Bu kitap pratik olarak raftan çığlık attı ve birkaç saniye içinde yakalamaya karar verdim ve işte nedeni bu.
Bu kitap vaaz ettiği şeyi uygular. Başlık bir kapmak. Kitabı okuduğunuz ilk şey üzerine çevirdiğinizde “İkna Sanatı ve Ustası” deyin. Ön kapağı açtığınızda, aslında size yedi tetikleyicinin kısa bir özetini veriyorlar. Hepsi bu kadardı. Satıldı.
Hızlı, kolay ve eğitici bir okuma. Russell Granger, okunması kolay, arkadaş canlısı, coşkulu ve otoriter bir yazı stiline sahiptir. Aslında, yaklaşık 5 saat içinde 240 sayfalık iyi bir lezzet ve genel görünüm elde ettiğimi söyleyebilirim… Bölümler arasında dolaşırken, daha sonra geri gelmek istediğim bölümleri veya alanları işaretlerdim, ancak bu yedi tetikleyiciyi öğrenmekle çok ilgilenmiştim, sadece normal hızda okumak için sabırsızlanıyorum.
Bilim tarafından desteklenir. (PET) Pozitron Emisyon Tomografi taramaları, (fMRI) Fonksiyonel Manyetik Rezonans Görüntüleme ve diğer birçok ileri teknoloji aracı gibi yeni teknolojileri kullanan bilim adamları, farklı kararlar alırken beynin tam anlamıyla izleyebildi. Buna dayanarak, bu yedi tetikleyiciyi belirleyebildiler ve bunları etkinleştirerek müşterileriyle bağlantı kurabildiklerini ve “Evet!” Demediklerini kanıtladılar. Daha ayrıntılı açıklamalar için, PBS gösterisinin “Sırrı” üzerine tıklayın. Beynin Hayatı. ”
Tetikleyiciler basit, pratik ve hatırlaması kolaydır. Bunlarla çalışmanın en iyi yolu kendinize şu soruyu sormak: “Bu tetiği satış ve pazarlama mesajlarımda hangi şekillerde kullanabilirim? İşte tetikleyiciler:
- Arkadaşlık Tetikleyici - Yapışma yoluyla güven ve anlaşmayı etkinleştirir.
- Yetki Tetikleyici - Kabulü harekete geçiren bir uzmanlık algısı oluşturur.
- Tutarlılık Tetikleyicisi - Geçmiş eylemlerle tutarlı motiflere hitap eder.
- Karşılıklılık Tetikleyicisi - Verdiğiniz zaman, bir şeyleri geri almanızın gerekçesini kullanır.
- Kontrast Tetikleyici - Diğer seçeneklerle karşılaştırıldığında isteğinizi daha çekici hale getirir.
- Sebep-Neden Tetikleyici - Otomatik “evet” i etkinleştiren nedenler verir.
- Umut Tetikleyici - Anlaşma sağlayan olumlu beklentileri yerine getirir.
Granger, her tetikleyiciye, size ilham verecek ve bu ilkeleri uygulamaya koymaya motive edecek birçok örnek ve fikir içeren bir bölüm ayırmaktadır.
Fakat bekleyin, dahası var. Kitabın web sitesinde, www.seventriggers.com, toplantılar, materyaller yazmak ve bunları kullanmak istediğiniz diğer yollarla tetikleyicileri uygulamanıza yardımcı olacak çalışma sayfaları ve formlar vardır.
16 Yorumlar ▼
