Peter Drucker bir keresinde şöyle dedi: “İşin amacı bir müşteri yaratmak ve tutmaktır.” Bunu bir satış planı veya pazarlama planı olmadan yapamazsınız.
Küçük işletmeler hakkında duyduğunuz her araştırma çalışması, bugün (dün ve yarın) işletme sahiplerinin karşılaştığı bir numaralı zorluğun satış eksikliği olduğunu söylüyor. Palo Alto Software’in yeni Satış ve Pazarlama Pro’nun bu incelemesi, dinamik ve kullanışlı bir satış veya pazarlama planı oluşturmak için adım adım yaklaşan bir ihtiyacı olan küçük işletme sahiplerine veya her ikisine de yardımcı olmayı amaçlamaktadır.
$config[code] not foundPek çok satış ve pazarlama uzmanı size bir plan yapmanızı ve bu plan üzerinde çalışmanızı söylüyor. Ama benim sorularım - Gerçekten bir plan yazmam gerekiyor mu? İşim biter bitmez bayatlamayacak mı? Randevudan randevuya kadar acele ederken sadece kafamdaki ayrıntıları taşıyamaz mıyım?
Geçen yıl Palo Alto Software'in kurucusu Tim Berry ile tanıştım ve onu girişimcilerle dolu bir odada buldum. Beni bir planın canlı bir belge olması gerektiği konusunda beni en tutkulu ve coşkulu tonunda okula hazırladığını hayal edebiliyorum. Tim, Small Business Trends'te burada değerli ve sık bir katkıdır ve küçük biz topluluğuna aktif olarak katılmaktadır.
Sales and Marketing Pro'yu açar açmaz, bazı işler için içeride olduğunuzu biliyorsunuz, ancak bunu yapmak için elinizi tutan birisine sahip olacaksınız. En azından, sağladığım inceleme kopyasını açtığımda hissettim. Yazılım bazı beklenmedik ama olumlu şeyler yapıyor.
Öncelikle, seçmesi kolay gösterge panosuna indikten sonra, yazılımın sorduğu her soru için, planı gerçekleştirmenize yardımcı olacak ipuçları, bağlantılar ve kaynakların yanı sıra çok çeşitli faydalı içerikler sağladığını fark edersiniz.
Gerçekten sevdiğim bazı şeyler:
- Örnek planlar Bir sürü var. Her ne kadar PDF örnekleri profesyonel hizmet türlerine yönelik olsa da, diğer işletme türleri için de fikir edinebileceğiniz bir dizi alan vardır.
- Bir görevi tamamladığınızda, kaç iş kaldığınızı gösterir. Şaşırtıcı değil, ama yararlı. Neredeyse bitti mi görebiliyorum. Dürüst bir şekilde kendi satış planımla bitmediğimi söyleyebilirim, ancak sürecin kolaylığı bu konuda çalışmamı ve ürüne dokunan tüm ipuçlarını ve deneyimlerden yararlanmamı sağlıyor. Ayrıca anahat görüntüsünü de görebiliyorum (yukarıdaki ekran görüntüsünün sağ sütunu) ve yazılım tamamen yeni bir bölüme atlamama ve orada çalışmaya başlamama izin veriyor, bu nedenle sırayla gitmek zorunda değilsiniz (muhtemelen iyi bir neden olsa da böyle yaparak).
- Hiçbir yazarın seni yavaşlatacak bir bloğu yok. Her adımda örnekler verilmiştir. Tek bir tıklamayla, bu örnek pasajları kendi planınıza ekleyebilir ve değiştirebilirsiniz. Bu nedenle, “Satış Stratejisi” bölümündeki boş bir ekrana bakmıyorsunuz ya da kendi “Satış Adımınız” ya da asansör adımınızı sıfırdan buluyorsunuz.
Yazılım ayrıca stratejik ortaklardan özel teklifler ve değerli ücretsiz içerik içerir. John Jantsch’ın Duct Tape Marketing kitabının bir kopyasını ücretsiz olarak alabilirsiniz (sadece posta ücreti ödeyin). SEO ve sosyal medya kitapları ve e-kitapları, fiyat araları veya BatchBook, VistaPrint ve pazarlama ve halkla ilişkiler alanındaki diğer satıcılarla yapılan ortalamadan daha uzun denemeler var (örneğin, PR Web).
Çılgına dönmediğim küçük bir şey: Satış Kaynakları düğmesine (yazılımın gezinti çubuğundaki Ana sayfa) gittiğinizde, Kaynaklar penceresinden çıkana kadar gerçek yazılıma geri dönmenize izin vermez. Küçültseniz ve ana pencereye geri dönseniz bile, Kaynaklar sekmesini kapatana kadar tekrar yazılımın içine girmenize izin vermez. Küçük bir nokta, ama beni rahatsız eden biri. (Bu çevrimiçi satış kitaplığında tonlarca harika belge var.)
Palo Alto Software’in Satış ve Pazarlama Pro’nun bu incelemesi, gün boyu yangın çıkaran işletme sahibi için yapılmış, ancak yeni müşteri adayı çağrısının gün sonundan önce yapılması gerektiğini biliyor. Bir plan oluşturmak isteyen, ancak bunun nasıl yapılacağını keşfetmek için zaman harcayamayacağınız bir işletme sahibiyseniz, bu yazılım bir seferde bir adım tamamlanan bir plan yapmanıza yardımcı olmak için ihtiyacınız olan şey olabilir.
5 Yorumlar ▼
