Kendi patronunuz olmanın bir yolu olarak bir franchise fırsatı peşindeyseniz, masaya bir çeşit iş geçmişi getirdiğinizi varsayalım. Muhtemelen geçmişini veya şu anki iş unvanını, doldurduğunuz "bilgi talebi" formunda franchise verenle paylaştınız. Franchise direktörü (satış görevlisi) resmi bir tanıtım çağrısı planlamak için sizinle birlikte çalışacaktır, böylece kavramı daha ayrıntılı olarak açıklayabilir ve ayrıca sizinle ilgili biraz daha fazla şey öğrenebilir.
$config[code] not foundİlk bakışta, bu önemli bir telefon görüşmesi gibi görünmeyebilir. Bu. Bayilik seni büyütüyor. O sizi nitelemek ya da diskalifiye etmenin bir yolunu bulmaya çalışıyor. (Bazen, bir franchise veren satış yapmakla daha fazla ilgilenir, bu yüzden eleme bölümü oldukça az olabilir. Tecrübelerime göre bu norm değil, ama bunun farkında olmalısın.)
Bu 5 Franchise İpucunu okuyun. GOL Rolünüzün franchise verenin rolünden ne kadar farklı olduğunu anlamak için.
Sen Aynı zamanda bu telefon görüşmesi sırasında fırsatı ve franchise vereni de artırıyorlar. İkiniz de iyi bir ilk izlenim bırakmaya çalışıyorsunuz.
Bir noktaya gelmek için aşağıdaki ilk elden deneyimi paylaşmama izin verin. Bir franchise danışmanı olarak benim görevim, franchise adaylarımı, yetenek setleri ve mevcut yatırım miktarları gibi birçok farklı kritere dayanarak, o adayla uyumlu olan franchisörler ile eşleştirmektir. Adaylarımdan bazıları, etkileyici referansları ve bankadaki parası olan üst düzey şirket yöneticileridir. Bununla birlikte, birden fazla durumda, bu ilk tanıtım çağrısından sonra atlamak ve hakem olmak zorunda kaldım. İşte böyle bir tanıtım çağrısı için bir ipotek:
Franchise Direktörü:
“Joel, bu adamı nereden buldun? Çağrımızın ilk onbeş dakikası, bana iş bildiğini ve yününü gözlerinin üzerinden çekmeye çalışmamam gerektiğini söylemesinden ibaretti. P & L'lerimizi istedi ve CFO'muzla konuşmak istedi. Buna dayanmayacağım, Joel. Zorunda değilim. Franchise konseptimize yatırım yapmak isteyen birçok nitelikli insanımız var. Onunla tekrar konuşmak isteyip istemediğimi bile bilmiyorum! ”
Ben mi:
“Bunun için üzgünüm. Tamamen katılıyorum. Jim gerçekten harika biri, birebir. Gerçekten küçük işletme sahibi olmak konusunda ciddi olduğunu hissediyorum ve sizin konseptinize benziyor. Onu aramama izin ver ve bakalım neyin yanlış gittiğini çözebilecek miyim. Biraz geri çekilirse onunla bir kez daha konuşacak mısın? ”
Franchise Direktörü:
“Geri çekilse iyi olur, yoksa bitti.”
Ben mi: (Adayımı arayarak)
“Merhaba Jim. ABC Franchise Şirketi ile yaptığınız ilk görüşmeniz hakkında sizi takip etmek istedim. Bu konuda Franchise Direktöründen bir çağrı aldım, benimle ikinizin sağ ayağa ya da herhangi bir ayağa başladığınızı hissetmediğini hissetti. Ne oldu?"
Jim:
“Hiçbir şey olmadı, gerçekten. Ondan oldukça özel bilgiler istedim ve o da benimle paylaşmak istemiyor gibi görünüyordu. İşin aslı, görünüyordu kırgın diye sordum bile. Bu adamlar kim olduklarını düşünüyor? 250.000 dolar yatırım yapmak üzereyim kendi paramdan franchise'ına girdiler ve bana istediğimi vermeyecekler mi? Bu sadece düz yanlış, Joel. Çalıştığınız tüm franchise şirketleri bu adamlara benziyorsa, belki artık birlikte çalışmamız gerekmiyor. ”
Ben mi:
“Vay, Jim, ne oldu? Franchising ile ilgili bazı fırsatları araştırmakla ilgilendiğinizi düşündüm, bu nedenle bir başkası için tekrar çalışmak zorunda kalmayacaksınız. Kendine ait bir franchise yatırım yapmak konusunda gerçekten ciddiysen, o zaman bir ya da iki nefes almalısın ve bu insanlarla biraz bağ kurmaya çalışmalısın. Sizden hoşlanmıyorlarsa, size bir franchise vermezler. Dolandırılmak istemediğini biliyorum ve endişeni anlayabilirim. Bu insanlarla ikinci bir telefon görüşmesi yapmak ve birbirinizi biraz tanımak ister misiniz? Söz veriyorum, zamanında, sorularınızı yanıtlayabilecek ve karar vermeniz için gereken tüm gerçekleri bulabileceksiniz. TAMAM?"
* * * * *
Jim ile biraz zor olabileceğimi mi düşünüyorsun? Hepsinden sonra, o risk alan kişi değil mi? Jim, franchise direktörü tarafından cevaplandırılmasını istediği sorular gibi önemli soruları alabilmeli değil mi?
Potansiyel bir franchise sahibi olarak, kesinlikle istediğiniz herhangi bir soruyu sorma hakkına sahipsiniz. Bence Jim onlardan yanlış sırada ve belki de yanlış şekilde sordu. Aslına bakarsan, eğer Jim vermedi Bazı zor sorular sorarsanız, franchise direktörü onu ciddiye bile alamayabilir.
Franchise veren ile ilgili ilk büyük izleniminizi vermek gerçekten önemlidir. Franchise direktörünü tanıyın ve onun (veya onun) sizi tanımasını sağlayın. Ailen ve hayatın hakkında konuş ve onun hakkında konuşmasına izin ver. Bir ilişki kurmak. Fırsatın “bir” olduğu ortaya çıkarsa, ilk izleniminiz bayilikçi olmanız yönünde uzun bir yol kat edecektir.
Franchise veren sizinle birlikte harika bir izlenim bırakmak isteyecektir. Franchise yöneticisi fırsattan, şirketten ve bazı başarılarından bahsedecek.
Bir sonraki adım, broşürleri, diğer pazarlama materyalleri ve franchise direktörü ile yapılan birkaç konuşma ile fırsat hakkında yeterince bilgi sahibi olmak, kendinizi bu franchise sahip olduğunuzu görüp göremeyeceğinize karar vermektir. Eğer bu franchise sahip olduğunuzu göremiyorsanız, sayılar büyük olasılıkla farketmeyecek ve devam edersiniz ve daha uygun bir fırsat aramaya devam edersiniz.
Kendinizi bu franchise sahip olarak görüyorsanız, 30-45 günlük ciddi durum tespiti sonucunu verin. Bu durum tespiti aşamasında, zor sorular sorma zamanı gelecektir. Zor soruların çoğu rakamlarla ilgili olacak. Fark şu ki, şimdi fırsat hakkında daha fazla şey biliyorsunuz ve rakamları aldığınızda geri dönmeniz gereken bazı referans noktalarına sahip olacaksınız.
* * * * *
