Geçtiğimiz birkaç yıl boyunca, etkileyicileri hem yerel hem de uluslararası markaların tanıtımında önemli bir rol oynadı. Bazı pazarlama kampanyaları yalnızca etkileyicilere dayanırken, birçok markanın etkileyicileri geleneksel ünlülerin yanında kullandığını fark ettim. Aynı zamanda, gittikçe daha fazla işletmenin etkileyici pazarlamaya yatırım yapma riski taşıdığını da fark ettim.
Bu, markaların etkileyicilere giderek daha fazla güvendiğine inanmamı sağladı ve nihayetinde onları ünlüleri tercih etti.2018'de, pazarlama alanında hüküm süren ve ünlüleri ele geçiren etkileyicileri göreceğimize inanıyorum.
$config[code] not foundBu yüzden, Twitter'da bir anket yapmaya karar verdim, 2018'de kazanan olacağını düşündüklerini insanlara sordum - etkileyiciler ya da ünlüler. Sonuçlar burada:
Görebildiğiniz gibi, katılımcıların yüzde 77'si ünlülerin etkilenmesi için oy kullandı. Ama soru şu - neden? Bu katılımcılar neden etkileyicilerin ünlüler yerine 2018'de baskın olacağını düşünüyor?
Bu yazıda, ünlüler ve etkileyiciler arasındaki farkların kapsamlı bir incelemesini yapacağım. Ayrıca her biri için bir dava açacağım ve etkileyicilerin neden kazanan ellere sahip olduklarını açıklayacağım.
Ünlüler ve Etkileyenler Arasındaki Fark Nedir?
Etkileyici pazarlama hakkında birçok makale okudum. Ve farkettim, etkileyicilerle geleneksel ünlüler arasında biraz kafa karışıklığı varmış gibi görünüyor. Etkileyici pazarlamanın etkinliğini kanıtlamaya çalışan birçok örnek, ünlüleri içeren kampanyaları sergileyecektir. Bu yüzden ünlüler ile etkileyiciler arasındaki farkları net bir şekilde açıklayarak başlarsam en iyisinin bu olduğunu düşünüyorum.
Bildiğimiz şey şudur: Hem ünlülerin hem de etkileyicilerin büyük bir sosyal takipleri var. Bu yüzden insanların bazen ikisini karıştırması şaşırtıcı değildir. Bir etkileyici ile ünlü arasında ayrım yapmanın en basit yolu, etkilerini inşa ettikleri kanaldır.
Ünlüler etkilerini televizyon, radyo, dergi vb. Geleneksel kanallar aracılığıyla geliştirdiler.
Örneğin, şu an Instagram'da (132 milyon) en fazla takipçisi olan Selena Gomez geleneksel bir ünlüydü çünkü televizyon ve radyodan etkilenen bir şarkıcı.
Öte yandan, etkileyiciler, geleneksel olmayan medya kanallarından, özellikle de sosyal medyadan, bloglardan ve vloglardan etkilerini oluşturdular.
Örneğin, en popüler YouTuber, şu anda 60 milyon abonesi olan PewDiePie, etkileyici çünkü YouTube'da nüfuz kazanıyor.
Ünlüler genellikle izlerini kazanıyor, çünkü insanlar yeteneklerine hayran kalıyorlar ve müzik ya da filmlerinden zevk alıyorlar. Öte yandan, etkileyiciler, o nişle ilgili içerik yaratarak, belirli bir alanda izlerini alma eğilimindedir. Niş konusunda uzmanlığa sahip olma eğilimindedirler veya konuyla oldukça fazla ilgilenirler. Dolayısıyla, orijinal yemek tarifleri, yemek pişirme önerileri vb. Yiyeceklerle ilgili içerik oluşturan etkili yiyecek blogcularına sahip olacaksınız.
Bu örnekte, Selena Gomez müziği nedeniyle ün kazandı ve takip etti. Takipçilerinin çoğu, müziğini seven insanlardan oluşacaktı. Aynı zamanda, bu takipçilerin de birçok ilgileri olacaktır.
PewDiePie, temel olarak eğlence ve oyun alanlarındaki vloglar ve yorumlar oluşturarak izini oluşturdu. Ardından, oyun oynamak isteyen ve mizah anlayışına hayran kalan insanlardan oluşacaktı.
Etkileyenler vs. Ünlüler
Ünlüler İçin Dava
Şimdi, daha önce 2018'de etkileyicilerin hüküm süreceğinden bahsetmeme rağmen, bu ünlülerle çalışmak işe yaramaz demek değildir. Güvenilirliklerinden bağımsız olarak, ünlüler hala büyük bir pozlama sunuyor. Ve çoğu durumda, erişimleri tüm demografik özelliklere kadar uzanır.
Örneğin, tüm yaş gruplarındaki insanların, gelir düzeylerinin, coğrafi konumların, vb. Arandığı bir film yıldızınız olur. Elbette, izleyicileri arasında daha fazla belirli demografik konsantrasyon olacaktır. Ancak, genel olarak, etkileyicilerden daha farklı bir kitleye ulaşabilirler.
Örneğin, televizyondaki Jimmy Fallon'un seyirci demografisine bir göz atalım. Zoomph analizi, neredeyse eşit miktarda erkek ve kadın takipçisi olduğunu gösteriyor. İzleyicilerinin yüzde ellisi kadınlardan, yüzde 48'i erkeklerden oluşuyor. Ve takipçilerinin yüzde 61'i bin yıl olmasına rağmen, Gen X kullanıcıları arasında da önemli bir erişimi var.
Şimdi, 8.7 milyon YouTube abonesiyle oldukça popüler bir güzellik etkileyici olan NikkieTutorials'ın izleyici demografisine bakalım. Twitter profilinin Zoomph analizine göre, takipçilerinin çoğu kadındı (yüzde 87). Ulaşımı temel olarak bin yıllık ve birkaç Gen X-kullanıcısına kadar uzanıyor. Beyazlar, izleyen üssünün çoğunluğunu oluşturuyor, ardından Hispanikler.
Bu güzellik ipuçları ve ürünlerle ilgilenen çok özel bir demografik - beyaz bin yıllık kadına ulaşabileceğini gösteriyor. Sonuç olarak, sektörle ilgili markalar için oldukça uygun olurdu. Ancak, atıştırmalıklar, enerji içeceği vb. Ana akım tüketici ürünlerini tanıtmak için mükemmel bir kanal olmayabilir.
Bu örnekler, geleneksel ünlülerin sosyal etkileyicilerle karşılaştırıldığında nasıl daha büyük bir erişime sahip olduklarını göstermektedir. Binlerce yıl, ünlülerin ve etkileyicilerin demografik kitlesine hakim olma eğilimindedir. Ancak ikisini karşılaştırırken, ünlülerin takipçileri arasında daha dengeli bir yaş dağılımı olma eğilimindedir.
Bir ünlünün sunduğu en büyük değer, sağlayabileceği maruz kalma düzeyidir. Ünlülerin belirli bir alanda bilgi veya güvenilirliğe sahip olmaları gerekmez, çünkü zaten ünlüler. Ek olarak, markalar içerik oluşturmaları ve yaratıcılıkları için değil, kişilikleri için onlarla ortak olurlar. Eğer bir marka belli bir nişi hedeflemeden ana akım maruz kalmayı hedefliyorsa, ünlüler çok değerli olacaktır.
Etkileyenler İçin Dava
Etkileyenler kitlelere ulaşmanıza yardımcı olmayabilir, ancak yapabilecekleri çok alakalı bir kitleye ulaşmaktır. Bu nedenle kitlesel etki sağladıkları söylenebilir. Ünlülerin sağlayamadığı etkileyicilerle çalışmanın en önemli faydalarından bazılarına daha yakından bakalım:
Onlar Yaşanabilir
Etkileyicilerin en göze çarpan özelliklerinden biri, yüksek derecede sevilebilir olmalarıdır. Tıpkı sıradan insanlar, günlük tüketiciler de izleyiciler gibi. Bu faktör sayesinde, onlarla çalışmayı seçtiğinizde markanızı kolayca ayırmanıza yardımcı olabilirler.
Ünlüler, halk için dikkatli bir şekilde inşa edilmiş olan kişileri sıklıkla sundukları için ulaşılmaz olma eğilimindedir. Böylece kitlelerin beğenisini kazanmayı başarırlar. Ancak insanlar ünlüleri putlaştırsalar da, onlarla gerçekten ilişki kuramazlar.
Öte yandan, etkileyenler kendilerini oldukları gibi sunma eğilimindedir. Etkilerini “gerçek” olarak, kendileri olarak oluşturmayı başardılar. Bu yüzden izleyicilerine sunmak için farklı bir kişi yaratma ihtiyacı duymuyorlar. Sonuç olarak, izleyicileri onlarla ünlülerle ilgili olduklarından daha fazlasını ilişkilendirebilir.
Örneğin Markiplier gibi etkiler, kötü fotoğraflarını takipçileriyle paylaşmaktan çekinmiyor. Hepimiz biliyoruz ki herkes mükemmel değildir ve bazen kötü fotoğraflarımız olabilir. Bu, etkileyicinin izleyiciye onun gibi gerçek bir insan olduğunu gösterdiği bir örnektir. Sadece izleyicilerini eğlendirmekle kalmayıp aynı zamanda da sevindirici olan goofy imajını sürekli olarak koruyor.
Buna ek olarak, etkileyiciler markalara da daha ulaşılabilir. Bir ünlünün onayına katılmak için ünlü bir yayıncı ile yorucu bir konuşma sürecinden geçmeniz gerekecek olsa da, sponsorluk için etkileyicilerle kişisel olarak bağlantı kurabilirsiniz. Grin.com gibi araçlar, markaların etkileyicilerle doğrudan temas etmesini ve korunmasını kolaylaştırdı.
Kaliteli İçerik Yaratırlar
Etkileyenler, etkilerini ilgili alanda kaliteli içerik yaratarak geliştirerek mükemmel içerik oluşturucu olduklarını kanıtladılar. İçerik fikirlerini ortaya çıkarmak için zaman ve çaba harcarlar ve daha sonra bu fikirleri izleyicilerinin tüketebileceği içeriğe dönüştürürler.
Öte yandan, ünlüler daha önce de belirtildiği gibi yalnızca kişiliğe sahipler ve markalar sunabiliyorlar. Dolayısıyla, ürününüz için promosyon çekimlerinde yüzlerini çekebilseniz de, içerik oluşturma konusunda onlara güvenmek en iyi fikir olmayabilir. Yapabilecekleri en iyi şey, ürününüzün bir şekilde veya başka şekilde onlara nasıl yardımcı olduğu hakkındaki hikayelerini anlatmaktır. Ancak, izleyicinin güvenini kazanmak istiyorsanız, hikaye özgün olmalı.
Etkileyiciler, izleyicilerine hitap edecek bir açıyla kendi sesleriyle içerik oluştururlar. İçeriğin izleyicileri ile rezonansa girmesini sağlamak için ürününüzü tanıtmak için blog gönderileri, videolar, sosyal medya gönderileri vb. Oluşturabilirler. Ürünü, içeriklerinden, normal yayınlarından sapmayacak şekilde nasıl aşılayacağını biliyorlar.
YouTuber Jack Douglass, Jacksfilms olarak da bilinir, böyle bir etkileyicinin mükemmel bir örneğidir. Ona sponsorluk yapan herhangi bir marka varsa, ürünlerini günlük YIAY (Dün Size Sordum) videolarına sığdırmanın bir yolunu bulacaktır. Bu videolar için takipçilerine bir soru sorar ve izleyicilerini sergilemek için cevaplarını derler. YouTuber bir keresinde takipçilerinden Squarespace'i kullanarak düğün web sitelerini düzeltmelerine yardımcı olmalarını istedi. Ardından, web sitemizi tanıtmasıyla sona eren bir sonraki YIAY videosunda bazı sunumları sundu. Gösterdiği tüm başvuruların Squarespace kullanılarak oluşturulduğunu ve izleyicilerine yüzde 10 indirim kodu sağladığını söylemeye dikkat etti.
Çok İlgili Bir Ulaşıma Sahipler
Etkileyenlerle çalışmanın bir diğer önemli yönü, ilgili izleyici kitlesine ulaşma yeteneğidir. Kitlelere ulaşamamalarına rağmen, etkileyiciler niş bir izleyici kitlesine hitap edebilir. Daha önce de belirtildiği gibi, etkileyiciler belirli bir nişle ilgilenme ya da özel ilgi gösterme eğilimindedirler. Bu nedenle, bu niş ile ilgili içerik oluştururlar. Ve onların çektiği izleyiciler de konuyla ilgilenen insanlardan oluşuyor.
Bu nedenle doğru etkileyiciyi seçmek, ürününüzle ilgilenmesi muhtemel olan önemli miktarda kişiye ulaşmanıza yardımcı olacaktır.
Örneğin, aynı zamanda Song of Style olarak da bilinen moda etkileyici Aimee Song, kıyafet ve aksesuarları tanıtmak için mükemmel olurdu. Şu anda 4,7 milyon Instagram takipçisi var. İçeriği yalnızca modaya odaklandığından, bu takipçilerin çoğunluğunun giyim ve aksesuarları tanıtan yazılar görmekle ilgilenmesi muhtemeldir.
Daha Az Pahalıdırlar
Etkileyenlerle çalışmanın en belirgin yararı, ünlüler kadar suçlamadıklarıdır. En popüler kişiler tek bir yazı için birkaç bin dolar talep edebilirken, ünlü bir tweet için on binlerce dolar harcamanız gerekecek.
Webfluential Impluence Estimator'a göre Selena Gomez gibi ünlüler, markanızla ilgili bir tweet karşılığında 49.000 ila 60.000 dolar arasında bir ücret alabilirler.
Son Karar
Bu nedenle, etkileyicilerin markanıza ünlülerin sağlayamadığı şekilde nasıl fayda sağlayabileceklerini açıkça açıkladım. Ünlülerin kendi yararları olmasına rağmen, etkileyicilerin genel etkisi çoğu işletme için daha fazla istenmektedir. Bu noktalara dayanarak, etkileyicilerin 2018'de pazarlama ortamına hakim olacağına dair hiçbir şüphe yok. Katılıyor musunuz? Yorumlardaki düşüncelerinizi paylaşmaktan çekinmeyin.
Shutterstock üzerinden fotoğraf
2 Yorumlar ▼
