Champlain Gölü Çikolataları Vermont'ta üç tuğla ve harç perakende satış yerine sahiptir. Yani bu küçük işletme, müşterilere şahsen çikolata satmayı biliyor.
Ancak çikolata, çevrimiçi satış yapmayı da öğrendi. Ve tatillere gelince, Champlain Gölü Çikolataları satışları artırmak için bunlardan nasıl faydalanabileceğini biliyor.
Lake Champlain Çikolata, aslen 30 yıl önce toptan trüf üreticisi olarak Jim Lampman tarafından kuruldu. Müşteriler yakında onları doğrudan takip etti ve müşteri talebi şirketin perakende mağazalar açmasına neden oldu.
$config[code] not foundBugüne kadar hızlı bir şekilde ilerleyin ve şirket Vermont'taki bölgelerinin ötesine geçti. 3 çikolata dükkanına ek olarak, şirket şimdi posta siparişi ve çevrimiçi satışlarla ilgileniyor - ve en hızlı büyüyen segmenti temsil ediyor. Şirket şimdi 50 eyalete de konfeksiyon gönderiyor.
Tatil E-Ticaret Satışlarını Artırma
Bir çikolata satıcısı için bazı tatiller en yoğun zamanlardır. Lake Champlain Chocolates E-Ticaret Müdürü Greg Tickle'ye göre, yılsonu Noel tatili en büyük zaman. Ancak, Sevgililer Günü ve Paskalya da şirket için büyük tatiller. Bu yüzden tatil dönemlerinde mümkün olduğunca çok satış yapmak önemlidir.
Bu yıl Sevgililer Günü sezonu, tatil e-ticaret satışlarını artırmak için çevrimiçi reklamcılığın nasıl kullanılacağı hakkında dersler verdi.
Champlain Gölü Çikolataları Google AdWords harcamalarını% 14 artırdı ve AdWords’ün web sitesi satışlarında% 40’lık bir artış gördü Bu Valentine’ın sezonu.
Şirketin tecrübesi akıllıca yürütmenin reklamcılıktan iyi bir YG elde etmenin fark yarattığını göstermektedir. Lake Champlain’ın Tickle’ı, tatillerde günlük bazda veri toplamanın, esnek olmanın ve uyum sağlamanın ne kadar önemli olduğuna dikkat çekiyor. Tatillerde, fırsatı yakalamak için sınırlı sayıda gününüz vardır. Her şeyin üstünde kalmalısın. “Google AdWords kampanyalarını yakından izleyin” diyor. “Reklam metninizi değiştirin. Satış üretmeyen anahtar kelimeleri bırakın ve diğer anahtar kelimeler için teklif verin. ”
Ve izlemek istediğiniz yalnızca AdWords değil. Ayrıca, reklamlarınızdan çektiğiniz trafiğin gerçek satışlara dönüştüğünü görmek için sitenizin performansına bir bütün olarak bakmalısınız. “Analitiklerinizi izleyin. Ardından ziyaretçilerin nereden geldiğini, ne zaman geldiklerini ve siteye girdikten sonra nereye gittiklerini görün. Neyin işe yarayıp neyin işe yaramadığını bilmek için verilere ihtiyacınız var, ”diye vurguluyor.
Google Analytics’i yakından takip etmek, Lake Champlain Chocolates’in açılış sayfalarını ve AdWords reklamlarını mobil cihazlar için optimize etmesine neden oldu. Mobil cihazları kullanan ziyaretçilerden gelen trafik giderek artıyor ve şu anda kabaca% 30'yu oluşturuyor. Şirketin e-posta bülteni bile mobil cihazlarda açılır. Mobil büyümenin kanıtı ile şirket, mobil ziyaretçinin deneyimini geliştirmek ve bunun sonucunda mobil satışlarını artırmak için bir noktaya değindi.
Tickle’ın reklam ipuçlarından bir diğeri, müşterinin ihtiyaçlarını “konuşmak” tır. Arayan kişinin aradığı şeyi bulmasına yardımcı olmak için reklamınızdaki ve web sitenizdeki kelimelerin birlikte çalıştığından emin olmanızın önemli olduğunu söylüyor. Reklam metni ve açılış sayfası kopyası yakından eşleşmelidir.
AdWords Kampanyalarını Optimize Edin ve Web Sitesini Optimize Edin
Righteous Marketing'in tıklama başına bir reklam uzmanı olan Robert Brady, Google Adwords’in tatil e-ticaret satış hacmini arttırmada çok etkili olabileceğini kabul ediyor. “Tatiller, tatil temalı anahtar kelime varyasyonları ekleyerek ek trafik elde etmek için bir fırsat sunuyor. Normalde Noel'den önce örme kazak satıyorsanız, 'Noel kazakları' veya 'Noel için örme kazakları' gibi anahtar kelimeler için teklif vermek akıllıca olur. Reklamlarınız Noel temalarıyla konuşmalı ve bu ziyaretçileri doğrudan Noel temanıza göndermelidir. daha yüksek bir oranda dönmelerini beklediğiniz açılış sayfaları. ”Brady, el ele çalışan iki etkinliğe ayrılıyor. En iyi sonuçları elde etmek için, e-ticaret satıcılarının sitelerinde daha iyi ziyaretçiler elde etmek için tıklama başına ödeme reklam kampanyalarını optimize etmeleri gerekir. Ayrıca, aslında ziyarete gelenlerden daha fazla satış elde etmek için web sitelerinde “dönüşüm optimizasyonu” yapmaları gerektiğini de belirtti.
Lake Champlain Chocolates’in Tickle'ı şöyle özetliyor: “Web sitenize gelen trafiği artırmak, her zaman satışların artmasına neden olmayabilir ve muhtemelen daha yüksek reklam maliyetleri ile sonuçlanabilir; bununla birlikte, web sitesi dönüşüm optimizasyonunuzu ve kullanıcı deneyiminizi iyileştirerek, reklam harcaması gelirinizi (YG'nizi) artıracaksınız.
Devamı: Küçük İşletmelerin Büyümesi 6 Yorumlar ▼
