Hiç merak ettiniz mi, reklam bir işletmeye nasıl yardımcı olabilir? Kısacası, işletmenizin büyümesine yardımcı olur.
Küçük işletme reklamcılığının faydaları arasında yeni müşteriler çekmek ve mevcut müşterilere daha fazla ürün ve hizmet satmanıza yardımcı olmak yer almaktadır. Sipariş boyutunu artırmaya yardımcı olarak karlılığı da artırabilir.
Reklam Ne Yapar?
Reklam, gerekirse işletmenizin eski veya olumsuz algılarını değiştirmeye yardımcı olur. Reklamcılık aynı zamanda, işinizi genişletebilecek ortakları çekmenize yardımcı olarak sektörünüzdeki görünürlüğü artırabilir.
$config[code] not foundDolaylı olarak, reklamcılık ağızdan yönlendirmeler kelimesini büyütmenize yardımcı olur. Reklam yoluyla ne kadar yeni müşteri kazanırsanız, söz konusu müşterilerin o kadar çok ağızdan sözleri başkalarıyla paylaşacaktır.
Özetlemek gerekirse, “reklam bir işletmeye nasıl yardımcı olabilir?” Sorusunu yanıtlamaya çalışırken, bunun nasıl daha üst sıra gelir getirdiğini ve daha alt sıraya nasıl düştüğünü görebilirsiniz.
Küçük İşletmelerde Reklamcılığın Yararları
Sektörünüze bağlı olarak, reklamcılığın bir işletmeye nasıl yardımcı olabileceğini tam olarak anlamak için en iyiyi inceleyelim. Fakat gerçekte, reklam ne yapar? İşte küçük işletme reklamcılığının 18 avantajı:
Ayak Trafiğini Artırın
Tuğla ve harç işletmeleri için, gazetelerde, dergilerde, televizyonlarda ve radyolarda reklam vermek kapıdan daha fazla müşteri alabilir.
Talep Oluştur
B2B işletmeleri için reklam, satış huninizi doldurabilir ve satış gücünüzün takibi için daha fazla potansiyel satış elde etmenize yardımcı olabilir.
Yeni ürünler tanıtmak
Yazılım veya tüketici üretim işletmeleri için reklam, ürünlerin piyasaya sıçramasına yardımcı olabilir.
Ürün Geliştirmelerini Vurgula
İşletmenizde mevcut bir ürün veya hizmet varsa, reklam, halkı gelişmelerden haberdar edebilir. Halkın inovasyonunuz hakkında bilgilendirilmesi satışları artırabilir.
Bir Web Sayfasına Trafik Alın
Çevrimiçi işletmeler için reklam, insanları ziyaretçiyi müşteriye dönüştürebileceğiniz bir açılış sayfasına çekebilir.
Marka Farkındalığını Artırın
Reklamcılık, işinizi en üst düzeyde tutar, böylece tüketicilerin bir hizmet istediklerinde düşünmesini sağlar. Bu özellikle HVAC veya haşere kontrolü gibi hizmet işletmeleri için iyidir. Ancak hemen hemen her türlü işe yarar.
Sözü Satış veya Özel Promosyonla Yayma
Her türlü perakende satış işinde reklam, kamuoyunu bu süreçte daha fazla müşteri getiren bir satış veya promosyondan haberdar edebilir.
Hemen Çevrimiçi Satışları Artırın
E-ticaret işletmeleri için, tıklama başına ödeme reklamlarıyla reklam vermek hemen hemen çevrimiçi satışlar getirebilir. PPC reklamları, aldıklarınızı gördükleri anda en kısa sürede hareket etmesi için alıcıyı hareket ettirebilir ve tıklar. Doğrudan yanıt!
Kaldırma Marka Görüntüsü
Modası geçmiş veya zayıf bir algıdan muzdarip endüstrilerdeki işletmeler için reklam, kamuoyu fikrini daha olumlu bir izlenim yaratarak dönüştürebilir. Örneğin, reklamcılık insanları genişletilmiş yetenekler veya tekliflerden haberdar edebilir.
Düşünce Liderliğini veya Sektör Profilini Artırma
Bir danışmansanız veya bir teknoloji şirketi işletiyorsanız ve uzmanlığınızla tanışmak istiyorsanız, reklamcılık size yardımcı olabilir. Yerel reklamlar, içeriğinizi, uzmanlığınızı gösteren ve bir düşünce lideri olarak ününüzü ortaya çıkaran tanıtımınızı yapabilir. Uzmanlığa sahip sponsor içerik de profilinizi yükseltir ve endüstri ortaklarını çekmenize yardımcı olur.
Bir Mağaza Açılışını Duyurun
Yeni bir yer tanıtmak için açık hava reklamcılığını, gazete reklamlarını veya posta göndericilerini kullanın. Daha fazla yaya trafiği alın.
Yerel Aramacılar Tarafından Çevrimiçi ve Telefonlarda Görülme
Yerel işletmeler için, harita aramada ve mobil aramada görünmek çok önemlidir. Böylece bölgenizde bir restoran, dükkan veya başka bir iş arayanları çekersiniz. Ücretsiz bir Google İşletmeim sayfası ve İşletme için Bing Yerleri sayfasından başlayın. Ama orada durma. İşletmenizi Google veya Bing reklamlarıyla teşvik ederek daha fazla görünürlük elde edin.
Arama motorlarının ötesinde, yerel dizinlerde listelenir. Yerel işletmenizin adresinin, telefonunun, saatlerinin ve diğer bilgilerin web üzerinde mümkün olduğunca çok sayıda dizine doğru bir şekilde dağıtıldığından emin olmak için Yext gibi bir liste hizmeti kullanın.
Rekabetten Öne Çıkın
Kalabalık pazarlardaki işletmeler için reklam, markanızı ayırabilir.
Çevrimiçi “Pencere Alışverişcilerini” Alıcılara Dönüştürün
Reklamları yeniden hedeflemek veya yeniden pazarlama, sitenizi terk ettikten sonra ürünlerinizi ziyaretçilerinize hatırlatabilir. Bu tekniğin daha fazla müşteriyi alıcıya dönüştürdüğü kanıtlanmıştır. Birinin, e-ticaret mağazanızdaki bir alışveriş sepetini terk ettiğini veya başka bir nedenle satın almadığını varsayalım. Yeniden hedeflenmiş reklamlarla, reklam günleri sonra görülerek ürün hatırlatılır.
E-posta listenizi ya da sosyal takiplerinizi büyütün
Daha fazla e-posta abonesi veya daha sadık sosyal takipçiler edinmek istiyorsanız, sosyal medya reklamları bu ve diğer pazarlama hedeflerini gerçekleştirmek için yararlı olabilir. İnsanlar sizden e-posta pazarlama mesajları almayı kabul ettiklerinde veya sosyal yayınlarınızı takip etmeyi seçtiklerinde, mesajlarınızı önlerinde almak için daha fazla şansınız olur.
Sipariş Değerini Artır
Müşterilerinizin ortalama sipariş değerini artırmak için özel paketler ve sipariş boyutu teşvikleri verin. Örnek: 150 $ üzerindeki her siparişte% 10 indirim gibi “eşik tabanlı” kuponlar teklif edin.
İçerik Pazarlama Etkinizi Artırın
İçerik pazarlaması güçlü bir pazarlama tekniğidir. Ancak, reklamcılık onu daha da fazla etkileyebilir. İçeriğinizi sosyal medyada paylaşın ve ardından sosyal medya güncellemesini artırın. İçeriğinizin daha geniş görünmesini sağlayacak ve daha fazla tıklama alacak ve içeriğinizle ilgili etkileşim kazanacaksınız - bu da arama motoru konumunuzu iyileştirmenize yardımcı olabilir. Ya da popüler bir sitede sponsorlu içeriği tercih ettiğiniz için içeriğiniz daha yaygın olarak görülecektir.
Ağız Sözünün Gücünü Genişletin
Reklam, atlayış ve ağız kelimesini yükseltmeye yardımcı olabilir. Small Business Trends tarafından yapılan bir araştırmaya göre, küçük işletmelerin yaklaşık yüzde 85'i müşterilerinin çoğunu ağızdan ağıza aldıklarını bildirdi.
Ancak, müşterileriniz tarafından ağız paylaşımı kelimesini daha da yükseltebilirseniz ne olur? Ne kadar çok yeni müşteri reklamcılığa maruz kalırsa, o kadar mutlu müşteriler işiniz hakkında ağızdan övgü duymak zorunda kalacaksınız!
Yukarıdaki liste ayrıntılı değildir. Ancak, “Reklamcılık ne yapar?” Sorusunu yanıtlamanıza yardımcı olmalı ve reklamcılığın küçük bir işletmenin hedeflerine daha iyi bir şekilde ulaşmasına nasıl yardımcı olabileceği hakkında düşünmenizi sağlamalıdır.
Reklamcılık İşletmenize Nasıl Yardımcı Olabilir? İki Sahibin Masalı
Küçük işletme reklamcılığının stratejik yararlarını daha iyi anlamak için iki vaka çalışmasına bakalım. Örnek olay incelemelerimiz, iki efsanevi işletme sahibi Joe ve Mary'ye odaklanmaktadır.
Restoran Sahibi Joe
Joe harika yemekleri ile yerel bir restoran sahibi.
Küçük işletme sahiplerinin çoğunluğu gibi, Joe da yeni müşterilerinin çoğunu, mevcut müşterilerin mutlu ettikleri ağızdan duyuyor. Olması gerektiği gibi, ağzından çıkan olumlu sözle gurur duyuyordu.
İhtiyacı olmadığını düşünerek her zaman reklamdan kaçınırdı. Ve parayı harcamak istemedi. Ancak reklamcılığa karşı tutumu yumuşamaya başlıyor.
Son zamanlarda, Joe işi durgunmuş gibi hissetmeye başladı. Endişelenerek birkaç gece fırladı ve döndü.
Hafta sonları iyidir, ancak hafta içi yavaştır. Platodaki müşterilerin sayısını hissediyor.
Joe ayrıca yarışmanın gerisinde kaldığı için endişeleniyor. Yarım mil ötedeki bir başka restoran yeni binalara açıldı. Rakip şimdi müşterilere ücretsiz WiFi, yemek tadımı, 3 sezonluk bir verandada açık havada oturma imkanı ve daha fazlasını sunuyor.
Joe karlı ve uğraşıyor, ama zorlukla. Bir miktar kar yastığı olmadan, müşterilerinin sorduğu türden şeylere yatırım yapamaz.
Restoran biraz yıpranmış görünmeye başlıyor. Bir facelift için gereken yeni kabinleri ve sandalyeleri karşılayamaz - rakipleri gibi güzel ve yeni bir veranda bile.
Ayrıca yeni teknolojiye yatırım yapacak parası yok. Sonuç olarak, işletmesi, yaşlanan bir satış noktası sistemi ile boğuşan çok sayıda personel harcıyor.
Büyüme eksikliğinin yanı sıra, işindeki küçülme hakkında endişelenmeye başlıyor.
Hediye Dükkanı Sahibi Mary
Mary'nin de küçük bir işletmesi var - bir hediyelik eşya dükkanı. Joe’nun restoranı gibi, işletmesi de müşterilerini ağızdan ağıza alıyor. O da bununla gurur duyuyor.
Ancak iki yıl önce, işinin mevcut müşteri çevrelerinin ve yönlendirmelerinin ötesine geçmek zorunda olduğunu fark etti. Böylece Mary işini tanıtmaya başladı.
Kuşkusuz, reklam bütçesi küçüktür - çok büyük bir şey yoktur. Ancak, dikkatli bir planlama ve hedef pazarını net bir şekilde anlayarak, yeni müşteriler çekmeyi ve büyümeyi hızlandırmayı başardı.
Mary'nin yazılı bir reklam planı var. İşinin iyi bir yatırım getirisi (YG) aldığından emin olmak için reklam harcamalarını sonuçlara göre izler. Ne de olsa, harcayacak parası yok.
Hesaplanan harcama riski alarak, işini kârlı bir şekilde çift haneli yüzdelerde büyütmeyi başardı. Buna karşılık, modaya uygun sanat eserleri ve benzersiz hediyeler satmak için envanteri genişletmek, bina işaretini yükseltmek (böylece yaya trafiğini artırmak), içeceklerle daha fazla etkinlik düzenlemek ve çevrimiçi satışlar elde etmek için yeni bir e-ticaret web sitesine yatırım yapmak için para kazandı.
İşte beklemeyeceği bir şey: işini ilan ederek, ağızdan bir kelime de arttı! Mary ne kadar çok yeni müşteri reklam yoluyla çekiyorsa, o müşteriler o kadar çok iş hakkında konuşuyor. Bu daha fazla müşteri çekiyor.
Başka bir deyişle, Mary, reklam vererek ağız yoluyla verilen kelime sayısını artırdı.
Mary reklam parası için bire bir getiri almadı - daha fazlasını aldı.
Küçük Bir İşletmenin Reklamında Değeri Görmek
Reklamcılık konusunda Joe ve Mary arasındaki farkları görebiliyor musunuz?
Joe tam olarak büyümekte olan bir adam değil, ama etrafındaki dünyanın durmadığını fark etmeye başlıyor. Partiye biraz geç kalabilir, ancak artık sadece toprak kaybetmemek için değişiklikler yapması gerektiğini biliyor.
Reklam, yeni müşteriler bulmak için görev almasına yardımcı olur. Durumun kontrolünün dışında olduğunu hissetmeyecek. Reklam ona daha fazla müşteri çekmesi için bir yol verecektir.
Ve reklamcılık, potansiyel yeni müşteriler çemberini, sadece ağızdan çıkabileceğinden çok daha fazla genişletmeye yardımcı olacaktır. Reklam yoluyla kazanılan daha fazla müşteriden elde edilen ekstra para, tesislerinde ve teknolojisinde yapması gereken iyileştirmeleri finanse edecektir.
Joe ve Mary arasındaki temel fark, Mary'nin daha önce bir şeyler yapması gerektiğini fark etmesiydi. Ayrıca reklamlara yapılan mütevazı ilk yatırımın karşılığını alabileceğini de kabul etti.
Yeni müşterilerin ticari büyümesini reklamlara harcadıkları mütevazı miktarın çok ötesinde finanse etmeleri çok uzun sürmedi. Sürekli yeni müşteri akışını sürdürmek için bugün reklam veriyor.
Mary için reklam, işini güçlendirmek için genel stratejik planındaki ilk adımdı.
Bu yüzden bir dahaki sefere “reklamcılık küçük işletmelerime nasıl yardımcı olabilir?” Diye merak ettiğinizde sadece Joe ve Mary'yi düşünün.
Small Business Reklamcılık Rehberinin tamamını okuyun:
- Küçük İşletmeler Reklamcılığına Giriş
- Reklamcılık İşletmenize Nasıl Yardımcı Olabilir?
- Reklamcılık ve Pazarlama Arasındaki Fark Nedir?
- İşletmenizi Nerede Reklam Verebilirsiniz?
- Reklam Vermenin En Ucuz Yolu Nedir?
- Ücretsiz Nerede Reklam Verebilirsiniz?
- Küçük İşletmeler Reklamlara Ne Kadar Harcar?
- Küçük İşletmeler Reklam Kampanyanızı Nasıl Planlarsınız (Kontrol Listesi)
- 50 Küçük İşletme Reklam Fikirleri
- Küçük İşletmelerinizi Yerel Olarak Nasıl Reklam Verirsiniz?
Shutterstock üzerinden fotoğraf
2 Yorumlar ▼
