Tom Gur, “süperstar sanatçısı” diyen yönetim gurusu olan biriyle röportaj yapmak her gün değildir.
Peters bodrum endüstrisinin su yalıtımı bodrum çağırıyor Diğerleri daha keskin olacak ve buna düşük büyüme, düşük marjlı ve baş ağrısı dolu bir iş diyeceklerdi.
Larry buna fırsat diyor. Bak, hepsi senin perspektif.
1990'lı yılların başlarında bir müteahhit olarak mütevazı bir başlangıçtan, 150 çalışanı olan yıllık 50.000.000 ABD Doları'na ulaştı.
Geçenlerde Larry ile röportaj yaptım. Basit bir röportaj bekleniyordu. Bunun yerine canlandırıcı "farklı şeyler yap ve git başımdan yap" röportajı yaptım. Daha sonra motive oldum. Bence sende öyle düşünüyorum.
Larry Janesky, işinizi yürütmek için beş prensip sunar:
- Şirketinizi geliştirmek için kendinizi geliştirin
- Arka bahçenizdeki fırsatları arayın
- Satmak, önce müşterileri eğitmek
- Sektörünüz ne olursa olsun, bir bilgi şirketi olun
- Çalışanlarda en iyisini ortaya çıkarmak
Beşin her birine ve onlar hakkında söylediklerine bir göz atalım.
1. Şirketinizi geliştirmek için kendinizi geliştirin
“Küçük bir işletmenin kalitesi, sahibinin düşüncelerinin kalitesine bağlıdır.” Larry'ye göre, küçük bir işletme, sahibinin düşüncesinin bir yansımasıdır. “Mal sahibi düşündüğü gibi, işler de devam ediyor. İşinden ziyade kendin üzerinde daha çok çalışman gerektiğini biliyorum. Yapmaktan çok daha önemli, ne yapman gerektiğini bilmek, böylece tekerleklerini sonsuza dek döndürmemek. ”
20 yıldan fazla bir süredir sesli kitap dinlemeye başladı. “Etrafına bakıp düşünüyorum, eğer başkası yapabilirse yapabilirim. Sadece ne bildiklerini öğrenmek zorundayım. ”
Think Daily adlı kendi motivasyonel kişisel gelişim e-posta ipuçları serisini bile başlattı. “Çalışanlarımı ve diğerlerini teşvik etmeye çalışıyorum düşünmek hayatları hakkında. ”
2. Arka bahçenizdeki fırsatları arayın
Larry Janesky'nin hemen hemen her sektörde, herhangi bir yerde, herhangi bir zamanda başarılı olacağı hissine kapılıyorsunuz.
Liseden mezun olduktan sonra evler inşa etmeye başladı. Yaptığı son evin bodrum katında küçük bir su problemi vardı ve bu şekilde bodrum su yalıtım endüstrisine girdi.
İlk başta, iş yavaştı. “Ürün yolunda pek bir şey yoktu ve satıcıları çekemedik. Daha sonra 1994 yılında patent aldığım bir drenaj sistemi için büyük bir ürün atılımı gerçekleştirdik. Bayiler sistemi görünce koşmaya başladılar. ”
Dedi ki, “Fırsat aramak zorunda değilsiniz. Durduğun her yerde fırsatlar var. ”
3. Satmak, önce müşterileri eğitmek
Bodrum Sistemleri, ülke çapında 300 bayi ağı aracılığıyla satmaktadır. Bu yüzden bayilerini tatmin etmeleri gerekir, ancak aynı zamanda son tüketiciyi de tatmin etmeleri gerekir.
Şirket, satıcılarla yapılan bir el sıkışmada faaliyet gösteriyor - satıcıları sözleşmelerle bağlamaya çalışmaz. “Bunun yerine,” dedi Larry, “Onları mutlu ediyoruz. Yalnızca ürün için para ödüyorlar, ancak onlara eğitim, iş danışmanlığı, pazarlama desteği ve yazılım da dahil olmak üzere birçok başka şey veriyoruz. ”
Şaşırtıcı bir şekilde, su yalıtım endüstrisindeki satış başarısındaki sırlardan biri… kitaplar .
Larry, satıcı pazarına yardımcı olmak için 4 kitap yazdı. Diyor, "' Kuru Bodrum Bilimi ‘En çok kullandığımız şey. Bayiler bunu ev sahiplerinin beklentilerine gönderiyor. “Bu adamlar uzmanlar - profesyoneller” ve bayilerin rekabet etmesine yardımcı oluyor. Tüketiciler, bugün İnternet ile daha bilgili. ”
4. Sektörünüz ne olursa olsun, bir bilgi şirketi olun
$config[code] not foundBodrum Sistemleri, 25 patente sahiptir. Fakat belki de en şaşırtıcı fikri mülkiyet, şirketin yazılımıdır. Yazılım, tüketicilere, kurulu ürünlerle temellerinin nasıl görüneceğini gösterir. Larry buna “büyülü bir şey” diyor.
“10 yıl önce yazılım konseptiyle başladık. Şahsen PowerPoint aldım ve müşterinin ne alacağına dair canlandırılmış resimlere dönüştürmeye çalıştım. Fakat çok daha güçlü bir şeye ihtiyacımız vardı ”dedi.
“Yani 4 yıl önce, özel bir yazılım programı geliştirdik. “Bodrumum” adlı bir bölüm var ve müşterinin bodrumuna benzetiyoruz ve ürünlerimizi bodrum katlarına ekleyerek yürüyoruz. Program ayrıca, bodrumun ürün ile nasıl görüneceğine dair bir görüntünün yanı sıra 4 sayfalık bir teklif de veriyor. Ev sahibinin mutfak masasında, taşınabilir bir yazıcıyla doğrudan basılabilir veya daha sonra orada basacak şekilde ev sahibine e-postayla gönderilebilir. Satışlar duygusaldır. Estetik duygusaldır. Ev sahibine estetiği gösterin ve siz de satışı yapın. ”
5. Çalışanlarda en iyisini ortaya çıkarmak
“Elinden gelenin en iyisini kiralamak istiyorsun, kesinlikle. Fakat bundan daha önemlisi, başarılı olabilecekleri bir ortam oluşturmak istiyorsun. ”
Devam ediyor: “Buraya gelmeden önce işten işe taşınan, ancak hiçbir zaman güçlenmiş hissetmeyen çok sayıda çalışanımız var. Burada fikirlerinin değerli olduğunu biliyorlar. Herkesi yıkacak olumsuz kişilere veya dedikodulara müsamaha göstermeyiz. Serin bir tesisimiz var ve sürekli yatırım yapıyoruz, böylece insanlar işe geldiklerinde kendilerini iyi hissediyorlar. Bunu yapmalarına izin verirseniz, herkes benzersiz bir şekilde katkıda bulunma yeteneğine sahiptir. ”
“Düşük moraliniz varsa, bu liderin suçu. İnsanların en iyisini veya en kötüsünü ortaya çıkartabilirsiniz - siz seçersiniz. ”
42 Yorumlar ▼
