Böylece, güzel bir e-ticaret mağazasını bir araya getirdiniz ve kandırmaya başlamak için hevesle trafiği bekliyorsunuz.
Bu noktada, birçok e-ticaret satıcısı doğru pazarlama türlerini yapmadan bu trafiğin asla gelmeyeceğini fark etmeye başlar. Size sunulan çok çeşitli pazarlama kanallarında kendinizi sinirli ya da şaşkın hissetmek kolaydır, ancak endişelenmeyin. Bu kılavuz size en etkili 5 e-ticaret pazarlama stratejisinden birini sunmak için tasarlanmıştır.
$config[code] not founde-Ticaret Pazarlama Stratejileri
Yüksek Kaliteli Bir İçerik Stratejisine Yatırım Yapın
Birçok e-ticaret satıcısı içeriği yalnızca etkili bir pazarlama kanalı olarak görür, ancak bazıları için içerik tüm işlerinin can damarıdır.
İçerik, en etkili ve faydalı pazarlama stratejilerinden biridir, çünkü hemen hemen her pazarlama çabasıyla bağlantı kurar. Örneğin, basit bir blog yazısı e-posta pazarlamanızda, sosyal medya hesaplarınızda ve SEO anahtar kelime hedefleme stratejilerinizde kullanılabilir ve aynı zamanda markanızı oluşturmaya ve sitenizi belirli bir alanda bir otorite olarak konumlandırmanıza yardımcı olur.
İçerik stratejiniz, öncelikle doğrudan hedef kitlenize hitap eden değerli içerik oluşturmaya odaklanmalıdır. İçerik stratejinizin bel kemiği, araştırmayı içerir:
- Hedef kitle. Hedef kitlenizin ihtiyaçlarını ve motivasyonlarını içeren bir kişiyle tanışın. Bu, içerik ekibinizin kimler için içerik oluşturduklarını görselleştirmelerini kolaylaştırır.
- Kitlenizin sorunları. Bu araştırma, paydaşlarla yapılan kişisel görüşmelerden Reddit gibi özel forumlara göz atmaya kadar her yerde bulunabilir. Hedef kitlenizin yaşadığı acı noktaları ve problemler neler? İnsanların ürünlerinizi satın almadan önce tereddüt etmelerine neden olan bazı engeller nelerdir?
- İçerik denetimi Bu değerlendirme, sitenizin şu andaki içeriği üzerinde bir değerlendirme yapılmasını içerir. Vasat bir içerikle doldurulmuş tıknaz bir siteye ihtiyaç yoktur. İşte sormanız gereken birkaç soru:
- Sürekli olarak iyi mi?
- Herhangi bir cansız makale var mı?
- İnsanlar içeriğinizle sosyal platformlarda etkileşime giriyor mu?
- Bu içerik markanıza adil davranıyor mu?
- İçeriğin dönüştürülmesi gerekiyorsa, iyi bir iş mi yapıyor?
- Rekabet Analizi. İçeriğinizin nerede durduğunu tam olarak anladıktan sonra, nasıl olduklarını görmek için markanızın rakiplerine bir göz atın. Büyük markaların çoğunun yüksek kaliteli içerik üretme konusunda olağanüstü bir iş çıkardığını muhtemelen göreceksiniz. Olmazlarsa, daha iyi bir durumdasınız demektir. Rakiplerinizin sağlayamadığı değer yaratmak için büyük bir fırsat olabilir.
En İyi İçerik Parçalarınız Etrafında Facebook Reklamları Oluşturun
İçerik sadece vermeye devam eden hediyedir.
Çok iyi içerik parçaları oluşturan tüccarlar, yalnızca sayfalardan ayrılmak yerine reklamlarını yaparlarsa bu sayfalardan çok daha fazla değer elde edebilirler. Bu, yalnızca tüccarların sayfalara trafik çekmesine ve beğenilere ve paylaşımlara ilham vermesine izin vermekle kalmaz, aynı zamanda yeni kullanıcılara değerli bir deneyim sağlamalarını sağlar.
Tüccarların ihtiyaçlarının etrafında içerik oluşturarak soruları yanıtlayarak, rehberlik ederek veya çeşitli yaratıcı yollarla değer sunarak, tüccarlar olumlu bir ilk izlenim bırakabilirler.
Örneğin, mağazanızın ayakkabı sattığını varsayalım.Birkaç ayakkabı için bir ürün sayfasını çıkarmak üzere bir Facebook reklam kampanyası oluşturmak yerine, "50 $ 'ın Altında Yaz İçin En İyi 14 Atletik Ayakkabı" başlıklı tek bir içerik parçası oluşturabilirsiniz. farklı ürün sayfalarının etrafında birden fazla reklam olması durumunda, söz konusu içerik için yalnızca tek bir reklam oluşturmanız gerekir.
Bu içerik parçası üzerinde ürün sayfalarınızla bağlantılara sahip olabilirsiniz ve satışların düşmesine izin verebilirsiniz. Alternatif olarak, daha değerli bir içerik parçası, birkaç ayakkabı içeren bir kılavuzla “Ayakkabılarda En İyi Fırsatı Nasıl Bulunur?” Olabilir. satış odaklı olmayan seçenekler ve ürün sayfalarınıza bir veya iki bağlantı.
Pazarlama, sürekli satışın artması noktasını aşmıştır ve yeni dijital pazarlama çağı, tüccarların kullanıcılarına her adımda değer vermelerini gerektirmektedir. En değerli içeriklerinizi reklam vererek, belirli bir sorunu çözmek isteyen trafiği yönetebileceksiniz.
Bu, konuşmanızın devam etmesini sağlamak için e-posta adresleri toplamak veya ilgilenilen trafiği bir ürün sayfasına yönlendirmek için içeriğiniz boyunca eyleme çağrılar (CTA'lar) eklemenizi sağlar.
Saklama için E-posta Pazarlama
E-posta pazarlaması bir sebepten dolayı 40 yıldan beri var: işe yarıyor.
Sağlıklı bir abone listesi oluşturabilen tüccarlar, belirli promosyonlar için etkili mesajlar göndermek üzere bu listeyi belirli kategorilere göre bölümlere ayırabilir. Örneğin, bir ayakkabı sitesi iseniz, indirimli satışınızı reklamverenlere, temizlik kategorinizden satın alma eğilimi yüksek olan müşterilere ve sipariş başına daha fazla para harcama eğiliminde olan müşterilerinize başka bir e-posta gönderebilirsiniz..
2017 yılında e-posta pazarlaması, potansiyel abonelerinize potansiyel değer kazandırmak ve ardından teslim etmekle ilgilidir. Tüccarlar ne alacaklarını ve ne sıklıkta bekleyeceklerini belirleyerek, tüccarları sürekli olarak yeni içerik ve ürün sayfalarına trafiğe yönlendirmelerini sağlayacak bir temel oluşturabilecektir.
Bu strateji, herhangi bir zamanda kitlenize ulaşmanıza izin vermekle kalmaz, aynı zamanda uzun vadeli bir ilişki kurmayı mümkün kılar. Faydalı içerik aracılığıyla listenize sürekli değer katarak, marka sadakati oluşturabileceksiniz. E-posta pazarlamanız ne kadar etkili olursa, genel pazarlama stratejileriniz o kadar verimli olacaktır. İstatistiksel olarak, e-posta pazarlaması ABD'deki işletmeler için yüzde 4.300 ROI sağlar.
Belki de e-posta pazarlamasının en değerli bileşeni trafiğinizi koruma yeteneğidir. Bu, algoritmasını potansiyel olarak değiştirebilecek trafik için öncelikle tek bir kaynağa dayanmakla ilişkili doğal riski azaltır.
Örneğin, Facebook’un algoritmasındaki ufak bir ayar, belirli sayıda kişiye ulaşma maliyetini büyük ölçüde artırabilir. Eğer bir işletme herhangi bir kaynağa aşırı bağımlıysa, bu algoritma düzeltmeleri ölümcül olabilir. Neyse ki, e-posta pazarlaması, yaklaşık beş yıl boyunca etkinliğini korurken, nispeten tutarlı kalmıştır.
Ürün ve Sosyal Medya İncelemelerinden Yararlanın
Tüccarlar çoğu zaman ürün incelemelerini, pazarlama ilham kaynağı olarak tamamen göz ardı eder. Organik ve adil ürün incelemeleri, müşterilerinizle güven oluştururken büyük bir rol oynar ve bazı karanlık köşelerde sıkışıp kalmamalıdırlar. Öncelikle ve en önemlisi, ürün sayfalarınızda ve satın alma kararıyla ilgili diğer tüm sayfalarda bulunduğundan emin olmalısınız.
Ancak, incelemelerin değeri burada bitmiyor. İnsanları ürünlerinizin birinci veya ikinci bir görünüme değer olduğuna ikna etmek için ürün incelemelerinizi e-posta pazarlama ve sosyal medya stratejilerinize entegre etmek, e-postanızı veya reklamınızı gözden kaçırmış olabilecek trafiğe eklemenize yardımcı olabilir.
Bu incelemelerin kullanıcının ürettiği ve orijinal olması önemlidir, çünkü eğer sahte görünüyorlarsa, markanız olumsuz bir izlenim bırakabilir.
Reklam Yeniden Hedeflemeyi Kullan
Bir müşteri sitenizi tıklar ve beğendikleri bir ürün bulur. Alışveriş sepetine ekler ve alışverişe devam ederler. Aniden … pop! Bir Facebook bildirimi. Önceden işlenen müşteri, Facebook alarmlarını kontrol etmek için sekmeleri hızla değiştiriyor ve bir sohbete kapılıyor. Müşterinin sitenizden ayrıldığı dakika, bir satın alma işlemini tamamlama şansı büyük ölçüde azalır.
Reklamların yeniden hedeflenmesi, tüccarların satış yaparken başka bir çatlak edinmelerini sağlar. Dinamik yeniden hedefleme, tüccarların, kullanıcının belirli işlemlerini temel alan bir reklam göndermesini sağlar. Bu reklamlar belirli bir eyleme göre kişiselleştirilebilir (yani, karttan vazgeçme) veya sitenizi geçmişte önemli miktarda zaman harcayan bir kullanıcıya hatırlatan bir özellik olabilir. Bu strateji, ortalama bir internet alışverişçisinin kısa dikkat aralığını doldurmada yardımcı olmaktadır.
$config[code] not foundDikkat dağıtıcıların dışında alışveriş yapanların zıplamasına neden olabilecek birkaç neden daha var. Sizinkine benzer birkaç ürün olabilir ve çevrimiçi alışverişin rahatlığı, müşterilerin farklı seçeneklere nispeten daha kolay göz atmalarını sağlar.
Reklamların yeniden hedeflenmesi yararlıdır çünkü, diğer reklam türlerinden% 70 daha fazla dönüşüm sağlama olasılığı yüksektir. Bu, bazı müşterileri geri getirmeye yardımcı olan bir yeniden hedefleme ağı oluşturarak, satıcıların diğer tüm pazarlama stratejilerinden daha fazla yararlanmasını sağlar.
Son düşünceler
Bu pazarlama ipuçlarının ardındaki strateji, tüccara yeni bir kitleye ulaşma ve aynı zamanda tutma temelli bir bileşen oluşturmaya izin vermektir. Bu iki üst düzey strateji bir araya getirilmiş birbirleriyle güzel bir uyum içinde birbirlerini oynarlar.
Tutma temelli bileşen, tüccarların, kaçırılan trafiği yeniden hedefleyerek ve ayrıca e-posta pazarlaması yoluyla izleyicilerini “sahip olmalarını” sağlayarak bir şans daha elde etmelerini sağlar. Bu aynı zamanda müşteri kazanım bileşenini daha büyük ölçekte çalışması için çok daha etkili ve daha ucuz hale getirir.
Bu 5 pazarlama ipucunun yanı sıra, e-Ticaret sitenize değer katmanın diğer etkili yollarının yanı sıra, daha fazla satış yapmanıza yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda müşterilerinize genel olarak daha iyi bir deneyim sağlayacaktır.
Shutterstock ile çevrimiçi Mağaza Fotoğrafı
3 Yorumlar ▼
