Bir işe başladığınızda, ürünlerinizi ne kadar fiyatlandırmanız gerektiğini nereden biliyorsunuz? Ürününüz çok yüksek fiyatlara satılırsa, satılmaz. Çok düşük bir fiyatla karşılanırsa, emirlerle ıslatılırsınız ve böylesine küçük bir kar marjına sahip olursanız, bu çabaya bile değmez. Dengeyi bulmak püf noktasıdır.
Maliyete Neler Gider
Fiyatınız:
$config[code] not found- Maliyetlerinizi karşılayın
- Müşterilerinize sağladığınız değeri vurgulayın
- Sana makul bir kar kazandırmak
- Rekabetçi ol
Mükemmel fiyat diye bir şey yoktur. Her şey, müşterilerinizin ödemek istedikleri bir fiyatı geliştirmekle ilgilidir, bu da sizi kar eder. Çünkü karı hatırlamak, iş dünyasında nasıl puan kazandığımızdır. Fiyatlandırma, işin her yönünü etkiler çünkü fiyat, satış projeksiyonları oluşturmak, başlangıç noktası oluşturmak ve karı hesaplamak için kullanılır.
Ürününüzü doğru fiyatlandırmanın üç yolu vardır:
1. Yarışmaya bakın
Rakibinizin fiyatını referans noktası olarak kullanın. Ürününüz daha yüksek kalitede ise ve daha fazla avantajı haklı çıkarabilirseniz, muhtemelen daha yüksek bir fiyat noktasını haklı çıkarabilirsiniz. Amaç rekabetçi kalmak olmalıdır. Ürününüzün düşmesi durumunda fiyat noktanız daha az olacaktır.
2. Ürününüzün Toplam Maliyetini Hesaplayın
Bu, zor maliyetlerinizi (işçilik, malzeme / envanter, paketleme, sevkıyat) içermelidir. Ayrıca, (genel, muhasebe, pazarlama ve idari maliyetler) gibi genel giderlerinizin bir yüzdesini de içermelisiniz. Tüm maliyetlerinizi karşıladıktan sonra, nihai fiyatı hesaplamak için kar marjınızı belirlemeniz gerekir. Ne sattığınıza bağlı olarak kar marjı yüzde 30 ila yüzde 300 arasında olabilir.
3. Değer Algısı ile İlgili Her Şey
Algılanan değer, işletme sahiplerinin ürün fiyatlandırmasını belirlemek için kullandıkları en yaygın faktörlerden biridir. Maalesef, bazı küçük işletme sahipleri, değerlerinin potansiyel müşterilerinden çok daha büyük olduğunu düşünüyorlar, bu da işsiz kalmanın harika bir yoludur. Bir ürüne değer katan en önemli faktör arkasındaki markadır. Pek çok mağaza mikser satar, ancak bir Mutfak Yardım Mikseriniz varsa, makinenizin üstünde bir makine bulunur. Neden? Tüm karıştırıcılar temelde aynı işlevi görür.
Hepsi değer algısı ile ilgili. Mutfak Yardım Mikserinin algılanan değeri daha yüksektir.
Size hızlı bir MBA dersi vereyim:
Fiyat = (Emek + Malzemeler) x kar marjı
Bu kar marjının ne olduğu sektörünüze ve kime satış yaptığınıza bağlı olacaktır. Toptan satış yapıyorsanız, işçilik ve malzemelerinizin maliyetini iki katına çıkarabilirsiniz. Perakende satış yapıyorsanız, toptan satış ücretinin iki katı olabilir.
Fiyatta Rekabet Etmeyin
Genellikle bloktaki en ucuz satıcı olmak için bir çekiliş vardır. Dürtüsüne karşı koy, aksi takdirde insanlar ürünlerinizin daha düşük kalitede olduğunu varsayacaksınız. Birisi her zaman senden daha ucuza benzer ürünler sunabilecek, bu yüzden kazanamayacak bir durum.
Bir Prim Ödülmekten Korkmayın!
İnsanlar algılanan değere göre öderler. Kendine güveniyor - ve yetkin - ve geçmişte yaptığınız harika işlere işaret edebilirseniz, insanlar kesinlikle ücretlendirdiğiniz şeyi ödemeye istekli olacaktır.
Yol Dışı İndirimler
Daha fazla şarj etmek ve fiyatı düşürmek, daha düşük bir fiyattan başlamak ve daha fazla ücret almaktan daha kolaydır. Fiyatlarınız pazarınız için çok yüksek görünüyorsa, farklı promosyonları test edin ve hedef kitlenize hangi fiyat noktasının rezonansta olduğunu görün. Psikolojik olarak, fiyatları genel olarak azaltmaktan ziyade, zaman zaman bir indirim önererek daha iyi sonuçlar alabilirsiniz.
Fiyat Noktanızı Test Edin
İnsanların fiyatlarınıza verdiği yanıtlara dikkat edin. Kar marjınızı düşürmek istemiyorsanız, ücretsiz bir ürün ya da gelecekteki satın alımlarda indirim gibi şeylere daha fazla değer katmayı düşünün.
İzinle yayınlanır. Orijinal burada.
Dondurma Dükkanı Fotoğraf Shutterstock ile
Devamı: Nextiva, Yayıncı Kanal İçeriği 3 Yorumlar ▼
