E-Ticarete gelince, John “ColderICE!” Lawson'dan (@ColderICE) daha iyi bir kaynak yoktur. Onun şirketi 3rd Power Outlet, satışlarında 25 milyon dolardan fazla sonuç veren 300.000'den fazla çevrimiçi işlemi gerçekleştirdi. Yani en iyi satıcı olarak - ne sattığını bilir.
İlk kitabı olan Kick Ass Social Commerce E-preneurs için bir inceleme kopyasını aldığım için çok heyecanlıydım: Bu Beğenilerle İlgili Değil - Bu Satışlar Hakkında. Debra Schepp ile yazılmış, Kıçını tekmelemek küçük işletme perakendecilerine sosyal medyanın e-ticareti ve geliri nasıl daha iyi hale getirdiğini gösterecek.
Lawson’nın doğrudan takipçisi olmayan tarzı, şirketinize, stratejilerini bilmiyorlarsa kötü stratejistlere kayaları tekmelemelerini söyleme konusunda yardımcı olacak.
Kitap iki bölüme ayrılmıştır:
- Et ticaretin temellerini özetliyor.
- Gravy, dijital medya stratejisini ayrıntılandırıyor.
Bu ikinci bölüm, e-ticaret ile ilgili Facebook, YouTube, Twitter ve WordPress'in doğru yönlerini birbirine diktiği için iğne çeken iplik görüntüsüne yol açar. E-Ticaretinizi, müşterilerinizin alışveriş yapmak için kendilerini meşgul ve istekli hissetmelerini sağlayacak şekilde düzenlersiniz.
tekme eşek özellikle, e-ticareti sadece “bir ürün-çevrimiçi-ve-benim-sorunlarımı-çözülmüş” bir çile olarak gördüğü için kötü niyetli hasta girişimciler için iyi okuyor.
Müşterilerinizle konuşun
Lawson'a göre asıl mesele, sosyalin perakende stratejinizin doğal bir parçası olması gerektiği. Ticaret, “ürünler, tüketiciler, üreticiler ve perakendeciler” üzerine inşa edilmiştir ve işletmelere tüketicilerle neyin bağlantı kurduğu konusunda çalışmalarını hatırlatmak için açılış bölümünde çalışmaktadır:
“Artık, sosyal medya sayesinde, satıcılar tüketicilerin ihtiyaç duydukları bir ürün veya çözüm hakkında ne düşündüklerinin içeriğini ve içeriğini alabilir. Artık sadece birisine bir şey satmaya çalışmıyorsunuz. Artık müşterinizle sohbet ediyorsunuz. ”
ColderICE’ın çevrimiçi hangout'larını veya atölyelerini gördüyseniz, Lawson’ın çevrimiçi olarak otomatik pilotta olan ve müşterilere bağlanmak için düzenli bir metodolojiye ihtiyaç duyanlar için mükemmel bir motivasyon sağladığını biliyorsunuz. Başarılı olmak için yapmanız gerekenlerin kalbine gidebilir.
Buzu kırmak ve Buz yapıcı segmentleri, “sosyal” inin “ticaretinizi” nasıl iltifat etmesi gerektiğini açıklar. Müşterilere bağlanırken ne arayacağına ilişkin şu öneriyi inceleyin:
“İşiniz ve hemen başlamak zorundasınız, sattığınız ürünler için sosyal medya sohbetlerini aramak. Sesi, dili ve diğer detayları kavramaya başlayın. Tüketicilerinizin jargonunun yanı sıra yinelenen sorunları ve yaşadıkları hayal kırıklıklarını anlamanız gerekir. ”
Bir sonra Buz yapıcı segmenti, sorulabilecek özel sorular verir. Önerileri Kıçını tekmelemek harekete geçirilebilir ve insanlarla neyin vurgulanacağının gösterilmesine yardımcı olur.
Progressive Insurance hanım Flo’dan Bayan C.J. Walker’a, Kıçını tekmelemek Müşterilere bağlanmakla ilgili iş hedefinin, yalnızca dijital medya söz konusu olduğu için köklü bir şekilde değişmediğini göstermek için birçok kişiliğe sahiptir. Bu kavram, ticaretin en iyi yönlerini canlandırıyor ve girişimcilere anlamlı hizmetler sağlama misyonlarını hatırlatıyor.
Bir Çalışma Planını Birlikte Dikmek İçin Sosyal Medya İğnenizi İğne
Kitap, sosyal medyanın her bir nüansını kapsamıyor - ama bu onun güzelliği. Lawson’ın deneyimi ve “Yup-I-gerçekten-yaptım” adalet tavsiyesi sayesinde, belirli bir özellik için çok fazla zaman kaybetmezsiniz.
Örneğin, kitap, Facebook makaleleri verilen ve Facebook hayranlarının ilgisini çeken başarılı e-ticaretin kilidinin açılmasıyla ilgili tartışmalar verilen, Facebook için en kullanışlı uygulamalardan birkaçını seçti. Bir Facebook facebook reklamları ile ilgili aşağıdaki notu seviyorum Buzu kırmak kademeli:
“Gözbebekleri almak için harcamak zorundasın. Facebook reklamları, lazer hedefli ziyaretçiler elde etmek istediğinizde etkilidir. ”
Bunu seviyorum çünkü temelde bir temaya dayanıyor - işletmeler yanlışlıkla yatırım yapıyor ve asla etkili bir bütçe oluşturmuyorlar. Evet, web sitenizin ana bilgisayar planından 50 dolardan fazla reklam kredisi harca.
Sonuçta, Google+ sayfanızı nasıl yöneteceğinizi ve ticaret açısından faydalı YouTube videoları nasıl yaratacağınızı bileceksiniz. Lawson ve Schepp'i sosyal medyaya yaklaşımlarından ötürü alkışlıyorum - kamerayı seçmeden lensi seçmek. Bu herhangi bir yazar için bir iş gibi geliyor, ancak Lawson ve Schepp bu görevi iyi yerine getiriyor.
Varlığınızı düzenlemenin yollarını teşvik ederek ve işiniz için neyin en iyi olduğuna karar vererek bu kitabın analitik kaynaklarını tamamladığını görebiliyorum. Bu bakış açısı daha değerli bir şeye götürür: Gitmek ve e-Ticaret işinizi destekleyen doğru teknolojik desteği seçmek.
Bu kitabı edinin (yazarların çevrimiçi görüşleri bulunmaktadır). Ayrıca, Small Business Trends Kurucusu ve Yayıncısı Anita Campbell ve Lawson’ın biyografisinden önsöze de bakmalısınız. “ColderICE” hakkında daha fazla şey öğrendiğinizde, dünyaya hediye olan orijinal bir Amerikan başarı hikayesini okuyacaksınız.
Lawson’ın stratejileriyle bir e-Ticaret kıçını tekmeleyin - ve sosyal ticarete inanmayanlara, kayalara tekmelemelerini söyleyin.
7 Yorumlar ▼
