Girişimciyseniz, şirketinizin düşük bir fiyatla edinme olasılığı, sadece iflasın önlenmesi, yüksek bir fiyata satma ve sizi zenginleştirme şansından çok daha yüksek. Bu sadece girişimcilik hikayesi.
Ne yazık ki, yüksek değerli bir satın alma durumunun nasıl ele alınacağını öğrenmek daha kolaydır. Gözlemcilerin, bir şirketi Google’a 100 milyon dolara nasıl satmaları gerektiği hakkında yazmak, yangın satışında 700.000 dolara küçük bir şirkete satmaktan çok daha ilginç. Dahası, birkaç yatırımcı ve kurucu dünyanın on kuruş dolar üzerinde telafi etme çabalarını bilmesini istiyor.
$config[code] not foundBir şirketin satılması ile ilgili olarak, satın alma işleminin bir başarı veya başarısızlık olarak görülüp görülmeyeceği aynı olsa da, beş önemli fark vardır:
Değeri En Üst Düzeye Çıkarma, Düşük Değer Elde Etme ile Daha Zor. Bir şirkete satış yapmak için yüksek fiyat almak, sahip olduğunuz alternatiflere daha kolay. Düşük değerli bir çıkış yaparken, daha az seçeneğiniz olacaktır. Parasız kalıyorsanız, düşük değerli bir toplanma teklifini reddedemez ve şirketinizi yönetmeye devam edemezsiniz, çünkü yüksek değerli bir satın alma işlemi yapmayı düşünürdünüz. Ayrıca, şirketinizin muhtemelen fonu olmadığı için, daha fazla para kazanma alternatifine kolayca dönüşemezsiniz. Son olarak, geri dönüş durumlarıyla ilgilenen, yalnızca yukarı doğru bir dalga sürmekten çok daha az insan var. Bunların hepsi, işiniz için bir açık artırma oluşturabilmeniz için rekabetçi teklifler almak için çok daha fazla çalışmanız gerektiği anlamına gelir.
Teklifleri Karşılaştırma Düşük Değerli Bir Elde Etme ile Daha Zor. Yüksek bir fiyatla satış yaparken, nakit para veya halka açık şirket hisse senetleri sunan iyi fonlanmış alıcılar elde etme eğilimindedir. Potansiyel alıcıların, fondan yeni başlayanlar veya tatlı bir anlaşma arayan işletmeler olması muhtemel değildir. Bu tip ediniciler daha iyi alternatifler olduğunda seçilmeyeceklerini bilirler. Bununla birlikte, düşük değerli bir çıkış için, iki yıllık kazancı olan bir yangın satış fiyatı ödemek isteyen bir işletmeye hisse senedi takası önererek işe alımları karşılaştırabilirsiniz. Bu tür anlaşmalar nakit anlaşmalar yapmaktan daha zordur.
Nedenlerin Öyküsünü Anlatmak Daha Zor. Bir şirketi satmak için, satın alanın neden bu şirket için ödediğinden daha fazla değere sahip olduğunu açıklamanız gerekir. Bir şirket yüksek bir fiyatla satış yaptığında, bu hikaye genellikle alıcıyla ya da alıcının kaynaklarının büyüme için nasıl kullanılabileceğine dair stratejik bir uyum sağlar. Ancak, düşük değerli bir satın alma için, mantıklı hikaye, başka birinin işi kurarak sizden daha iyi bir iş yapmasıdır. Bunu söylemek zor.
Unhappy Yatırımcılarla Başa Çıkacaksınız. Yatırımcılarınızdan bir şirketi, yatırım yaptıklarından 10 kat daha fazla satmak için anlaşma yapmak, koydukları yatırımın onda birine oranla çok daha kolaydır. Rasyonel yatırımcılar, bir şirketin değerini maksimize etmenin marjinal doların artması ile aynı olduğunu bilirler. Bir kar veya zararı azaltmak, ancak yatırımcılar nadiren para hakkında rasyonel düşünüyorum. Mümkün olan en iyi sonucu elde etmeye odaklanmak yerine, birçok yatırımcı kurucuları geçmiş hataları için eleştirmeyi tercih eder. Düşük değerli alımlar için kurucuların hoşnutsuz yatırımcıları yönetmeleri gerekir.
Muhtemelen Daha Fazlası İçin Müzakere Yapmaya Değer Değil. Bunu bu şekilde düşün. Bir işletme için 1 milyon dolar değerinde para toplarsanız ve paranızın 10 katına satma teklifiniz varsa, yüzde 10 daha yüksek bir fiyatla pazarlık etmek mantıklı olur. Bu size zamanınız için 1 milyon dolar daha kazandırır. Ancak, işi 100.000 ABD Doları'na satma teklifiniz varsa, yüzde 10 daha yüksek bir fiyat yalnızca 10.000 ABD doları ek verir.
Shutterstock Üzerinden Fotoğraf Yatırım
1
