Yanlışlıkla bir ürün veya hizmet sağlayarak, orijinal planınızda olmasa da, bunun için bir pazar ihtiyacı olduğunu fark ettiniz mi? Peki ya girdiğiniz teklif önemli bir farklılaştırıcı haline gelirse - rekabet avantajınız?
New York'ta bir ofis alanı şirketi olan Sunshine Suites'te olan da buydu.
Sunshine Suites'in Yönetici Ortakları olan Joseph Raby ve Cheni Yerushalmiare çocukluk arkadaşıdır. İnternet iş kurmaya başladıklarında, uygun ofisler ve destek hizmetleri alma tecrübesi yüzünden hayal kırıklığına uğradılar.
$config[code] not foundBöylece 2001'de New York'ta bir pazar altı kira sözleşmesi devraldılar ve Sunshine Suites'i açarak ofis yönetimi işine girdiler.
Sunshine Suites'in bir niş pazarı var: küçük işletmeler ve yeni başlayanlar için ofis alanı. Onların şirket tanıtım çizgisi “Yeni başlayanların büyüdüğü yer”.
Ortaklara göre, kiracılarının büyüdükçe ve taşındıkları kadar başarılı olduklarını görmekten daha iyi bir şey sevmiyorlar. Alandaki bir girişimci ile başlayan, yıllık satışlarda sıfır gelirden milyonlarca kişiye ulaşan ve daha sonra kendi büyük ofislerine taşınan birkaç işletme örneğinden bahsedebilirler.
Sunshine Suites, büyükbabanızın ofis kiralama şirketi değil.
Her şeyden önce, bugünün girişimcileri için esnek çözümler sunar. Buna “talep üzerine” ofis alanı diyorlar:
- Posta ve paketleri almak için sadece bir işletme adresine ihtiyacınız varsa, zaman zaman müşteri ile buluşmak için konferans odasının (yukarıda gösterilenler gibi) kullanımı ve şimdi ve sonra masa alanını kullanmak sanal Ofis.
- Daha sosyal ve işbirlikçi bir ortam tercih ediyorsanız, telefonun Çalışma alanı. Coworking, diğer girişimcilerle yan yana çalıştığınız açık bir ortam anlamına gelir.
- İşiniz büyüdükçe, özel ofis alanı.
Bununla birlikte, “Bu konuda benzersiz olan ne var?” Diye merak edebilirsiniz. Sonuçta, bugün her yerde şehir ve kasabalarda sanal ofisler ve ortak çalışma alanları bulmak mümkündür.
Benzersiz olan - ve benim dikkatimi çeken - Sunshine Suites'in yeni başlayanlara “tüm paketi” sağlaması - ofis alanı, mobilya, telefonlara cevap verecek personel, kamu hizmetleri ve yüksek hızlı internet ve diğer olanaklar. Hepsinden önemlisi, Sunshine Suites kiracıları bir araya getirme ve ağ kurma olanaklarını sağlamasıyla bilinir. Aslında kiracıların müşterilerini bulmalarına yardımcı oluyor, böylece organik olarak büyüyüp daha başarılı olabiliyorlar.
Her şey tesadüfen başladı. İki iş ortağına göre, kiracılarınızdan biri zorlanıyorsa, iki seçeneğiniz var. (1) onları tahliye edebilir veya (2) kiralarını ve hizmetlerini ödeyebilmeleri için işlerini başarılı yapmalarına yardımcı olabilirsiniz.
İki ortak, tam da bu durumla karşı karşıya kaldı, çünkü daha fazla müşteriye ihtiyaç duyduğu için aylık ödemelerinde geride kalan bir Web tasarımcısı vardı. Bir web sitesine ihtiyaç duyan başka bir kiracı (şirket paritesinde “Shiner” olarak adlandırılır) biliyorlardı. İkisini birbirine bağladılar. Aylık kirasıyla geride kalan beyefendi satışı aldı ve sırayla Sunshine Suites'i ödeyebildi.
Aniden, ampul söndü.
İki kişi, kiracıların müşterileri beklemesini ve daha başarılı hale gelmesini kolaylaştıran bir ortam ve hizmetler sağlamanın rekabetçi bir avantaj olacağını fark etti.
Bugün Sunshine Suites, kiracılarının birbirleriyle bağlantı kurmasına ve daha başarılı hale gelmesine yardımcı olmak için çeşitli hizmetler sunmaktadır. Düzenli ağ etkinlikleri ve panel tartışmaları düzenlerler. Shiners'ın endüstriye göre diğer kiracıları arayabilmesi için bir veritabanı uygulaması oluşturdular. Shinont'un saha dışındaki toplantılarda kullanması için Vermont'ta bir kayak tatil evi bile var (aşağıdaki resim).
Ancak kiracıların işlerini büyütmelerine yardım etmenin en etkili yolu, personelin etrafta dolaşmasını, kiracılarla konuşmasını ve öğrenmesini ve gayrı resmi olarak tanıtım yapmasını ve insanları eşleştirmesini sağlamaktır. Sunshine Suites, giden kişilikleri olan personeli işe alır. Onları konuşmacı olarak konuşmaları için eğitiyorlar ve gayrı resmi olarak ortaklıklar veya müşteri ilişkilerine yol açabilecek birebir tanıtımlar yapıyorlar.
Sunshine Suites, 2001 yılında altı kiracı ile tek bir yerden, şu anda 500'den fazla başlangıç işletmesi ve 1.000 girişimcinin bulunduğu birden fazla yere büyüdü.
Cheni'ye göre “Girişimcilerin yapabileceği en kötü şey evlerinde kalmak. Bunlar harika zamanlar. Evden çıkmak, başkalarıyla tanışmak ve ağ kurmak, fırsatların nasıl bulunabileceğidir. ”
17 Yorumlar ▼
