Ben ticaret yaparak bir planlamacısıyım. Her zaman bir planım vardı. (Pardon, övünçümü al, ama Google’ın "işletme planı uzmanı" olduğunda ücretsiz arama yapan ilk isim benim.) Ama plana gerçekten inanmadım veya güvenmedim. Aslında, en azından benim için iş dünyasında (ve yaşamda) belirsizliği anlamak ve onunla uzun vadede yaşamak, hayatta kalmak için kritik öneme sahipti.
Buradaki plan belirsizliğin blöfünü çağırmak, yüzleşmek ve perdenin arkasındaki adam olarak göstermekti.
$config[code] not foundGirişimciler belirsizlikle yaşıyorlar. Küçük işletme sahipleri belirsizlikle yaşıyorlar. Kendi başıma gitmek için iyi bir iş bıraktıktan sonra, karım ve ben bir iş kurduk ve geleceğin üç ya da dört aydan itibaren paranın nereden geleceğini gerçekten bilmeden beş çocuk yetiştirdik. Hayatta kaldık ve hatta uzun vadede yaşadık.
Bizim için işler yolunda gitti. Eşim ve ben hala evliyiz ve çocuklarımız yetişkin, eğitimli ve üretken. Zıplayamaz ve umut edemezsek, oraya asla ulaşamazdık.
1. sizi kilitlemek bilmenize gerek yok
Bilmemek zor, elbette. Ama onunla yaşamayı öğrenebilirsin, aksi halde kilitlenirsin. Bunu daha önce duymuştun. İnsanlar, “Buna asla dayanamadım. Sürekli bir işim olmalı. Buna dayanamadım. ”
Yeterince adil ve anlaşılır. Ama işte şey. Bu yüksek güvenlik ihtiyacına sahip olmak, şansınızı alamayacağınız anlamına gelir. Ayrıca, şansınızı denememek, kendi işinizi kurmaktan asla vazgeçemeyeceğiniz anlamına gelir. Bir şey yaratamaz ve büyüyeceğini göremezsiniz. Kendi kaderini kontrol etmeyeceksin.
2. Bilmiyorsanız Bilmeniz Daha İyi
Son gerçek işe alım işimi bir pazar araştırma firmasında VP olarak bıraktığımda, diğer VP'lerden biri bana “Bunu nasıl yaparsınız? Bir karınız ve dört çocuğunuz var (beşincimiz birkaç yıl sonra geldi). ”Ben,“ Buradaki işiniz sadece şu anki görevleriniz kadar iyidir. Müşterileriniz tükenirse, bitti. ”
Bazı akıllı “ofis-politikaya meraklı” kişilerin kurumsal ağaç işlerinde saklanabilecekleri, çok fazla risk almadan istikrarlı bir şekilde çalışabilmeleri için bazı büyük şirketlere danıştım. Ancak hiçbir şey yaratmıyor, değişiklik yapmıyor ya da risk almıyorlardı. Herhangi bir tatmin elde edemediler - sadece para - ve o kadar değil. Daha büyük şirket ortamlarında lider olan insanlar, en iyi durumlarda, girişimciler kadar risk altındadır. Sadece bilmiyorlar.
Microsoft, Windows'a faks yazılımı gönderdiğinde, hızla gelişen faks tahtası işinde bir gecede öldürülen arkadaşlarım vardı. Cep telefonları ücretsiz navigasyon yaptığı için GPS tabanlı işletmeleri ölmekte olan tanıdıklar. Bu şirketlerdeki insanlar işlerinin güvende olduğunu düşünüyorlardı. En azından girişimciler ve küçük işletme sahipleri olmadıklarını biliyor.
3. Sözde Gerçekleri Anlamayı Öğrenin
Gerçeklere güvenme. Araştırmanın kararlarınızı vermesine izin vermeyin. Tüm iş kararları tahmindir. Anket sonuçları, muhtemel olarak doğru, tıpkı yanlış olması ve araştırmaların yanlış yapılması nedeniyle sizi yanıltmaya götürebilmesi gibi. Odaklanma grubunun doğru sonuçlar vermesi muhtemeldir, tıpkı size yanlış sonuçlar vermesi muhtemel olduğu için, karizmatik bir kişi grubu yanlış yönlendirdiği için. Sözde gerçeklere temel olarak bakın. Şeker, yumurta ve tereyağı sizin için iyi olup olmadığı gibi. Cevap, hangi nesle sorduğunuza veya en son araştırmanın ne olduğuna bağlıdır.
Beni yanlış anlama. Araştırmayı çok seviyorum. Hangi yoldan gideceğime karar vermeme yardımcı olacak verilere sahip olmayı çok seviyorum. Ancak püf noktası verileri kullanmaktır - ve mutlaka mutlaka sadece kör bir şekilde inanmanız gerekir. Güvenme. Daima kusurları araştırın ve daima sağduyu testlerine tabi tutun.
Bir keresinde bir açılış sayfasının analizini inceleyen bir toplantıdaydım. Grup, açılış sayfasının neden performans göstermediğini çözmeye çalışan veriler, etkin noktalar ve arka uç analitiği üzerine döküldü. Sonunda, toplantıyı yöneten pazarlama sorumlusu hayal kırıklığı içinde ellerini kaldırdı ve “Hiç kimse bu sayfanın ne kadar çirkin olduğunu görmüyor mu? Herhangi biriniz bu sayfada dinlenecek mi? ”Cevap hayırdı. Grubu analitiklerin temellerine geri döndürdü - ve yeni revizyon daha iyi sonuç verdi.
4. Fetih Belirsizliğini Böl
Bu beni neden iş planlamasına inandığımı geri getiriyor. Her zaman belirsizliği küçük parçalara ayırarak ele aldım. Pazar araştırması işimden ilk ayrıldığımda, olası müşteriler için olası işleri listeleyen bir planım vardı ve bunların hiçbiri kesin olmasa da, yalnızca bazıları gelse de beni daha rahatlattı.
Bir satış tahmini ve masraf bütçesi olmadan bir işe girmeyi düşünemiyorum. Ancak ikisinin de doğru olması muhtemel değildir. Satış tahminlerini yönetilebilir kılan satışları birimler, birim başına fiyatlar, kanallar, ürün hatları ve müşteri türlerine ayırıyor. Başlangıçtaki bir iş planının bütçesindeki giderler tahmindir. Ancak, deneyime ve doğru soruları sormaya dayanan eğitimli tahminler yapılmalıdır.
İş planlaması her zaman belirsizdir. Ancak, yeni bir işletmenin büyük belirsiz belirsizliğini tek tek bakabileceğiniz ve birlikte yaşayabileceğiniz parçalara ayırabilecek bir bağlantı ve varsayım sistemi yaratır.
5. İnsanlarını Tanı
İlişkilerdeki insanların belirsizlik ve tahminle baş etmenin birçok farklı yolunun olduğunu fark ettim. Birinin yeni restoranlarla denemek istediği ve diğerlerinin denemediği bir çift tanıyor musunuz? Biri seyahatte maceracı ve diğeri nerede değil? “Sana söylemiştim” ilişkisinin öldürücü gücünü küçümseme.
Tecrübelerime göre belirsizlikle yaşayabilecek insanlar var ve yapamayanlar var. Şimdiye dek tartıştığım en zor girişimcilik sorusu, eşi atlamak istemeyen bir iş planı olan genç bir kişidendi. “Önceliklerini çok iyi anlamak zorundasın. Bir ilişkiyi öldüren bir işletme, ne olursa olsun iyi bir iş değildir. ”
Eşim ve ben şanslıyız. Bununla eşleştik. “Sanırım yapabilirim” dediğimde “Yap” dedi ve “Başarısız olursanız birlikte başarısız oluruz” dedi. Eğer eşleşmezseniz, bu gerçek bir sorun. İlişkinizi öldürebilir - bu nedenle önceliklerinizden emin olun.
Shutterstock ile Korkunç Fotoğraf
13 Yorumlar ▼
