Temmuz ve Ağustos ayları genellikle yazın “köpek günleri” olarak bilinir - yüksek sıcaklıklar, yavaş tempo ve belli bir uyuşukluk sık sık başlar. Yaz turizminden yararlanan mevsimlik bir iş yapmazsanız, muhtemelen işinizi bulursunuz. bu sezonda daha yavaş bir zaman geçiriyor; Telefonlar çok sık çalmıyor, yaya trafiği yavaşladı, büyük müşteriler tatilde işsiz kalabilir ve çağrılarınızı cevaplamaz. Peki ne yapmalısın? Yılın “yavaş” zamanından bile en iyi şekilde nasıl faydalanabilir ve yazınızın bitmesinden sonra işinizin daha büyük satışlarla ve daha iyi sonuçlarla geri dönmesini nasıl sağlayabilirsiniz?
$config[code] not foundSatış Stratejisi Kontrol Listesi
İşletmenizi gelecekteki büyüme için doğru yolda tutmak için yazın köpek günlerinde yapmanız gerekenler:
Satış Sürecinizi Yeniden Değerlendirin
Mevcut satış sürecinizde hangi işler ve hangi gelişmelere ihtiyaç var? Yeni gelen satışlar için gelen aramalar, soğuk aramalar, satış gösterileri, yatırım getirisi hesaplamaları, ve daha fazlası için satış sürecinizin her aşamasını yeniden incelemek için biraz zaman ayırın. İşleminizde en yüksek dönüşüm oranlarına ulaşan puanlar nerede? Potansiyel müşterilerden en çok ilgiyi nereye çekiyorsun ve en çok teklifi kaybetme eğilimin nedir? Sürecin yardıma ihtiyacı olan kısımlarını nasıl düzeltebilirsiniz - örneğin, satış çağrısı betiğinizi yeniden yazmanız veya çevrimiçi demonuzu daha fazla ayrıntı veya güncellenmiş özelliklerle geliştirmeniz mi gerekiyor? Şimdi çizim tahtasına geri dönüp alıcılarınız ve işiniz için daha verimli çalışan bir satış sürecini yeniden hayal etmek iyi bir şans.
Müşterilerinizi Sıralayın
Özellikle işletmeniz profesyonel bir hizmet şirketi ise, şimdi büyük hayal kurmanın ve kendinize sormanın zamanı geldi - bazı müşterilerinizi "kovmak" zorunda kalsaydınız, kim olurdu? Müşterilerinizden hangisi doğru bir formda değil ya da sorunlara değecek kadar büyük bir bütçe teklif etmiyor mu? Ve bunun tersine, müşterilerinizden hangisi birlikte çalışmayı sevdiğiniz ve klonlamayı seveceğiniz süperstar müşterileriniz? Her müşteri hakkında neleri beğenip neleri beğenmediniz? İşletmenizin daha sonra gitmesini istediğiniz yere onları uygun kılan (ya da değil) yapan nedir? En iyi müşteri türlerinden daha fazlasını nasıl elde edersiniz ve geri kalanıyla birlikte kademeli olarak nasıl bir yol açarsınız?
Öncelikleri Ayarla
Bazen işler iyiyse, işletme sahipleri pazarlama ve araştırma için yeterince zaman harcamazlar - mevcut müşterilerin günlük satışlarıyla ve satış anlaşmalarıyla uğraşmakla çok meşguller. Ancak yaz aylarının sonlarında olduğu gibi yavaş bir büyüye maruz kaldığınızda, bir sonraki satış fırsatınızı bulmak için farklı şeyler yapmanız gerekenleri düşünmek için iyi bir zaman olabilir. Bugün sihirli bir değnek sallayabilseydiniz - eğer maliyet ve zaman nesne olmasaydı - pazarlamanızda farklı ne yapardınız? Denemek istediğiniz yeni bir lider nesil taktiği nedir? Satmak istediğiniz yeni bir müşteri veya endüstri sektörü var mı? Tekrar iş veya satış fırsatları için eski bir müşteriye geri döner misiniz? Bazen doğrudan görüş alanında olan fırsatlar vardır, ancak onlara ulaşmak için zaman bulamadınız. Satış ve pazarlama çabalarınızı yeniden merkezlemek ve sizin için en önemli olan birkaç amacı bulmak için şimdi zaman ayırın.
Yazın köpek günleri işiniz için yavaş olabilir, ancak geri adım atmak ve işinizin ilerlemesini istediğiniz yere ilişkin büyük düşünceler düşünmek için iyi bir fırsat. Günlük acele yanıt vererek işinizin tanımlanmasına izin vermeyin. Satış işleminizin mükemmel olduğunu varsaymayın; Bazı değişiklikler yaparak daha büyük sonuçlar elde edebilmeniz için olasılıklar iyidir. Ve hepsinden önemlisi, kendinize bir gönül rahatlığı yaşatmanıza izin vermeyin - kendi kursunuzu, sizin ve işinizin büyümesi için en önemli olan önceliklere göre planlayın.
Shutterstock ile Hortum Fotoğraflı Köpek
