Ne kadar şarj etmelisin?
Bu önemli bir stratejik sorudur. Fakat cevabı dikkatlice analiz etmek yerine, birçok küçük işletme sahibi sadece “kandırıyor”. Sonuç olarak, gelirlerini en üst düzeye çıkarmak için fiyatları çok düşük veya çok yüksek. Küçük bir mikro ekonomiyi bilmek, küçük işletme sahiplerinin ürün ve hizmetleri için “doğru” fiyatı bulmalarına yardımcı olabilir.
Piyasadaki en yüksek veya en düşük fiyatı almak her zaman en iyi yaklaşım değildir. Bir işletmenin geliri - şüphenizin bildiği gibi - satılan ürün miktarıyla çarpılan bir ürün için alınan fiyattır.
$config[code] not foundYüksek bir fiyat isteyin ve mümkün olan en yüksek geliri elde etmek için çok az birim satabilirsiniz. Düşük bir fiyat alın ve satış dolarınızı en üst düzeye çıkarmak için yeterli birim satmayabilirsiniz.
Fiyat esnekliği
Burası küçük bir mikro-ekonomiyi bilmek yardımcı olabilir. Yüksek bir fiyat mı yoksa düşük bir fiyat mı şarj etmenin daha iyi olacağı, ürününüz için talebin fiyat esnekliğine bağlıdır.
Her ne kadar “fiyat esnekliği” terimi bazı okuyucuların gözünü perdahlamasına ve başkalarına üniversite sınıflarının geri tepmelerini korkutmasına rağmen, kavram oldukça basit. Sadece ekonomistlerin konuşması, normal insanların fiyat hassasiyeti dediği şeydir - fiyat düştüğünde ürün müşterilerinizin ne kadar çok istediğini veya fiyat yükseldiğinde ne kadar az talep ettiklerini ölçmek.
Gelirinizi en üst düzeye çıkarmak istiyorsanız, ürünleriniz için talebin fiyat esnekliğini bilmeniz gerekir. Ürününüz için talep “fiyat esnekliği” olduğunda, müşterilerin “satın alma istekleri”, talep ettiğiniz fiyata çok duyarlıdır. Fiyatınızı biraz yükseltin ve talep çok düşüyor. Bu durumda, fiyatınızı yükseltmek toplam gelirinizin düşmesine neden olacaktır.
Daha fazla ücret alarak birim başına daha fazla gelir elde etmenize rağmen, sattığınız birim sayısı birim gelirinizden daha fazla düşecektir.
Buna karşılık, müşterilerinizin ürününüz için talepleri “esnek olmayan fiyat” olduğunda, satın almak istedikleri miktar, fiyatlara karşı çok hassas değildir. Sattığınız birim sayısı fiyat artışına cevaben düşebilirken, bu düşüş birim başına daha fazla ücret ödemekten elde ettiğiniz gelirdeki artıştan daha az olacaktır.
Müşterilerin Ürün Fiyatına Talebi Elastik mi yoksa Elastik Değil mi?
Ürününüzün veya hizmetinizin birkaç temel özelliğini düşünün:
Birincisi, Ürünün Çok Yakın Bir Değişimi Var mı?
Çok fazla yakın ikame edeceğiniz bir şey satıyorsanız - örneğin kurabiye satarsanız kekler - talep oldukça esnek olma eğilimindedir. Fiyatlarınızı yalnızca biraz yükseltin ve sevgiyle çerez canavar olarak adlandırdığınız müşteriler, şekerin yüksek olan yerine geçecek ve fiyatınızın düşük olduğu zamandan daha az gelire sahip olacaklardır.
İkincisi, Ürününüz Lüks mü yoksa Gereklilik mi?
Bir zorunluluk satıyorsanız (reçeteli bir ilaç gibi), fiyatlar oldukça esnek değildir. İnsanlar zorunluluk olmadan kolayca yapamaz, bu yüzden insanlar satın almadan gitmeden önce maliyetin çok artması gerekir. Bu lükslerden farklı (üst düzey restoran yemekleri gibi). Fiyatlar, fiyatlar yükselirse, insanlar kolayca yapabilirler.
Üçüncüsü, Ürününüz Ne Kadar Farklı?
Müşterileriniz, ürününüzü rakiplerinden farklı kılan mükemmel bir markaya ya da başka özelliklere sahip olduğunu düşünüyorsa, ürününüze olan talepleri fiyatlara duyarlı olmayacaktır. Örneğin, Apple'ı düşünün. İnsanlar, iPhone fiyatları yükseldiğinde bir iPhone'un yerine rakip bir akıllı telefonu satın almak için çok hızlı değil.
Dördüncü, Ürününüzü Kim Ödüyor?
Kullanıcılar şahsen ödediklerinde, tatil gezginlerinde olduğu gibi, otel odalarına olan talep esnek olma eğilimindedir. Fiyatları biraz yükseltin ve müşterileriniz birdenbire bir çadırda çadır kurmayı düşünüyor. Ancak, aynı kullanıcılar bir şirket hesabıyla seyahat ederken, oteldeki odaların fiyatını yükseltirken zorlukla yanıp söner.
Talebin fiyat esnekliğini anlamak küçük işletme sahipleri için önemlidir. Müşterilerinizin fiyat hassasiyetini bilmek, toplam gelirinizi en üst seviyeye çıkaracak bir fiyat belirlemenize yardımcı olacaktır.
Shutterstock Üzerinden Streç Dolarlık Fotoğraf
10 Yorumlar ▼
