Bugün ne tür bir endüstride olduğunuzun önemi yoktur - satış noktaları genellikle iki önemli fakat çok farklı kaynaklardan gelir. Çevrimdışı müşteri adaylarına (Internet dışı) ve çevrimiçi müşteri adaylarına (Internet) atıfta bulunuyorum. Her iki tür potansiyel müşterinin de iş başarısı için hayati olmasına rağmen, birçok şirket satış potansiyellerini “her bedene uygun” bir şekilde yönetiyor - ve bu her zaman en iyi uygulama değil.
$config[code] not foundArama pazarlamanın, geleneksel pazarlamanın bir kişinin “dikkatini çekmeye” ve bu ürün ve / veya hizmet olmadan yaşayamayacağına ikna etmeye çalıştığından, geleneksel pazarlamadan çok farklı olduğunu zaten biliyoruz. Halbuki bu araştırmalar zaten satın almak için bir akıl çerçevesinde ya da en azından bir ürün ve / veya hizmet hakkında daha fazla bilgi edinmek için.
Öyleyse, çevrimdışı ve çevrimiçi satış olanaklarının davranışlarının da farklı olacağı genel olarak doğru olmaz mıydı?
Salesforce’daki insanlar aşağıdaki ayrıntılı müşteri adaylarını yarattılar; buna daha detaylı bir şekilde bakıyorlar ve her tür satış potansiyelini yönetmek için takip etmesi kolay yol tarifleri veriyorlar.
Tam boy sürüm için tıklayınız 4 Yorumlar ▼
