Lamar ve Ronnie Tyler ile tanışın (resimde). Karı koca ikilisi, Başkan Barack Obama ve Beyonce Knowles gibi armatürlerle birlikte Ebony Magazine’in Power 100 ünvanını aldı.
İki başarılı şirket kariyeri birkaç yıl önce acemi hobi tarafındaki işlerini tam zamanlı bir işe dönüştürmek için bıraktı. Ve büyümüşler. Etkileyici.
Tyler New Media, şirketleri, topluluklarına ses veren gelişen bir iş haline geldi.
$config[code] not foundİşletme mülkiyeti yolculuğu 2007 yılının Aralık ayında başladı. Mütevazı bir şekilde, “Black and Married With Kids” adlı bir blog ya da kısaca BMWK ile başladı.
Hızlı ileri yedi yıl. Bu mütevazi blog 450.000 Facebook hayranı da dahil olmak üzere meşgul bir çevrimiçi topluluğa sahip bir medya şirketi için gelişen bir şemsiye markasına dönüşmüştür.
Ve ikisi, bilgi ve ilham için toplumlarının susuzluğunu karşılamak ve “ait olmak” için sanal bir yer sağlamak için bir iş kurdu.
Şirketin gelir modeli, çiftlerin uzman eğitmenlerle birlikte kendi hızlarında çalışabilecekleri bir üyelik sitesinden oluşuyor. Şirket ayrıca danışmanlar ve terapistler tarafından oluşturulan kendi kendine yardım DVD'leri ve çalışma kitapları satıyor.
Ancak, şirketin ödül teklifleri belgeselleridir. Belgeseller o kadar popüler hale geldi ki gösteriler için sıradan tiyatroları geride bıraktılar.
Son zamanlarda Küçük İşletme Trendleri, küçük işletme etkinliği ICON15'te Ronnie ve Lamar Tyler'ı yakaladı. Tyler'lar, akıllıca otomasyon kullanarak işlerini dönüştüren ulusal işletme sahipleri yarışmasında finalistler seçildi. Bu yüzden işlerini nasıl büyüttüklerini anlamak için onlarla konuşmaya istekliydim.
Karı Karı Arasında İşi Bölmek
Ronnie, iş için genel planlama ve uygulamayı denetler. “IBM'de 17 yıldan beri proje yöneticisiydim. Planlama ve ürün geliştirme çalışmalarımızın çoğunu yapıyorum. Bir ürünü piyasaya sürmeyi planlıyorsak, planı birlikte uygulayabilmemiz için uygularım. Ayrıca web sitemizin içeriğine de odaklanıyorum ”dedi.
“Dokuz e-kitap sunuyoruz ve ayrıca sesli kitap biçiminde de olduk. İletişim, sadakatsizlik ve samimiyet gibi farklı konularda çalışıyorlar. Ürünlerimizin birçoğu evliliği desteklemekte ve insanlara evliliklerindeki zorlukların üstesinden gelebilecek araçlar vermekte ”dedi.
Lamar, pazarlama ve video prodüksiyonundan sorumludur. Ayrıca girişimcilik seyahatlerinde onlara rehberlik etmesi için toplumundaki diğer küçük işletme sahipleriyle de görüşüyor.
Lamar şirketin belgesellerini çekiyor. Ve açıkça onu seviyor. Belgeselleri tartışırken gözleri parlıyor.
“Şu anda evlilik ve ebeveynlik üzerine dört belgeselimiz var” dedi.
Bu yıl beş ve altı numaralı belgeselleri yayınlayacaklar. “Bunlardan biri nesiller arası servet. Diğeri ise karışımlı ailelerin etrafında. Belgesellerde evlilik ve aile ile bağları var - işimiz boyunca ortak temalar, ”dedi Lamar.
Ve artık sadece ikisi değil. İşletmeyi evlerinden çıkardılar. Bugün Georgia, Grayson'da iki çalışanı olan bir ofisi var. Lamar, “Web sitemizde, aylık ve iki ayda bir içeriğe katkıda bulunan yaklaşık 40 serbest yazar var” dedi.
Bir işletmeyi günlük basına ek olarak, çift dört çocuk yetiştiriyor.
İşe Başlamak için İlham
Bugün bulundukları yere ulaşmak bir yolculuk oldu.
Lamar, yedi yıl önce, ikili BMWK web sitesine başladığında, işten nasıl para kazanılacağını bilmediklerini açıkça itiraf ediyor.
“Aralık 2007’de bir blog oluşturmaya bakıyorduk ve tutkulu olduğumuz bir şey olmalıydı, bu yüzden yola çıktıysa, dört ya da beş yıl sonra hala yapmak istiyoruz. Kendimiz için yarattığımız başka bir iş gibi hissetmeyecekti, değil mi? Lamar, yapmak istemediğimiz şey bu ”dedi.
İkisinin paylaştığı tutku aile ve evlilikti.
“Ana akım medyada, filmlerde ve haberlerde yeterince olumlu örnek ve evlilik imajı olduğunu hissetmedik. Etrafında her zaman olumsuz bir çağrışım vardı ”diye ekledi Lamar. “Biz düşündük ve bunun için dua ettik. Karşılaştığımız şey, özellikle Afrika Amerikan topluluğundaki evliliği teşvik etmek ve donatmak ve desteklemekti. ”
Bir kez piyasaya sürüldükten sonra, çift yakında topluluklarında bir boşluk doldurduklarını anladı. İkisi için tutkulu bir hobi olarak başlayan şey, diğerleri ile bir akor vurdu.
Web sitesi Lamar’ın sözleriyle “hızla patladı”.
“Çiftler ve bekarlar bize geldi ve“ Sonunda, topluluğumuzdaki evliliğin olumlu imajını teşvik eden bir şey ”dediler.. Televizyonda gördüğüm beni temsil etmiyor. Sonunda bir sesim var. ”
İkisi bir izleyici kitlesi kurmakta başarılı oldular. Bugün, rutin olarak ayda 400.000'in üzerinde tekil ziyaretçiyi ağırlıyorlar.
Ancak ilk başta, siteye yatırım yaptıkları zamandan nasıl para kazanılacağını bilmiyorlardı.
Lamar, “Bu girişimciler için çok yaygın bir şey” dedi.
“Düşünürsünüz,“ eğer inşa edersem, gelirler. ”Ama gelirlerse ne olacak? Sıradaki ne? Bir hobiden bir işe dönüştürdüğünüzde, kar elde etmek zorundasınız. Aksi takdirde, nasıl sürdürürsünüz? ”Diye ekledi.
Markayı genişletmek
İlk başta, hepsi web sitesi ve etrafına odaklanan içerik ve toplulukla ilgiliydi. Web sitesini büyütmek için heyecanlandılar.
Bu belgesellere gelince, daha sonra geldiler.
Çift, markayı daha da geliştirmek ve topluluklarıyla çok derin bir şekilde çınlayan mesajları genişletmek istedi.
“Belgesel yapmak için çılgınca bir fikrim vardı - daha önce tecrübesi olmayan. Altı ay önce bir ev video kameramız bile yoktu. Web sitesinde küçük şeyler yapmak için bir kamera aldık.Sonra bir belgesel yaptık, ”diyor Lamar.
İlk gösteri 160 sandalye sattı.
Belgesel başladı.
Bugün, BMWK belgeselleri dolgulu evleri ve kalabalık toplulukları gösteriyor.
“Artık sinema salonlarında göstermiyoruz çünkü çok küçükler. Aslında Maryland’deki bir oyun salonuna gidiyoruz ve 500 oyun salonuna gidiyoruz. En son biz oradayken tükendi. Bu yüzden bir matine ekledik ve 300 kişi daha aldık ”dedi.
“Şikago'da, her yıl sürekli olarak bir şeyler yaptık. Geçen sefer oradaydık, tiyatro bize iki haftalık bir süre verdi. Bu noktada filmlerle birlikte kendi tiyatrolarımızı kiraya veriyoruz. Sosyal medya ve e-posta kullanarak içeri girip onları satabiliriz ”dedi.
Belgeseller tam uzunlukta olup, ortalama bir saat ila bir saat ve on beş dakikadır.
“Son belgesel sürümümüz Still Standing olarak adlandırıldı. Harmanlanmış aileler, iletişim sorunları, finansal konular ve sadakatsizlik gibi boşanmaya yol açan ana meselelerden geçen altı çiftin öyküsünü takip etti. Lamar, bu sorunları nasıl çözdüklerini araştırıyor ve evlilikleri bugün hala ayakta. ”
Belgesellerin diğer çiftlere ilham vermesi ve onlara cesaret vermesi amaçlanıyor.
“Pek çok evli çift, bunlardan geçen tek kişi olduklarını düşünüyor. Ancak milyonlarca insan daha içinden geçti. Onlara, başından geçen birini gösteririz. Eğer başardılarsa, başarabilirsiniz. Normal olarak gördüğünüz veya duyduğunuz hiçbir şeye benzemeyen, dürüst, şeffaf sohbetler. Ve onları teşvik eder. Teşvik edilirken onlara gerçekten ihtiyaç duydukları yardımı alabilmeleri için sunduğumuz ürün, hizmet ve kaynakları sağlayabiliriz ”dedi.
İş Büyümek
Tüm sesler kolayca yerine oturduysa, olmadı.
Ronnie, “İşi büyütmek çok zor oldu” dedi. “Bu iki tam zamanlı, zorlu işte çalıştık. IBM'deydim ve Fox'ta bilişim müdürüydü. Başlangıçta, işten yeterince kar elde etmedik. Bağlanmayan bir şey vardı. ”
İkili brüt gelirle 75.000 dolar kazanıyordu. Ancak bu, her birinin şirket istihdamından elde ettiği altı rakamlı paketlerin yerini almadı. Ve bu miktarın işi büyütmek için yeterli olmadığını biliyorlardı.
Değişiklik yapmaları gerektiğine karar verdiler.
Ronnie, “İnsanları web sitesine çekiyorduk ama onları yakalamadık” dedi.
Arka uçtaki işler de olabilecekleri kadar verimli değildi. Çift, çeşitli farklı sistemler kullandı. “Bir e-posta için bir sistem, etkinliklerimiz için bir sistem, bir pazarlama için bir sistemimiz vardı. Sonra Infusionsoft'u gördük. Tüm bu işlevselliği bize tek bir araçla getirebildi. ”
Bu 2012’deydi. Ancak ikisi ilerleme kaydettiği hedeflere odaklanana kadar değildi.
Ronnie, “Gerçekten ciddileştiğimiz ve konferanslara girmeye başladığımız ve danışmanlarla çalışmaya başladığımız bir yıl kadar olmadı, işi bugün olduğumuz yere dönüştürüp başarabildik” dedi.
Lamar, “Konferanslara gitmek çok şey yapıyor. Zihnini açar. Sonra bir kez aklını açar, gökyüzü sınırdır. ”
İşlerini büyütme konusundaki bu taahhüt büyük bir fark yarattı.
Geçen yıl, işletme harcamalardan önce brüt satışlarda yarım milyon dolar çekti.
Çift, süreçlerini iyileştirme ve işlerini nasıl büyüteceklerini öğrenme taahhüdünde bulunmanın bir dönüm noktası olduğunu kabul etti.
“Başlangıçta satış ve pazarlama hakkında yeterince bilgimiz yokmuş gibi hissediyorum. İnşa ettiğimiz şeyin büyük kısmı 2013'ten bugüne inşa edildi, ”diye düşündü Lamar.
Ronnie, “Hepsi bir öğrenme deneyimi” dedi. "Öğrenirsiniz. Daha iyi ne biliyorsan, daha iyi yapmaya başlarsın. İşe ne kadar fazla yatırım yaparsak o kadar fazla büyüyoruz. Yaptıklarımız hakkında daha fazla bilgi edinmek için yatırım yapmaya kesinlikle değer. ”
Ödüllerin Toplanması
İkisi için en büyük ödül, yine de para ile ilgili değil.
Ronnie, ailenin iş boyunca çok fazla kazandığını, sadece zamanlarını kontrol ederek kazandığını söylüyor.
“En büyük ödül ailemize odaklanmak için zamanı geri alıyor. Lamar, D.C. bölgesinde her yere gidip Fox'a ulaşmak için bir buçuk saat yol aldı ve orada bulunduğum 17 yılın 12'sinde IBM için evden çalıştım, ”dedi Ronnie.
“Evden bir işle, asla durmazsın. Ve Lamar bu gidip gelen çocuklarla neredeyse hiç vakit geçirmedi. Akşam yemeğinde akşamları yatma vakti gelmişti. Ebeveyn öğretmen konferansları veya gün boyunca küçük olaylar gibi şeyler yapabilmek için izin istememiz gerekmez. Çocuklarımızla tatile gidebiliriz ve endişelenmenize gerek yok. Aynı zamanda, işin hala devam ettiğini ve ürünün hala satılmakta olduğunu biliyoruz ”dedi.
Başka bir ödül, yerine getirme duygusudur.
“IBM için çalıştığımda, proje planları oluşturmuştum. Büyük bütçelerim vardı … 30 milyon dolar. Her yerde geliştiriciler ve programcılar vardı. Ancak, filmlerimiz için bir proje planı oluşturmak, yaşamları gerçekten etkileyeceğinizi ve yaşamları değiştireceğinizi bildiğiniz zaman çok daha faydalı olacaktır. Onu seviyorum. Hala proje planları hazırlıyorum ama çok daha tatmin edici oluyor ”diyor Ronnie.
Ve diğer işletme sahiplerine önerileri? Kendinize yatırım yapın ve işinize karar verin.
Lamar, “Pek çok şey her zaman değişiyor. Öğrenmeye devam edin ve kendinize ve işinize yatırım yapın. ”
$config[code] not foundRonnie ekliyor: “İşlerinde yeterince yapılandırılmamış, pek çok girişimci görüyorum. Bunun kurumsal kariyerlerimizden getirdiğimiz bir şey olduğunu düşünüyorum. Toplantılarımız var, toplantı tutanaklarımız var, gelecek sene için bir planımız var ve proje planları oluşturuyoruz. Bunu kendinle yapabildiğin kadar, odada hiç kimse olmasa bile, daha iyi. Planlama ve hedeflere sahip olma ve bunları başarmaya çalışmak işimizin büyümesine gerçekten yardımcı oldu. ”
İmaj kaynakları: Small Business Trendleri ve Tyler Yeni Medya
