Araştırmayı yaptınız, röportajı yaptınız ve şimdi gelen kutunuzda bir iş teklifi var. Sürecin orada bitmesine izin verme. İşe alım yöneticilerinin çoğu bir tekliften sonra az bir miktar geri bekliyor, bu nedenle bu adımdan yararlandığınızdan emin olun. Burada, ortalama bir tekliften gerçekten öne çıkan ve başlamak için heyecanlandıran teklife gitmek için nasıl ve neyin pazarlık yapılacağı açıklanmaktadır.
Ne İstediğiniz Hakkında Net Olun
Uzman müzakere becerilerinizi geliştirin ve sizi yönlendirmek için neyin gerekli olduğu konusunda net bir plan oluşturun. Kariyer uzmanları, özgüllük ve coşkunun, istediklerinizden (nedenler dahilinde) genellikle daha önemli olduğunu tavsiye eder. "Bu değişiklikleri yapabilirseniz, teklifi hemen alabilirim" gibi ifadeler kullanın. Veya "Bu pozisyon için gerçekten çok heyecanlıyım, ancak teklifi kabul etmeye hazır olmadan önce X veya Y'yi tartışmamız gerekiyor." Neden bu terimleri kullanıyorsunuz? İşe alma yöneticileri ve İK iki şey bilmek ister: işle içtenlikle ilgileniyorsunuz ve değiştirilmiş bir teklif için açık bir yol var. Tahminde bulunma!
$config[code] not foundYüksek Maaş Çekimi Nasıl Pazarlık Edilir
İlk olarak, yapmamamız gereken birkaç şey var. Rol için en iyi kişi olduğunuzu veya fazladan paranın karşılığını kanıtladığınızı söylemeyin. Sizin pozisyon için uygun olduğunuzu düşünüyorlar ya da ilk etapta bir teklif sunmayacaklardı. Ve "başka bir şirket bana daha fazla ödeme yapmaya istekli" şeklinde bir şey söyleyerek masadaki diğer teklifler konusunda belirsiz olmayın. Yine, spesifik ve diplomatik olun.
Bunun yerine, üretken ve işe alma yöneticisine hakaret etmeyecek türden bir sohbet. Uzmanlar, "Teklif için heyecanlıyım, ancak maaştan biraz ayrıyız. Endüstri ortalamasına daha uygun olan X'in başlangıç maaşını tartışabilir miyiz?" Daha sonra tecrübeli bir İK uzmanının aşağıdaki senaryo ile yanıt vermesini bekleyin: "Sizi getirmekten çok heyecanlıyız, ama ne yazık ki, bu sunabileceğimiz en yüksek şey."
Fakat orada durma, bir kez daha sor ve teklifini almaya ve istediklerinin arasındaki farkı kapatmanın bir yolunu bulabilirsen, en kısa sürede teklifi almaya hazır olduğunu tekrar et. Genellikle geri dönecekler ve neler yapabileceklerini göreceklerdir. Sıkı bir bütçesi olan bir şirket ise, maaş pazarlığının mümkün olmadığını belirten son bir cevap için hazır olun. Unutmayın, baz maaş konuştuğunuz tek şey olmamalıdır. Haftalık maaşınızı artıramazlarsa, imzalama bonusu, yıl sonu bonusu veya belirli KPI'ların toplanmasıyla ilgili bonus gibi diğer ödemeyle ilgili öğeler gibi.
PTO veya Tatil Günleri Pazarlığı
Daha yüksek bir başlangıç maaşı talebinizi karşılayamayacakları bir durumdaysanız, devam edin ve diğer yararları veya çalışma koşullarını sorun. Örneğin, yönetim dışı rollerin iki haftalık tatil veya PTO ile gelmesi standarttır. Rol için heyecanınızı yineleyin ve maaş artışı yerine ilave bir PTO haftasına sahip olup olamayacağınızı sorun, eğer matematiği yaptığınızda, beş gün sadece küçük bir tazminat ekler. Örneğin, 65.000 dolarlık bir maaş haftada 1.250 dolarlık bir ücrete karşılık geliyor. İşverenlerin ilginizi çekmesi gerçekten ucuz bir yol. Ek olarak, ortalama olarak daha fazla tatil yapanlar, daha yüksek artışlarla sonuçlanma eğilimindedir! Bu muhtemelen daha yenilenmiş ve üretken olduğunuz için, btw.
Diğer Perks Hakkında Unutma
Biliyoruz ki, bir iş görüşmesinin içeri ve dışına çıkmanın karmaşık olduğunu, ancak şimdi durma. Konumunuzun diğer noktalarını açıklığa kavuşturmak için uygun bir zamandır.Haftada bir gün veya daha fazla evden çalışabilir misiniz? Şirket herhangi bir profesyonel üyelik veya ders için para ödeyecek mi? Profesyonel konferanslara katıldığınız için size tazminat verecekler mi? Dahil edilebilecek ilave sağlık veya sağlık yararları var mı? Örneğin, bir spor salonu sağlıyorlar mı yoksa yıllık sağlık kulübü üyeliğiniz için para mı ödeyecekler?
Küçük parasal artışlar için çok çaba sarf etmesine rağmen, cesaretini kırma. Araştırmalar, müzakereden kaçınmanın bir ömür boyu ortalama olarak yaklaşık 1 milyon dolarlık bir masaya para harcadığını gösteriyor. Umarım, bu seni canlandırdı.
