Son zamanlarda yapılan bir araştırma, pazarlamacıların ve işletme sahiplerinin başından beri inandıkları bir şeyi gösteriyor. Nostalji sadece bir pazarlama mesajında ikna edici değildir, aslında müşterileri daha fazla harcamaya istekli kılar.
Bu sonuç, Tüketici Bilimi Dergisi'nde yayınlanan bir araştırma makalesinin bir parçasıdır. 'Eski güzel günler' düşüncesinin, parayla ayrılmaya istekli bir perspektif müşterisi olabileceğini buldu. Buna karşılık, çalışma, insanların bugünü veya geleceği düşünürken para harcama konusunda daha az istekli olduklarını buldu.
$config[code] not foundAraştırmacılar, tüm bu paket servisi olan restoranın basit olduğunu söylüyor. Hedeflenen müşterilerdeki nostalji duygularını ortaya çıkaran ürün ve promosyonlar tasarlamak, onları daha fazla satın almaya ve harcamaya teşvik etmelidir.
Ortak yazarlar Jannine D. Lasaleta, Grenoble'da bulunan Grenoble École de Management, Fransa, Southampton Üniversitesi'nden Constantine Sedikides, İngiltere ve Kathleen Üniversitesi'nden Minnesota Üniversitesi'nden Vohs, verilerin pazarlamada zaten yaygın bir uygulama olduğunu doğruladı. Çalışmayı açıklayan bir sürümde şunları açıklar:
“Nostaljinin pazarlamada neden bu kadar yaygın olduğunu merak ettik. Bunun bir nedeni, nostaljik hissetmenin bir insanın para arzusunu zayıflatması olabilir. Başka bir deyişle, birileri nostaljik hissettiğinde bir şeyler satın alma olasılığı daha yüksek olabilir. ”
Çalışma için yapılan bir dizi deneyde denekler, geçmiş hakkında düşünürken ürünler için daha fazla harcamaya istekli olduklarını gösterdi.
Deneyler, nostaljinin, muhtemelen arkadaş ve aile ile bağlantılı çocukluk anıları nedeniyle nasıl bir ilişki ve topluluk duygusu uyandırdığını özellikle incelemiştir.
Başka bir deneyde, denekler hayatlarındaki geçmiş bir olayı yansıtırken başkalarına para vermeye istekli olduklarını gösterdi.
Lasaleta, Sedikides ve Vohs şunları ekledi:
“İnsanlar daha yüksek sosyal bağlantı seviyelerine sahip olduklarında ve istek ve ihtiyaçlarının başkalarının yardımı ile sağlanabileceğini hissettiklerinde, öncelik sırasına koyma ve paralarının kontrolünü ellerinde tutma yeteneklerinin daha az acil hale geldiğini gördük” dedi.
Çalışmanın kendisinde, araştırmacılar, sonuçları başarıyla gösteren özel pazarlama kampanyaları gerçekleştirmektedir. Yazarlar şunları yazar:
“Sadece 2012'de, nostalji oyuncak, yemek ve hatta Oscar ödüllü filmler gibi ürünlerde en yüksek trend olarak gösterildi.”
Çalışma, bu yaklaşımı yakın geçmişte kullanan birkaç özel marka örneğini göstermektedir. Bunlardan biri, Pepsico’nun 2009’da, Pepsi ve Mountain Dew’in nostaljik versiyonlarını, orijinal formülleri ve ambalajları kullanarak piyasaya sürme kararıydı.
Bir diğeri de General Mills’in popüler tahıllar Trix, Lucky Charms, Tarçınlı Tost Crunch ve Ballı Fındık Cheerios’u için retro ambalajı.
Fotoğraf: Wall Street Journal
7 Yorumlar ▼
