Bunu düşünün: küçük işletme sahibi bir potansiyel müşteri planı hazırlar ve uygular. İlerlerken, sonuçları fark etmeye başlarlar. Bu sonuçlar arasında potansiyel müşterilerle yapılan teklifler, teklifler ve satışlar yer almaktadır. Ne kadar meşguldürlerse, beklentileri o kadar az olur. Nitekim aktif araştırmadan geri çekilirler. Ve yaptıklarını bile bilmiyorlar!
Bu size tanıdık geliyor mu? Sadece olabilir. Her gün küçük işletme sahipleri, çeşitli sebeplerden dolayı gelecek planlarını değiştiriyorlar. Bazıları yaptıklarını anlamıyor. Diğerleri yavaşlatmak için kasıtlı bir karar verir. Düşünceleri, boru hattında çok şeyleri olduğu ve ileriye dönük bir şeyler sürdürmeleri halinde, işi geri çevirmek zorunda kalacaklarıdır. Bu millet, hunide fırsatlar varken fırsatlarını sürdürürlerse yalan söylüyorlarmış gibi hissederler. Ve üçüncü grup yavaşlar çünkü artık kendilerini rahat hissediyorlar. Rahat bir nefes alıyorlar. İşleri yavaşlatacağı için yavaşlayabileceklerini düşünüyorlar.
$config[code] not foundBu nedenlerin hiçbirinin iyi olduğunu sanmıyorum. Benim düşünceme göre, beklentilerinizi durdurmak veya yavaşlatmak için asla iyi bir zaman yoktur.
1. Habersiz Yazılım
Bu yavaşlama, yapılandırılmış bir potansiyel satış ve satış sistemi eksikliğinden kaynaklanmaktadır. Bu millet, takvime koydukları daha yapılandırılmış bir plan oluşturmalıdır. Sürecin takvimdeki adımlarına sahip olduklarında ve bu ments randevulara’kutsal olarak baktıklarında, adaylığın tutarlı bir şekilde devam ettiğini göreceklerdir. Bu tutarlı sistemin ödüllerini anlayacaklar.
2. Kasıtlı
Buradaki tartışmada gerçek bir yanlışlık var. Bu işi yapana kadar işin olmaz. Boru hattında her türlü "fırsata" sahip olabilirsiniz, ancak anlaşmayı imzalayana ve gerçekten işe gidene kadar - işe sahip değilsiniz! Buradaki çözüm, teklif veya teklife son kullanma tarihidir. 30 gün boyunca iyi olursa, gerekirse her zaman yeniden müzakere edilebilir. Bu şekilde, araştırmaya devam edebilir ve geldiği gibi işi üstlenebilirsiniz. Meyvenin ne olduğunu görmek için beklemek zorunda değilsiniz. Şubat ayında birisine teklif verirseniz, ancak teklifinizi Mayıs ayına kadar kabul etmiyorlarsa, belirlediğiniz zaman çizelgesine girmeleri gerekir. Hattın önüne gitmezler.
3. Konforlu
Bu millet ilginç. Onlara neden yavaşladıklarını veya beklentilerini bıraktıklarını sorarsanız, muhtemelen size tembel olduklarını söyleyeceklerdir. İşte böyle görüyorlar. Ancak tembel değil, rahat. Bu durumda, muhtemelen üzerinde çalıştıkları açıkça tanımlanmış bir hedef yoktur. Arama sürecinin sonunda ödül yok. Böylece yavaşlamak ya da durdurmak kolaydır. Önemli bir sonuç yok. Bu işletme sahipleri hedefler koymalı (kulağa kulağa açık geldiğini biliyorum ama çok fazla bir şey olmuyor). Bu hedefe ulaştıklarında alabilecekleri bir ödül verebilirler. Bu ödül, asıl amaç ne olursa olsun ötesindedir.
Küçük işletme sahiplerinin olası çabalarını azalttığı veya durdurduğu çeşitli senaryolar olduğunu görebilirsiniz. Ve işlerini ileriye götüren tutarlı ve devam eden süreçler oluşturmak için uygulamalarını ayarlayabilecekleri yollar var. Başlangıçtaki hikaye tanıdık geliyorsa, kendinize hangi grubu bulduğunuzu sorun. Ardından, büyümeyi gerçekleştirmek için ayarlamalar yapın.
Shutterstock ile Salyangoz Fotoğrafı
4 Yorumlar ▼
