama motorlarında sıralamak için hala geçerli bir stratejidir, ancak anahtar kelimelerin hacmi ve geri bağlantıların birikmesi doğal görünmelidir.
$config[code] not foundBu değişiklikler kısmen Google’ın anlamsal aramaya olan bağlılığından kaynaklanmaktadır.
Anlamsal Arama Nedir?
Terime aşina değilseniz, kendinizi kötü hissetmeyin, “Anlamsal Arama.”
Arama pazarlama uzmanı Mark Traphagen, bu tanımı sağlar;
“… Anlamsal arama, Google’ın, insanlar arasında nasıl bağlantı kurduğumuza yaklaşan şeyler arasında ilişkiler kurma becerisidir.”
Temel olarak, Google, hangi şirketin teknik SEO oyununu en iyi oynayabileceği ve gerçek gereksinimlerimiz için daha alakalı kaynaklar sağlayan arama sonuçları oluşturmaya çalışıyor. Anlamsal Web, dijital pazarlama konusunda uzun süre görüşmeye istekli olan sigorta acenteleri ve taşıyıcılar için inanılmaz bir gelir fırsatı yaratıyor.
$config[code] not foundİlişkiler kurmaya odaklanarak (sigorta sektörü neye dayanır), sigorta acenteleri ve taşıyıcıları doğrudan ve esir rakiplerinin mega pazarlama bütçeleri olmadan aramada öne çıkabilirler.
Anlamsal Aramaya Sigorta Endüstrisi Nasıl Yatırım Yapıyor?
Anlamsal arama ilişkiler üzerine kuruludur. Bu, artan sayma sayılarına (yani, takipçiler, Web trafiği, “beğeniler” vb.) Ve daha fazla bağlantı kurduğumuz kişilerin kalitesi ve alaka düzeyine odaklanabileceğimiz anlamına gelir.
Bu ağ 101'dir ve nihayetinde dijital pazarlama başarısını sigorta uzmanları dönüm odasına yönlendirmelidir. Son 100 artı yıl boyunca, sigorta acenteleri ve taşıyıcılar ilişkilerini ve yönlendirmeleri konusunda işlerini büyütmüştür. Kaçınılmaz olarak, daha kaliteli ilişkiler daha fazla yönlendirmelere ve iş büyümesine yol açar.
Dijital pazarlamanın teknik yönlerine odaklanmak yerine, her seferinde bir insan ilişkileri kurun. Bu, dijital pazarlamanın sağlaması gereken kitlesel pazarlama fırsatına ters görünebilir.
Web ziyaretçilerine ne olduklarını görme zamanımız geldi, sadece Google Analytics hesabınızdaki çizgi grafiği yukarı iten birimler değil - insanlar.
İnsanların bir iletişim formu doldurmak veya bir sigorta teklifi için telefonu almak gibi bir eylemde bulunabilmesi için, bir tür ilişki kurulmalıdır.
Çevrimiçi İnsan İlişkileri Kurmanın 3 Yolu
Niş Ürün Tekliflerine Odaklanın
Sigorta tüketicileri, Google Arama’yı sigortacılıkta en iyi generalleri aramak için kullanmazlar. Örnek olarak, restoran sahipleri bozulma, işçi tazminatı ve likör yükümlülüğü gibi garantilerde tecrübeli bir sigorta acentesiyle çalışmak istemektedir. Ayrıca perakende, inşaat ve yüksek öğrenim sigortası yazmanız umrunda değil.
Coğrafi Olarak Spesifik Olun
Sigorta tüketicileri, kendi pazarlarını etkileyen engelleri anladığınızı bilmek isterler. Coğrafi olarak ilgili terminolojide konuşma, doğal olarak yerel ve bölgesel sigorta profesyonellerine gelir. Ancak, ulusal taşıyıcıların çoğu pazarlamalarında coğrafi bir anlayış duygusu yaratma konusunda korkunç bir iş çıkarmaktadır.
Yerel Reklamcılığı kullanın
Yerel reklamcılık, dijital pazarlamayı tüketicinin platformuna ve deneyimine uyan bir şekilde tanımlamak için kullanılan bir terimdir. Bu, mesajınızı platforma sığdırmak ve platforma sokmak anlamına gelir; uygun olup olmadığına bakılmaksızın her platforma bir mesaj atmak değildir. Yerel reklamcılığa bir pazarlama prensibi olarak bağlı kalmak tüketicilere şunları gösterir: 1) deneyimlerini önemsiyor ve 2) çevrimiçi topluluklarının bir parçası oluyorsunuz.
Paket servisi
Sigorta endüstrisi profesyonelleri, her bir platform için uygun dijital pazarlama yöntemlerini kullanan belirli yerlerde belirli ürünlere odaklanarak, semantik Web'i, arama motorlarına ihtiyaç duydukları bilgileri besleyen veri noktaları ile dolduruyor.
Çevrimiçi pazarlamanın “Sprey ve Dua” yöntemi artık işe yaramaz. Sigorta endüstrisi pazarlaması, insanoğluyla ilişki kurmalı ve daha fazla sigorta tüketicisine yollarını göndermek için arama motorlarına veri sağlamalıdır.
Shutterstock ile Pazarlama Fotoğrafı
13 Yorumlar ▼
