Google Affiliate Network'ün Publisher Development ekibine başkanlık eden deneyimli bir çevrimiçi pazarlamacı olan Kristin Hall ile tanışın. SF 2013 Ortaklık Yönetimi Günleri'nde (16-17 Nisan 2013), Kristin, Google'ı bağlı kuruluş ağının rolüne adanmış açılış panelinde temsil edecek.
* * * * *
Soru: Her iştirak yöneticisinin daha fazla dikkat etmesi gereken önemli bir alanı vurgulamak isteseydiniz ne olurdu ve neden?
Kristin Hall: Mobil.
Mobil tüketici davranışlarında köklü bir değişim yaratıyor ve bağlı kuruluş pazarlamasının tüm yönleri üzerinde önemli bir etkisi var. Daha fazla tüketici, çevrimiçi ve çevrimdışı olarak araştırma ve alışveriş yapmak için mobil cihazlarını kullanıyor.
Akıllı telefonlar üzerinde yapılan araştırmalar, alıcı kararlarını ve kanallar arası alımları etkilediğini kanıtladı. Tüm perakende e-ticaret için mobil satışların payının bu yıl% 4 oranında artacağı tahmin edilmektedir (eMarketer, 2013) ve pazarlamacıların% 85'inin yakın gelecekte mobil reklam bütçelerini artırmayı planladıklarını bildirmektedir (ANA / MediaVest, 2013)).
Reklamverenler ve yayıncılar, sürekli bağlantılı bu tüketiciyi tüm cihazlarında kullanmak için pazarlama stratejilerini yeniden tanımlamalıdır. Satış ortağı yöneticileri, dönüşüm oranlarını en üst düzeye çıkarmak ve satın alma hunisi üzerindeki etkilerini tüketicilere ulaşmak için bağlı kuruluş programlarını optimize etmek için harika bir fırsata sahip.
Optimizasyon stratejileri, web sitenizi mobil trafik için anlamayı ve optimize etmeyi, mobil olarak optimize edilmiş yayıncılarla ortak olmayı ve mobil reklam boyutlarını uygulamayı içerebilir. Ve elbette, yalnızca mobil olan tüm dönüşüm sayfalarının bağlı kuruluş takibi için etiketlendiğinden emin olun. İlk adım, etkiyi belirlemek için verileri anlamaktır.
Soru: 2013-2014 döneminde çevrimiçi ve bağlı pazarlamacılar için ana fırsat alanları olarak ne görüyorsunuz?
Kristin Hall: Bağlı kuruluş pazarlamacıları mobil, veri ve analitiği daha iyi anlamak ve bunlardan yararlanmak için önlerinde büyük fırsatlara sahiptir. Bağlı kuruluş kanalından en iyi şekilde yararlanmak için yeni reklam biçimlerinin kullanılmasıyla birlikte verilerden gelen bilgileri uygulama konusunda gerçek bir fırsat var. Ayrıca, reklamverenlerin ve bağlı kuruluşların, bağlı kuruluşların satın alma hunisini daha yükseğe çıkarmasını sağlamak için daha yakından ortaklık yapma fırsatları da vardır.
Atıf modelleme ve veri öngörüleri sayesinde, reklamverenler ve yayıncılar, programlarını optimize etmek ve iyileştirmek için daha bilinçli kararlar vermek için verileri kullanabilirler.
Soru: Satış öncesi süreçlere değer katan, bağlı kuruluşların çevrimiçi işyerlerine gerçekten yardımcı olabileceği ana alanlar olarak neler görüyorsunuz?
Kristin Hall: Akıllı pazarlamacılar, dijital karışımı içerisindeki ortaklık kanalını anlar ve değerlendirir. Çok uzun zamandır bu kanal diğer ücretli trafik kanallarından izole edilmiştir. Bağlı kuruluş trafiğinin tüm etkilerine bakmak - üst huni katkılarını anlamak ve değer vermenin önemli olduğunu düşünüyorum. En üretken yayıncıların daha az tıklamayla daha fazla dönüşüm elde etmeye çalıştığını anlarken, gösterimleri ve değer tıklamalarını ölçmeye istekli olmamız gerekir.
Bağlı kuruluş yayıncıları, müşterileri reklamverenlere gönderme konusunda uzmandır ve reklamverenlerin dönüşüm sağlama olasılığı daha yüksek olan doğru hedef kitleye ulaşarak reklamverenlerin yakın anlaşmalar yapmalarına yardımcı olabilir.
Soru: Bağlı kuruluşlar, tüccarların kullandıkları diğer pazarlama kanalları ile (ücretli arama, yeniden hedefleme, sosyal, vb.) Birlikte çalıştığından, bu çoklu dokunma noktası e-ticaretiyle, son tıklama özelliği modelinin ne olduğunu duymak alışılmadık bir durum değil. artık en uygun olanı değil. Ne önerirsin?
Kristin Hall: Google, ortaklık ortaklarının dönüşüm süreci için inanılmaz derecede değerli olduğuna inanmaktadır. Bağlı kuruluşların dönüşüme yardımcı olmada kilit bir rol oynamaya devam etmeleri için, bağlı kuruluşların, reklamverenlerin dönüşüm yolunun diğer alanlarına ulaşma konusundaki ilgilerini eşleştirmek için tekliflerini optimize etmeleri gerekir. Bu, yalnızca kendi verilerine erişim hakkı olan değil, aynı zamanda atıf yapma konusundaki kendi yaklaşımlarına dair en iyi fikirlere sahip olan reklamverenlerle yakın işbirliği içinde yapılmalıdır.
Unutmayın, atfetme için doğru cevap yok - yalnızca daha iyi görüşler ve daha iyi kararlar. Bu, anlaşılması ve denenmesi ve bağlı kuruluş yayıncıları ve reklamverenler arasındaki yakınlık ve ortaklık ile desteklenen bir süreçtir.
Soru: Çevrimiçi reklamverenleri, tüccarları ve bağlı kuruluş yöneticilerini bir tavsiye ile bırakacak olsaydınız, bu ne olurdu?
Kristin Hall: Bağlı kuruluş yöneticileri: Mobil trafiğe yatırım yapın ve belki de artık trafiğe aşırı yatırım yapmaya istekli olun, böylece daha fazla dönüşüm birden çok ekran arasında değiştikçe hedeflenmiş bir kitleye sahip olursunuz.
Reklamverenler ve satıcılar: Yayıncı düzeyindeki atıfları anlamak için verileri kullanın.
* * * * *
Yaklaşan Ortaklık Yönetim Günleri konferansı 16-17 Nisan 2013 tarihlerinde gerçekleşecek. Twitter'da @ AMDays veya # AMDays'i takip edin. Kayıt yaptırırken, iki günlük (veya birleşik) şifrenizden 250,00 $ ek almak için SBTAM250 kodunu kullandığınızdan emin olun.
Görüşme serisinin geri kalanını görüntüleyin.
Daha fazla: AMDays, Google 9 Yorumlar ▼
