Google AdWords, çok güçlü ve dinamik bir çevrimiçi reklamcılık platformudur, ancak çok az kullanıcı hizmetteki tüm potansiyellerine ulaşmaya bile başlamıştır. Google, AdWords’ü sürekli olarak güncelliyor, yeni özellikler ekliyor, çalışmayanları öldürüyor ve özelliklerin çalışma biçimini yılda binlerce kez değiştiriyor. Pazarlamacıların yetişememesi şaşırtıcı değil.
AdWords’ün bu sürekli değişen yapısı sayesinde, neredeyse hiç oynamaya yarayan bazı önemli özellikler var. Ancak, AdWords’teki bu kullanılmayan Google özelliklerinin PPC’niz (tıklama başı ödeme) performansınız üzerinde ciddi bir etkisi olabilir.
$config[code] not foundRekabeti gerçekten gömmek istiyorsanız, AdWords temel özelliklerinin ötesine geçmeniz ve yaratıcı olmanız gerekir. Etkilenme potansiyeli en düşük olan - yüzde 10'un altındaki - en düşük benimseme özellikli AdWords özelliklerini aramaya başladık. AdWords kaderinizi yüzde 30 veya daha fazla değiştirebilecek olan, kullanılmayan beş AdWords özelliği ile öğrenme eğrinizi kesin.
1. Görüntülü Reklam Oluşturucu
Google’ın görüntülü reklamları canlı resim reklamlar olabilir, ancak çok az sayıda kişi "görüntülü reklam" olarak sayılan reklamların yüzde 67,5’inin hala yalnızca düz, eski metin reklamlar olduğunu fark eder. Bunları al, örneğin:
Bu neden önemli?
Çünkü, metin reklamlarınızı optimize etmek ve TO'unuzu (tıklama oranını) artırmak için kullandığınız taktikler aynıdır ve bu nedenle Kalite Puanınız burada da geçerlidir. Bildiğimiz gibi, Kalite Puanlarınızı yükseltmek size daha iyi pozlama sağlar ve en önemlisi, her tıklama için ödeyeceğiniz maliyeti düşürür.
Metin reklamlar genellikle resim reklamlardan çok daha düşük bir TO'ya sahiptir:
Sonuç olarak, bu düşük TO’lu metin reklamlar size yüzde 381 daha fazla maliyetli olabilir. Açıkçası, bu kabul edilemez, peki bu konuda ne yapabilirsin?
Görüntülü Reklam Biçimlerinizi Çeşitlendirin
Google görüntülü reklam ağındaki ortalama TO yüzde 0,3 civarındadır ve yüzde 0,1 TO’nun her yüzde 0,1’lik artışının / azalmasının TBM’de yaklaşık yüzde 20’lik bir artış veya düşüşle sonuçlandığını biliyoruz:
Doğal olarak daha yüksek TO'lara sahip animasyonlu resim reklamları yakalayan, ilgi çekici ve hatta animasyonlu reklamlara göz atmak için Görüntülü Reklam Oluşturucu'yu kullanın.
Google AdWords, sizin için ve Görüntülü Reklam Oluşturucu'yu kullanarak çok çeşitli görüntülü reklam biçimleri sunar; bunlardan yararlanmak için süperstar Photoshop veya tasarım becerilerine ihtiyacınız yoktur. Yine de, daha yüksek TO elde eden ve bu nedenle daha az maliyetli görsel olarak ilgi çekici resim reklamlara sahip olabilirsiniz.
Görsel olarak çekici görünen görüntülü reklamlar oluşturmanıza yardımcı olacak seçeneklerden biri, mevcut görsel içeriği kendi web sitenizden çekmektir. Görüntülü Reklam Oluşturucu, başka bir programda oluşturduğunuz bir reklamı yüklemenize veya isterseniz, kendi sitenizdeki fikirleri kullanarak metin, grafik ve animasyon kullanarak sistemde bir reklam oluşturmanıza izin verir.
Google’ın reklamlarınızı sizin için tasarlayan çalışmaların yüzde 80’ini yapmasını sağlayabiliyorsanız, neden olmasın?
Sitenizdeki görseller çekildikten sonra yazı tipini, metni, rengi, başlıkları ve görünen URL'yi özelleştirebilirsiniz:
Bu resim reklamlar ayrıca Görüntülü Reklam Oluşturucu içinde, yalnızca üç ila beş dakika içinde HTML5 ile canlandırılabilir.
Pek çok insan bunu fark etmiyor, ancak farklı reklam biçimleri için farklı açık artırmalar var, bu nedenle en büyük başlık reklam görüntülenen kenar çubuğu reklamlarıyla rekabet etmiyor. Bu kritik önem taşır: Yaratıcı yeni görüntülü reklamlarınızla gösterimlerinizi artırmak için reklam biçimlerinizi çeşitlendirin ve bu farklı açık artırmalardan yararlanın.
2. Demografik Hedeflemeyi Katmanlamak
Demografi, müşteri personelinizi hedeflemenize, reklamlarınızı ve tekliflerinizi özelleştirmenize ve hedeflemenizi gerçekten iyileştirmek için hariç tutmalar ve demografik kombinasyonlar ile hassaslaştırmanıza izin verebilir:
Google’ın demografik hedefleme sekmesi Ekim ayının başlarında piyasaya sürüldü ve bu, hesabınızın tanımak isteyebileceğiniz bir alanı. Artık performansı cinsiyet, yaş aralığı ve hatta ebeveyn durumuna göre görüntüleyebilirsiniz. En büyük değişiklik, farklı demografik kombinasyonları görüntüleme yeteneğinin eklenmesiydi.
Demografik Kombinasyonları açtığınızda, gösterimler, TBM, TO ve daha fazlası gibi metrikleri görmek için istediğiniz sayıda demografiyi katmanlaştırabilirsiniz:
Bunu demografik katmanlamadan maksimum fayda sağlamaya çalışın:
- Web sitenize isimsiz ziyaretçilerin tümünü etiketleyin.
- Yüksek değerli sayfalara yapılan ziyaretlere dayanan filtre (yüksek ticari amaç).
- En iyi ticari amacınızı ve kişisel eşleştirici alıcılarınızı bulmak için çeşitli kullanıcı demografisi kombinasyonlarını kaplayın.
3. Otomasyon
Şimdi, otomasyon çoğu durumda büyük bir şey. Bize zaman kazandırır, eylemlerin önceliklendirilmesine yardımcı olur ve daha fazlasını sağlar. Ancak, dikkatli değilseniz, Google AdWords’teki otomasyon bazen işleri patlatabilir.
Genel olarak, yalnızca gelişmiş kullanıcılar Google AdWords’te Automate’i kullanmaya çalışmalıdır. Yanlış uygulanırsa çok büyük sorunlara neden olabilir, ancak birçok şey gibi, bu güçlü bir özellik için bir risktir.
Belirlenen bir harcama miktarına ulaştığınızda bir kampanyayı kapatmak veya belirli günlerde ve belirli saatlerde kampanyaları duraklatmak ve etkinleştirmek dahil olmak üzere birçok farklı şeyi otomatikleştirebilirsiniz. Bunu dene. Tekliflerinizi hemen çıkma oranı ve diğer faktörlere göre otomatikleştirin. Hemen çıkma oranına veya diğer ölçümlere göre, maksimum TBM’nizin (tıklama başı maliyet) tekliflerinizi değiştirmesini otomatikleştirin:
Yine de otomasyonun yanlış gittiği yer burasıdır. Pazarlamacılar ayarlayabilir ve unutabilirler. Otomasyon, hesabınıza eylemler uygulayarak size zaman kazandırmak içindir, ancak otomatikleştirilmiş eylemlerinizin istediğiniz etkiye sahip olmasını sağlamak için performansı yakından izlemeniz ve ölçmeniz gerekir.
4. AdWords Raporlama
Çok az kullanılan özelliklerden bahsetmişken, belki de hiçbiri AdWords’te mevcut çok çeşitli raporlama seçenekleri kadar ihmal edilmemiştir.
Neyin işe yaradığını ve daha sonra nereye odaklanmanız gerektiğini belirlemek için mevcut büyük miktarda veriyi taramak, doğru raporlar olmadan neredeyse imkansızdır. Bu AdWords raporlarına göz atın:
Başa Dön Diğer Rapor
Bu, "Segment" açılır penceresindeki kampanyada, reklam gruplarında, anahtar kelimelerde ve reklam sekmelerinde bulunur:
Performansınızı “üst” konumlarda (tipik olarak 1 ila 3) veya diğer konumlarda gösterir. En üst pozisyonun en iyisi olduğunu düşünebilirsiniz, ancak bu rapor hangi pozisyonların sizin için en iyi sonucu verdiğini göstermektedir. En üst pozisyonun aşırı derecede pahalı olduğu yerlerde, gerçekten alabileceğiniz dönüşüm sayısını sınırlıyor olabilirsiniz. Daha düşük bir maliyetle daha düşük bir pozisyon için çekim yapmak sezgisel görünebilir, ancak veriler bunun daha yüksek getiri seçeneği olduğunu gösterebilir.
En Fazla Taşınma Raporu
Bu, “Görünüm” açılır penceresinin altındaki “Boyutlar” sekmesinde bulunur. Tüm hesap düzeyinde bir bakış açısıyla, performanstaki ve bu değişikliklerin gerçekleştiği yerlerdeki değişiklikleri gösterir:
Bu raporla, geçerli zaman dilimini (7, 14, 21 veya 28 gün) önceki ile karşılaştırabilir ve dört kategorideki performansı görebilirsiniz: Maliyetler, Tıklamalar, Dönüşümler ve Dönüştürülen Tıklamalar.
Bir kategori seçtikten sonra, performansın arttığı / azaldığı bir kampanya, reklam grubu, ağ ve cihaz düzeyinde bir görünüm görebilirsiniz. Ayrıca gösterimler, TO, konum ve TBM'deki değişikliklerle ilgili ayrıntıları göreceksiniz.
Mesafe Raporuna Göre Segment
Kesinlikle kontrol etmek istediğiniz bir rapor daha Boyutlar sekmesindeki Mesafeye Göre Segmenti raporu:
Müşterilerim nereden geliyor?
Bu rapor, bir bakışta onu yakalamanıza yardımcı olur. Yukarıdaki örnekte, bir kişinin aramaya ne kadar yakın olduğunu, müşteri olma olasılığını ve dönüşüm maliyetini düşürdüğünü görebilirsiniz. Bu stratejiyi teklif stratejinizi bilgilendirmek, daha yüksek değere biraz daha fazla para harcamak, işinizin belirli bir yarıçapından kaynaklanan daha yüksek dönüşüm tıklamalarını harcamak için kullanabilirsiniz.
5. Yeni Reklam Uzantıları
AdWords reklam uzantılarını kullanmak çok iyi bir şeydir. Bunu bir gerçek için biliyoruz. Ancak çok az sayıda pazarlamacı bunları tam avantajları için kullanıyor. Reklamlarınıza dikkat çekmek ve işlevsellik eklemek için harika bir fırsattır ve aynı zamanda TO’nuzun artmasına yardımcı olabilirler.
En son reklam uzantılarıyla ilgilenen ve yeni özelliklere sahip herkesi yumruklayan pazarlamacılar için burada büyük bir fırsat var.
Site bağlantılarının çok büyük bir etkisi olmaz, ancak bu kadar küçük bir çaba için TO'nuzda yüzde 8'lik bir artış elde edersiniz.
Avantaj, kendi başına buna değer olabilir, ancak site bağlantıları kullanmanın, anahtar kelimeleriniz ve reklamlarınız için Kalite Puanlarını artırdığını da gördük. Reklam uzantılarını kullanırken Kalite Puanlarında tekrar yüzde 8'lik bir artış olduğunu gördük; bu, her tıklama için ödeyeceğiniz maliyeti düşürür.
Aslında, reklam uzantıları o kadar önemlidir ki, geçen yıl, Google, Reklam Sıralaması'nın hesaplanma biçimini değiştirdi, bu da Format Etkisini hesaplamanın parçası olarak ekledi. Format Etkisi, site uzantılarını kullanmak için elde ettiğiniz, reklamlarınızın, kullanmadığınızdan daha düşük bir maliyetle daha belirgin konumlarda görünmesine yardımcı olan bir bonus türüdür.
Google, kullanıcılar ve pazarlamacılar için reklam uzantılarında çok büyük faydalar görmektedir, bu nedenle son birkaç ay içinde, ilk üç sıradaki reklamlara otomatik olarak site bağlantıları eklemeye başlamışlardır.
Bu nedenle, reklam uzantıları, Kalite Puanını artıran ve maliyetlerinizi düşüren daha yüksek TO'lar sunar. Ayrıca daha yüksek pozisyonlar sunarlar. Bunların hepsi, reklamlarınızın daha fazla dikkat çekmesine ve kullanıcıların reklamınızla daha fazla şey yapmalarına yardımcı olan reklam uzantılarını kullanmak içindir. Peki neden herkes onları kullanmıyor?
Tahmininiz benimki kadar iyi, ancak en son reklam uzantılarını kullanarak pazarınızdaki ilk şirketlerden biriyseniz, kendinizi rakiplerinizden ayırıyorsunuz.
Bu kullanılmayan AdWords özelliklerine dürüst bir çekim yapın - sonuç çok büyük olabilir.
Veri kaynakları
Yukarıda belirtilmediğinde, veriler ABD dikey KOBİ'leri tüm dikey alanlarda temsil eden 240 hesaptan (WordStream istemcileri) oluşan örneklem büyüklüğüne dayanmaktadır. Rapor, Ocak 2012 ve Temmuz 2014 arasında Google Arama Ağı’nın verilerini içerir.
İzinle yayınlanır. Orijinal burada.
Shutterstock ile Google Foto
Daha fazla: Yayıncı Kanalı İçeriği 4 Yorumlar ▼
