Tuğla ve harç perakende mağazası, tırnak veya kuaför veya restoran gibi yerel bir müşteri tabanına dayanan bir işletme sahibi misiniz? Meşgul tatil alışverişi (ve yeme) mevsimi şüphesiz sizi atlattı, ama şimdi tatiller bitti (ve insanlar kredi kartı faturalarını görüyorlar), işletmeler şüphesiz yavaşlar.
2014 yılında işinizi geliştirmenize yardımcı olmak için rekabette öne çıkması çok önemlidir.
$config[code] not foundYerel İşletme Pazarlama Stratejisi Adımları
Rekabeti değerlendirin
Ne yaptıklarını bilmiyorsanız, yerel rakiplerinizden öne çıkamazsınız. Şüphe uyandırmadan bu kurumları kendiniz ziyaret edemeyebilirsiniz, ancak arkadaşlarınız ya da aile üyeleriniz gibi “gizem dükkanı” gibi güvenilir kaynaklara şahsen göz atmanız gerekebilir. Rekabet konusunda öne çıkan nedir? Harika bir atmosfer, muhteşem hizmet veya dost sahibi mi?
Bu arada, sahne arkasında, rakiplerin reklam ve pazarlamasını kontrol etmelisiniz. Markalarını nasıl tanıtıyorlar? Hangi sosyal medya kanallarındalar ve ne tür içerik yayınlıyorlar? Müşteriler onlarla sosyal medyada nasıl iletişim kurar? Web sitelerinin titreşimi nedir - eğlenceli, bilgilendirici, pratik? Sitelerini masaüstünüzde, dizüstü bilgisayarınızda ve mobil cihazlarınızda kullanmak ne kadar kolaydır?
Piyasayı değerlendirin
Hedef pazarınız rekabetinizin neresiyle örtüşüyor ve nerede farklılaşıyor? Piyasada rakiplerinizin hizmet vermediği bir alt küme veya yeni bir alan var mı, siz olabilirsiniz? Belki bir bebek ürünleri butiğine sahip olabilirsiniz, ancak rakibiniz birkaç blok ötede yerel pazarları lüks anneler için köşeye sıkıştırdı ve bu müşterileri elde etmek için mücadele ediyorsunuz.
Bunun yerine, genç, yenilikçi anneleri veya aynı cinsiyetten ebeveynleri hedef aldıysanız? Bir niş içinde zaman ayırmaya değecek kadar insan olup olmadığını anlamak için Sayım bilgisi gibi pazar araştırmalarını kullanın.
Saldırı Planla
Keşif bilgilerinizi ve pazar araştırmanızı aldıktan sonra, ekibinizle birlikte oturun ve rakiplerinizin güçlü ve zayıf noktalarının ne olduğunu anlayın.
Güçlü oldukları alanlarda onları yenmeye çalışmaya değmeyeceğine karar verirseniz (ya sizden çok ileride oldukları ya da çok iyi kurulmuş oldukları için), zayıflıklarından nasıl yararlanabilirsiniz?
Takım oluşturmak
Yerel topluluğunuzun organizasyonlarına katılmak, işinizi ön plana çıkarmak için harika bir yoldur. Örneğin, bir Little League ekibine sponsorluk yaparak, bir spor malzemeleri mağazası, oyuncuların ebeveynlerinden yerleşik işleri alır, yalnızca orada alışveriş yapmaz, aynı zamanda ağlarına da tavsiye eder.
Biraz daha büyük bir düzeyde, hayırsever bir organizasyonda yer almak, yalnızca sizinle alışveriş yapmakla ilgilenen kişileri teşvik etmekle kalmaz, aynı zamanda toplumun bir katılımcısı olarak işinizle ilgili farkındalığı arttırır. Topluluktaki diğer küçük işletmelerle ittifaklar kurabilirsiniz. Rakamların gücü var. Alignable, tam da bunu yapmanıza yardımcı olan yeni bir şirkettir.
Büyük ve Küçük Düşün
Rekabetten uzak durmak, tüm pazarlama stratejinizi değiştirmenizi gerektirmeyebilir. Genellikle, önemli olan küçük şeylerdir.
Mesela, şehir merkezindeki alışveriş bölgesinde köpeklerini gezmek ve hatta mağazalara veya restoranlara getirmek isteyen birçok köpek sahibinin bulunduğu popüler bir perakende satış bölgesinin yanında yaşıyorum. Bazı mağazalar ve restoranlar köpekler için kapıları dışına su ve köpek bisküvileri koymuş; diğerleri yapmaz. Tahmin et hangileri daha popüler?
Yerel İşletme Pazarlama İpuçları
Başlamak için, aşağıda kalabalığın arasından sıyrılmanın basit yollarını gösteren birkaç yerel işletme pazarlama ipucu bulunmaktadır:
- Barında veya restoranında özel bir içecek veya menü öğesi oluşturun.
- Bölgede başkası yoksa, bara veya restorana dış mekan koltukları ekleyin.
- Rakiplerinizin saatlerinde hizmet vermeyen müşterileri yakalamak için fazladan erken açın veya fazladan geç kalın.
- Barda veya restoranda haftada bir trivia yarışması veya maç gecesi yapın.
- Kadınlarınızın giyim mağazasında sıkılmış eşler veya erkek arkadaşlarınız için rahat bir oturma alanı sağlayın.
- Mağazanızda, ebeveynleri alışveriş yaparken çocukları meşgul edecek oyuncak ve oyunların bulunduğu bir çocuk alanı oluşturun. Bu, çocuklarla ilgili işletmelerle sınırlı olmak zorunda değildir. Trafik yoğunluğu yüksek bir bölgede tanıdığım bir hırdavatçı, dışarıdaki kaldırımda Thomas Tank Engine treni ayarlayarak, küçük çocukların ebeveynlerinden birçok yürüyüşe çıkıyor.
- Yerel sanatçıların sanatını mağazanızın veya restoranın duvarlarına yerleştirin. Sanatı satabilir ve sanatçılardan komisyon alabilirsiniz.
- Dikkat çekmek için çılgın, yaratıcı pencere ekranlarını kullanın, böylece herkes o ayın ekranının ne olacağını görmeye istekli olur.
Şimdiye dek fikri anladınız - farklı olun, yaratıcı olun. Rakiplerinizin yapmadığı şeyleri sağlamaya gayret edin.
Peki, yeni yılda işinizi nasıl öne çıkarmayı planlıyorsunuz?
Shutterstock ile Yerel Pazarlama Fotoğrafı
15 Yorumlar ▼