Tüm taraftarlar ayrıldıktan ve oyuncular soyunma odasına gittikten hemen sonra bir futbol stadyumuna girdiğinizi hayal edin. Etrafta flamalar, işaretler ve atılan çeşitli eşyalar görüyorsunuz. Skor tablosuna bakıyorsun ve en sevdiğin takımın kaybettiğini görüyorsun. Skor 28 - 24 oldu.
Artık Bir Futbol Antrenörüsünüz!
Orada hayal kırıklığı içinde dururken, panoya sahip biri yürür:
“Burada seni takımın sorumlusu olarak koyuyorum - istifa ediyorum. Belki onları yeterince geliştirebilirsin, böylece bir sonraki oyunu kazanırlar ve playoffları kazanırlar. ”
Performanslarını arttırmalarına yardımcı olmak için ekibinizle çalışmaya nasıl başlarsınız?
Bu soruyu çok sayıda küçük işletme sahibine sordum. Neredeyse her zaman aynı şekilde cevap veriyorlar. İlk şey, oyunun istatistiklerini ve oyunun kasetlerini incelemek ve oyunun çeşitli bölümlerinin nasıl oynandığına dair bir fikir edinmek.
Nerede başarılı olduklarını ve beklentilerin gerisinde kaldıklarını bilmeden ekibinizin gelişmesine etkili bir şekilde yardımcı olamayacağınız açıktır. Hangi özel yaklaşıma sahip olacağınız önemli değil, kesinlikle sadece puana bakmak ve ardından değişiklik yapmaya başlamak YANLIŞ olmayacaktır.
Olur mu?
Açık, Ama Açık Değil
Yalnızca puan tablosuna bakarak değişiklikler geliştirmeye ve değiştirmeye çalışmak, çoğu küçük işletme sahibinin işletmelerine tam olarak nasıl yaklaştığıdır. Hayali durumumuzda bu şekilde hareket etmeyeceğiniz açıktır, ancak işinize geldiğinde, gerçek dolarların yapıldığı ya da kaybolduğu zaman, büyük olasılıkla tam da bu şeyi yaparsınız.
Küçük işletme sahiplerinin çoğu, kar zarar tablosuna bakarak finansal sonuçlarının nasıl iyileştirileceğini bulmaya çalışırken kapana kısılır. Gelir ve giderlere bakarlar ve aşağıdaki gibi sonuçlar çıkarırlar:
- “Gelirim yeterince yüksek değildi, bu yüzden daha fazla satış yapmak için daha fazla pazarlamaya ihtiyacım var”
- “Doğrudan maliyetlerim çok fazlaydı, bu yüzden mümkünse bazı maliyetleri düşürmem gerekiyor”
- “Genel gider için çok fazla harcama yapıyorum, bu yüzden daha ucuz operasyonlar bulmam gerekiyor.”
Nasıl Ölçülür? Nasıl Oluşturulur
Bu yaklaşımla ilgili sorun, gelir ve giderlerin sadece kar ve zarar tablosunda ölçülen matematiksel kavramlar olmasıdır. Gerçek şu ki, gelir ve giderler size finansal sonuçlarınızın nasıl oluştuğu hakkında hiçbir şey söylemedi. Gelir, sizden kaç müşterinin satın aldığını, sizden her aldıklarında ne kadar satın aldıklarını ve sizden ne sıklıkta satın aldıklarını bir araya getirir.
Bu ayrışmadır. Kâr ve zarar tablosunda bulacağın matematiksel yaratımlara son vermek ve onları bu matematiksel yaratmaları üretmek için birleştiren asıl bileşenlere ayırmak.
Aynı yaklaşım giderlerinize de uygulanabilir. Kâr ve zararınız üzerinde göründükleri gibi, matematiksel yaratımlardan başka bir şey değildir. Giderleriniz (doğrudan veya yüksek), müşterileriniz, ürünleriniz veya bunları bağlamak için işinizin içinde devam eden faaliyetler tarafından yaratılır.
İşinizle ilgili bu toplanmış görüşün benimsenmesi, işletmenizin NASIL elde ettiğiniz finansal sonuçları NASIL yarattığını gerçekten anlamanızı sağlar.
Biriktirerek, mevcut finansal sonuçlarınızın nasıl oluşturulduğunu yakından görebilirsiniz. Ve bu netlik seviyesine sahip olduğunuzda, istediğiniz finansal sonuçları oluşturmak için bir sonraki adımı atabilirsiniz.
Ve bir sonraki adım, bir sonraki yazımın konusu olacak.
Bu arada, ayrışma olsun!
Shutterstock ile Futbol Fotoğrafı
2 Yorumlar ▼
