Satış yapmak zor bir iş olabilir, ancak aynı zamanda çok kazançlı olabilir. Bir röportaj için hazırlıklı olmak esastır. Özgeçmişinizde kendinize güvendiğiniz, satış yapan bir satıcı olduğunuzu ve görüşme aşamasında bağlı olduğunuzdan bahsettiyseniz, satış fırsatınızı elveda öpebilirsiniz. Neyse ki, satış görüşmelerinin oldukça standart bir yapısı vardır, bu da esprili cevaplarınızı ve anekdotlarınızı vaktinden çok önce hazırlamanıza olanak sağlar.
$config[code] not foundBu Kalemi Sat
Bu istek biraz klişe görünebilir, ancak hala satış görüşmelerinde ve eğitim oturumlarında kullanılmaktadır. Söz konusu nesne bir kalem bile olmayabilir, ancak her ne ise, sizi o noktaya koymak için istenen sonucu verir. Girişiminizi kullanmanızı ve en sıradan nesneyi bile satmak için kullanabileceğiniz tüm olumlu noktaları düşünerek yaratıcı olmanızı gerektirir. Röportajınızda böyle bir soru sorulursa, en iyi yöntem rahatlamak ve cevabınızla eğlenmektir.
Toplantı Hedefleri
Hedeflere ulaşmak için hangi deneyimleriniz var? Bu soruda, işveren sizi hedeflere çalışmaya yönlendirildiğinizi ve kendinize güvendiğinizi ve onlarla tanışma yeteneğine sahip olduğunuzu ifade etmenizi bekliyor olabilir. Hedeflere yönelik çalışma konusunda herhangi bir deneyiminiz varsa, bunun üzerine çizin - bunun bir satış işyerinde olması gerekmez; birçok meslekte ve hatta eğitimde hedefleriniz veya hedefleriniz olabilir. Sahip olduğunuz deneyimi detaylandırın ve hedeflere çalışmaktan nasıl hoşlandığınız hakkında yorum yapın - "Kendimi fazladan bir mil yapmaya zorluyorum" ya da "Hedef odaklı bir çevrenin baskısından zevk alıyorum" gibi bir şey.
Günün Videosu
Size Sapling tarafından getirildi Size Sapling tarafından getirildiMüşteri servisi
Ne zaman bir müşteri için ekstra mil aldın? Sert satış, satıştaki bir işin bir yönü olsa da, madalyonun diğer tarafını unutma. Çalışanlar, müşteri bakım becerilerinizi bilmek ister - bir müşterinin veya müşterinin şikayetini veya sorgusunu dinler, anlayış ve saygı gösterir misiniz? Sorunlarına mümkün olan en iyi çözümü bulmak için çalışır mısınız? Satış pozisyonları çoğu zaman kendi içlerinde müşteri hizmetleri becerilerini de gerektirecektir, çünkü herhangi bir problemin üstesinden gelmeniz ve müşteriyi mutlu etmeniz gerekecektir.
Itirazda bulunma
İtirazda ne gibi deneyimleriniz var? Bu soru, kendi tecrübelerinizi üzerine çekmeniz için sizi bekliyor. Belirli bir itirazın nasıl üstesinden gelindiğine dair bir kaç örnek hazırlamanız ve bir müşteriyi başarılı bir şekilde kazanmanız, onları kendi ürün veya hizmetinize yatırım yapmaya ikna etmek en iyisidir. Nasıl ihtiyaç duyacağınızı ve “Buna gücüm yetmez” veya “Vaktim yok” gibi bazı itirazlarla nasıl baş edeceğinizi açıklayın.
Karakter
Bir satış elemanının sahip olması gerektiğine inandığınız bazı temel özellikler nelerdir? Bu oldukça açık bir sorudur, özellikle de işverenin görüşmeye başlamadan önce ne aradığını dikkatlice düşündüyseniz. Size bir iş tanımı verilmişse, bir şirketin spesifikasyonları olup olmadığını kontrol edin, çünkü bu size şirketin satış elemanlarından beklenenler hakkında bazı yararlı ipuçları sağlayabilir. Genel nitelikleri güven, insan becerileri, öz motivasyon ve organizasyon becerilerini içerebilir.
