Tatil sezonu başladığında, ikonik bir perakendecinin çoğundan daha fazla endişesi var. J.C. Penney, ya da belki de markayı yeniden icat etme girişimlerine rağmen arka arkaya üç çeyrek zarar gördü. Geçen Kasım ayında yeni J.C. Penney CEO'su Ron Johnson, tarihsel olarak sarkan satışlarla mücadele etmek için değişiklikler yapmaya başladı. Johnson, Apple ve Target'taki yenilikçi çalışmalarla büyük başarı elde etti, ancak J.C. Penney ile işler iyi gitmiyor. Şirket liderliğine ne kadar güvenir? Bugünün toparlanışı J.C. Penney’in çabalarına ve diğer işletme sahiplerinin satışları iyileştirme ve bir marka etrafında dolaşma konusunda ne öğrenebileceklerini inceliyor.
$config[code] not foundMağaza Drop Size Bırakılana kadar
Taşımak için fiyatlandırılır. Yaklaşık bir yıl boyunca, J.C. Penney değişiklik yapıyor. Gözlemcilere göre en cesur hareket, Johnson’ın Şubat ayındaki 1100 noktada fiyat yapısını radikal bir şekilde değiştirmeye karar vermesiydi. Johnson, alışveriş yapanlar arasında popüler olan ancak kârlılığı zorlaştıran yılda yaklaşık 600 satışı elemeyi planlamıştı. Bunun yerine, mağaza zincirdeki tüm ürünlerde fiyatları yaklaşık yüzde 40 oranında kalıcı olarak düşüren ve yıl boyunca belirli ürünlerde ve ara sıra açıklıklarda ay boyunca satış teklifinde bulunan üç katmanlı bir fiyatlandırma yapısını uygulamaya koydu. Bloomberg Businessweek
Her şey gitmeli. Johnson’ın alışılmadık hareketleri ve perakende satışlarda ortaya çıkan düşüş, birçok insanın stratejisini sorgulamasına neden oldu. Bir blog yazarı, diğer girişimcilerin bazılarının zaten “fiyat stratejisi başarısızlığı” dediği şeyden alabilecekleri en az beş ders olduğunu öne sürüyor. Johnson, yaklaşımının sıradışı olduğunu ancak başlangıçta ödeyeceğine inandığı konusunda ısrar ediyor. Düşen satışları tersine çevirmek için yapılan değişikliklerin zincir yerine geri dönüşü olmayan bir hasar yaratıp yaratmayacağı sorusu devam ediyor. Hammad Siddiqui Blog
Liderlik Dersleri
Değerlerinizi yansıtın. J.C.'deki değişikliklerin büyük bir kısmı Penney, ister doğru ister yanlış olsun, Johnson'a lider olarak verilen inançla ilgili. Elbette, bu inancın bir kısmı onun geçmiş başarılarına dayanmaktadır. Johnson, Apple’ın devrim niteliğindeki perakende mağazalarının ve Target’in “ucuz şıklığının” arkasındaki güçtü. Ancak liderlikte çok daha fazlası var, bu videoda girişimci ve danışman Gary O’Neil'i açıklıyor. Gerçek liderlik, yalnızca uyguladığınız sistemleri değil, değerlerinizi nasıl somutlaştırdığınızla ilgilidir. N2ITIV Çözümleri
Otantik ol. Büyük liderliğe giden birçok nitelik var. Sosyal medya pazarlama ajansı Ahain Grubu'nun kurucu ortağı olan John Twohig, burada bazı temel hususların özetini veriyor. Bağlantı, güvenlik açığı, cesaret, özgünlük ve daha fazlasını içerir. Tüm küçük işletme sahipleri bir şekilde liderdir. Her gün aldığınız kararlara liderlik unsurlarını nasıl dahil ettiğiniz çok önemlidir. Lideriniz şirketinizi şekillendirir ve nihai başarısını veya başarısızlığını belirler. Senin çimdik
Müşteri odaklı
X noktayı işaretler. J.C.'nin erken raporları Penney’in zararları, müşterilerin şirketin fiyatlandırma yapısındaki değişiklikleri açıkça reddetmelerine odaklandı. Nihai sonucun ne olduğuna bakılmaksızın, müşteriler herhangi bir iş için çok önemlidir. Sunduğunuz ürün ve hizmetler söz konusu olduğunda müşteri tabanınızın her bölümünü ve her birinin tercihlerini öğrenin. Örneğin, Rieva Lesonsky, işletmeleri genel olarak X kuşağını resim dışında bırakmamaları konusunda uyarır. Baby Boomers ve Millennials arasında yer alan bu önemli grup, dikkate alınması gereken bir güçtür. Sonuç olarak, pazarlama, fiyatlandırma ve genel stratejinizi değerlendirirken hiç kimseyi dışarıda bırakmadığınızdan emin olun. Smart Biz Büyümek
Sadakat her iki yönde de işe yarar. Bir şirket, müşterilerine her zaman çok dikkat eder ve her zaman onlara iyi davranırsa, çok iyi anlaşabilir. Ancak, işletme sahibi Anthony Karibian'ın bu yazıda açıkladığı gibi, güvenilir bir işletme rekabet etmeyi bırakıp size doğru davranmayı bıraktığında, tüm bahisler iptal edilir. Karibian, güvenilir bir kabin şirketinin, rakiplerinin fiyatını yavaşça artırmasına izin vererek, aynı zamanda değeri düşürerek, rakiplere nasıl kapı açtığını anlatıyor. Çevrimiçi Blog
Pazarlamaya dikkat edin. Pazarlama, özellikle de pazarlama, ulaşmaya çalıştığınız müşterilerle etkili bir şekilde iletişim kuruyorsa, başarının diğer bir anahtarıdır. Etkili pazarlama aynı zamanda yaratıcılık gerektirir, ancak yaratıcı tür değilseniz endişelenmeyin.Etkili ve yenilikçi pazarlama için bu ipuçlarına göz atın. Konuk blogcu Lance Trebesch’in tanıtım için büyük bir bütçeye veya dehaya ihtiyacınız yok. Bir işletmeyi etkili bir şekilde pazarlamak için bazı önerileriniz varsa, lütfen bunları aşağıda topluluğumuzla paylaşın. Tutumlu Girişimci
3 Yorumlar ▼
